【銷售必看】五則經(jīng)典營銷勵志小故事

1、猴子的絕招

有一天，一個獵人經(jīng)過一座猴山，烈日炎炎，他想坐下來休息一下。突然，他發(fā)現(xiàn)前面有數(shù)不清的槍靶，走上前去一看，每個槍靶上子彈命中的都是十環(huán)，這下可把這個獵人驚呆了，心想：我長這么大，學了這么多年打槍，從來沒有見人有這么好的槍法，簡直就是神槍手，我一定要找到他，向他學習一下打槍的技術。

就在這時，從后面走過來一只猴子，肩膀上扛著一支槍。獵人想這只猴子肯定是那位神槍手了，忙上前搭訕：“請問你一下，這些靶子上的槍眼都是誰打的啊？”“這些都是我打的”，猴子連蹦帶跳，喜形于色地說。

“全都是十環(huán)，你的槍法太準了，簡直就是神槍手！”獵人驚詫地問道。“這是我的絕招，一般人我是不會告訴他的”猴子驕傲地說。“那你能告訴我嗎？我要拜你為師，學你的神槍技術”。獵人興高采烈地問。“那不行，你得給我二兩銀子，我才把我的絕招告訴你”。猴子毫不商量地說。

獵人想：二兩銀子不算多，劃算！“現(xiàn)在，你可以告訴我了吧，你的神槍是怎么練出來的？”獵人有些激動地問。“第一個秘訣，是槍與靶子離得越近越好，最好你用槍口頂住十環(huán)的位置，然后開槍。第二個秘訣，是先打槍，然后在槍靶上畫圈”。獵人聽完后，當場暈倒。

【天凱啟示】

有一句話叫“指哪兒打哪兒”，做事也是如此，如果不根據(jù)實際情況設計目標，繼續(xù)根據(jù)這個不科學的目標布置工作，雖然結(jié)果看上去很美，但終究經(jīng)不起檢驗。

 2、 斷箭  

春秋戰(zhàn)國時期，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。父親是位將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴地托起一個箭囊，其中插著一只箭。父親鄭重對兒子說："這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。"

兒子配帶寶箭后英勇非凡，所向披靡。當鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就抽出寶箭，試圖看個究竟。驟然間他驚呆了。

一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭！

原來自己一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。

結(jié)果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。拂開蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道："不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。"

【天凱啟示】

切忌把勝敗寄托在一個人或物品上，自己才是那只沖往勝利的箭，若要它堅韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發(fā)百中，磨礪它，拯救它的都只能是自己。

3、你為什么要學武？

有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健Ｖ鞒謫柕谝幻倌辏耗銥槭裁匆獙W武功?

第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學武功是要強身。

住持又問第二名少年：那你呢?

這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學武功是要減肥。

住持跟著問第三名少年：那你又為件么要學武功呢?

這名少年感慨說：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。

結(jié)果，當然是第三名少年人把武功學得最好。

【天凱啟示】

你為什么要成為一名銷售人員？因為應酬朋友？因為打發(fā)時間？因為要多賺外塊，還是因為要創(chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢？做一名成功的銷售人員，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。

4、再試一次

有位年輕人去微軟公司應聘，而該公司并沒有刊登過招聘廣告。總經(jīng)理疑惑不解，年輕人用不太嫻熟的英語解釋說自己是碰巧路過這里，就貿(mào)然進來了。總經(jīng)理感覺很好奇，破例讓他一試。面試的結(jié)果出人意料，這位年輕人表現(xiàn)糟糕，他解釋說事先沒做準備，總經(jīng)理就隨口應道”等你準備好了再來試吧“。

一周后，年輕人再次走進微軟公司的大門。這次他依然沒有成功，但比起第一次，他的表現(xiàn)要好得多。而總經(jīng)理給他的回答仍然同上次一樣:”等你準備好了再來試吧“。就這樣，這個青年先后5次踏進微軟公司的大門，最終被公司錄用，成為公司的重點培養(yǎng)對象。

【天凱啟示】

首先，愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創(chuàng)造機會。機會只留給準備好的人。其次，工作、生活中困難重重，若能以勇敢者的氣魄，堅定而自信地對自己說一聲"再試一次!"，就很可能達到成功的彼岸!水滴石穿就是這個道理！

5、賣大蒜的商人

有一位商人，帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了一個遙遠的國家。那里的人們從沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這么好的東西，因此，他們用當?shù)刈顭崆榈姆绞娇畲松倘耍R別贈予他兩袋金子作為酬謝。

另一位商人聽說了這件事后，不禁為之動心，他想：大蔥的味道不也很好么？于是他帶著蔥來到了那個地方。那里的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道還要好！他們更加盛情地款待了這位商人，并且一致認為，用金子遠不能表達他們對這位遠道而來的客人的感激之情，經(jīng)過再三商討，他們決定贈予這位朋友兩袋大蒜！

【天凱啟示】

做市場往往如此，先搶一步，占盡先機，得到的是金子；而步人后塵，得到的可能就是大蒜！