一個(gè)菜農(nóng)的頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)智慧-成功之鑰

在臺(tái)灣高雄市的一個(gè)郊區(qū)，有一個(gè)農(nóng)民，他以賣(mài)菜為生，每天挑著擔(dān)子去市場(chǎng)賣(mài)他自己種的菜，他一天大概能夠掙上六七十元錢(qián)。可是，通過(guò)仔細(xì)觀察，他注意到了一件事情：每月的初六和十六，很多公司的會(huì)計(jì)小姐或者采購(gòu)小姐會(huì)去菜市場(chǎng)買(mǎi)魚(yú)、買(mǎi)肉、買(mǎi)水果拜土地爺。這時(shí)他靈機(jī)一動(dòng)，想：如果她們都要去買(mǎi)東西，就不能在公司工作。老板每個(gè)月花那么多錢(qián)讓她們來(lái)上班，結(jié)果她們一個(gè)月要用兩天時(shí)間去買(mǎi)菜，這對(duì)公司有損失。
　　
　　于是他來(lái)到一棟大樓里，這棟大樓有16層，每一層大概有10家公司或單位，一棟樓就有160家。他對(duì)他們說(shuō)：我是在這棟樓附近的菜市場(chǎng)賣(mài)菜的農(nóng)民，你們的會(huì)計(jì)每個(gè)月都要出來(lái)買(mǎi)菜，每個(gè)月都要耽誤兩天的工作，這實(shí)在是一種浪費(fèi)。買(mǎi)菜這種事情由我來(lái)給你們做，這樣你們的會(huì)計(jì)就可以在公司上班了。
　　
　　他說(shuō)，我這里有三種菜單供你們選，一種是A餐，一種是B餐，一種是C餐。A餐有水果，有魚(yú)肉，有餅干，還有拜土地爺燒的那些金子和銀子；B餐有水果，有糖果，有餅干，有拜土地爺燒的東西，但沒(méi)有魚(yú)肉；C餐有餅干，有拜土地爺燒的東西，但沒(méi)有水果和魚(yú)肉。各位，這里分三種價(jià)格：A餐1500元，B餐1000元，C餐500元。于是，這些公司就答應(yīng)先訂C餐。
　　
　　他每個(gè)月準(zhǔn)時(shí)兩次幫他們配送到戶，送到門(mén)口，一年結(jié)四次帳，三個(gè)月結(jié)一次。剛開(kāi)始大家跟他訂的都是C餐，可是在拜土地爺?shù)臅r(shí)候——大家都在自己的公司門(mén)口拜——就發(fā)現(xiàn)：我拜的是C餐，隔壁拜的是B餐，土地爺會(huì)不會(huì)去吃B餐不吃我的C餐呢？所以下一次訂的時(shí)候都改成了B餐。等很多人都用B餐拜的時(shí)候結(jié)果又發(fā)現(xiàn)有人早一步訂了A餐。他們又擔(dān)心，土地爺會(huì)不會(huì)只吃他的A餐，而不吃我的B餐呢？所以，他們?nèi)慷几某闪薃餐。
　　
　　請(qǐng)算一下?tīng)I(yíng)業(yè)額，A餐1500元，一個(gè)月送兩次，等于3000元。一棟樓160家公司，那么3000元乘以160家公司等于48萬(wàn)。一年就是576萬(wàn)。他現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著15棟樓的生意，營(yíng)業(yè)額將近一個(gè)億，而他一個(gè)月只需上兩天班。他從一個(gè)農(nóng)民蛻變成一個(gè)商人，只是因?yàn)樗^察到別人沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)，然后采取了實(shí)際的行動(dòng)并提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就此打造出了一個(gè)與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)盈利模式。