與外國人“搶生意”的打工仔-勵志人物榜
李云鯤是重慶巫山縣的一名農(nóng)家子弟，高中畢業(yè)后他到法國駐烏魯木齊的“威望迪清洗公司”謀到一份清洗飛機(jī)跑道的工作。機(jī)場跑道是由特殊材料制成，對清潔保養(yǎng)的專業(yè)要求十分苛刻，一不小心就會出事。所以，當(dāng)時(shí)國內(nèi)根本沒人敢接手這種業(yè)務(wù)。大把鈔票，只能眼睜睜地看著被外國公司賺走。
一次發(fā)薪時(shí)，李云鯤無意中發(fā)現(xiàn)公司的法國員工的薪水竟是他的十幾倍！李云鯤明白了，在威望迪公司，中國員工始終是低人一等的，從此他產(chǎn)生了自己當(dāng)老板的想法。
2002年5月，由于一家實(shí)力很強(qiáng)的英國清洗公司進(jìn)駐，威望迪失去了兩南片區(qū)飛行跑道清洗的業(yè)務(wù)，總公司的設(shè)置被低價(jià)出售。李云鯤和另外二名同事四處奔走湊了一筆資金，買下一臺最簡便的老式機(jī)場清洗機(jī)，三人決定一起創(chuàng)業(yè)。
李云鯤將目光投向新疆的一些小機(jī)場。因?yàn)檫@些小飛機(jī)場地處偏遠(yuǎn)，承擔(dān)不起高額的清潔成本。這年冬天，他終于接到了烏魯木齊市郊一個(gè)不足2000平方米的小型飛行員訓(xùn)練機(jī)場的跑道清洗業(yè)務(wù)，凈賺了3萬元。幾周后，他接到機(jī)場安全檢查負(fù)責(zé)人的電話：“我們機(jī)場跑道在最近全疆安檢中獲得最高分，有些機(jī)場問我訣竅，我把你推薦給了他們。”果然，有好幾個(gè)小型機(jī)場找到了他。第一年結(jié)束，李云鯤凈賺20萬元。
2004年6月18日，李云鯤成立了新疆高祿高科技射流有限公司。此時(shí)，他又把目光投向我國中西部地區(qū)。由于在新疆的幾年打拼，他在業(yè)界爭得了好名聲，經(jīng)過一番競爭，他順利拿下了成都雙流機(jī)場的業(yè)務(wù)。這也為他打開了西部地區(qū)的大門，隨后陜西、貴州等省的大機(jī)場都紛紛找上門來。到2007年，公司年收入已超過1000萬元。
這年7月，南方一家飛行跑道清潔公司瀕臨倒閉。李云鯤認(rèn)為此時(shí)正是擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的好機(jī)會，便馬上飛抵廣州，準(zhǔn)備收購這家瀕臨破產(chǎn)的公司。他驚奇地發(fā)現(xiàn)，參與競爭的竟是英國一家有實(shí)力的公司。這家公司傲慢地表示，無論李云鯤開價(jià)多少，他都可以再加價(jià)10%。這樣下去必輸無疑，怎么辦？李云鯤把自己關(guān)在酒店里，香港抽了好幾盒，用了兩天時(shí)間，才終于理出思路：硬實(shí)力拼不過這家英國公司，只能靠軟實(shí)力制勝。
兩天后，李云錕私下約見了楊老板。對方見他胡子拉碴，兩眼血紅，手指被煙熏得黑黃，大吃一驚：“李總，我這樣一個(gè)即將被淘汰的小公司怎么把你折磨成這樣？”李云錕見楊總動了惻隱之心，于是詳細(xì)講述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷……說到動情處不禁流下淚來。楊產(chǎn)叫的心被這個(gè)比自己小20歲的小伙子深深震撼了。3天后，李云鯤終于以500萬元的低價(jià)收購了楊老板的公司。
成功收購這家公司后，李云鯤如虎添翼，迅速開始將業(yè)務(wù)向深圳、上海、杭州等南方城市拓展。到2011年，他已包攬了80多個(gè)機(jī)場的高科技清洗任務(wù)，奇跡般地將國內(nèi)半數(shù)以上機(jī)場跑道的清潔保養(yǎng)生意，從外國人那里搶到自己手中！公司年收入超過億元。
李云鯤認(rèn)為，他之所以能擊敗一些在世界上赫赫有名的西方公司，把中國半數(shù)機(jī)場跑道的清潔保養(yǎng)業(yè)務(wù)攬下來，除有一流的技術(shù)和服務(wù)外，堅(jiān)持低成本運(yùn)作也是最主要的秘訣。活干得漂亮，收費(fèi)只有外國同行的一半，自然不愁客戶來源。
2023年3月，地處京廊交界處的北京新機(jī)場建設(shè)剛剛開工，李云鯤已捷足先登，承包下了這座號稱“世界最大機(jī)場”的跑道清洗業(yè)務(wù)。更令李云鯤興奮的是，2023年以來，又有來自越南、蒙古、哈薩克斯坦等國的機(jī)場部門負(fù)責(zé)人，主動和他聯(lián)系，要求把跑道清潔項(xiàng)目承包給他。因此，公司又專門成立海外業(yè)務(wù)部，國外服務(wù)項(xiàng)目全面鋪開。李云鯤最大的夢想是占領(lǐng)美國和歐盟清潔市場。他要讓對方明白，什么技術(shù)都難不住勤奮、聰明的中國人。
