百億美元藏身沙發(fā)縫-成功之鑰

散落的點(diǎn)點(diǎn)滴滴毫不起眼，可當(dāng)它們被有心人積聚起來的時候，便是涌動的風(fēng)潮，這說的，不僅是硬幣。
　　
　　根據(jù)美聯(lián)儲和美國財(cái)政部統(tǒng)計(jì)，每年有價(jià)值約310億美元的硬幣在市場上流通，而其中有約105億美元的硬幣躺在沙發(fā)縫兒一類的地方睡大覺。美國的理財(cái)專家建議說，掃掃你家的沙發(fā)縫兒，那里頭藏的硬幣沒準(zhǔn)就是一大筆錢。
　　
　　美國的零售商品，顧客在購買時須繳納零售稅，稅率一般在5%～8%。舉個例子來說，顧客如果購買一件價(jià)值100美元的商品，實(shí)際付款是105～108美元。所以美國的顧客在購買商品時，付款不大可能是整數(shù)，都有幾美分或幾十美分的零頭。比如買99美分的商品，加上稅約為1。04美元。通常在中國，人們可以付5美元加4美分，或10美元加4美分，營業(yè)員只要找回4美元或9美元即可。美國人大多學(xué)不會這種變通，這就導(dǎo)致營業(yè)員往往找給顧客一大把的硬幣，美國人口袋里的硬幣因此比別的國家多得多。
　　
　　大多數(shù)的美國人對硬幣無所適從，特別是1分面值的，幾乎都被隨手一扔。硬幣的壽命長達(dá)30年，這期間流通的硬幣市值約為2559億美元，其中1分面值的硬幣市值1741億美元之多。這些硬幣往往散落在各家的沙發(fā)縫、地毯下、抽屜角落、汽車坐墊下……
　　
　　有人從中看出了商機(jī)。1989年，斯坦福大學(xué)學(xué)生默巴克發(fā)現(xiàn)很多人都為手中的硬幣發(fā)愁。1991年，他創(chuàng)建了“硬幣之星”公司，訂制了自動換幣機(jī)。顧客只需將手中硬幣倒進(jìn)機(jī)器，機(jī)器會自動點(diǎn)數(shù)，最后打出一張收條，寫明硬幣的價(jià)值，顧客憑條到超市服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。
　　
　　自動換幣機(jī)收取約9%的手續(xù)費(fèi)，所得利潤與超市按比例分成。
　　
　　“硬幣之星”大獲成功，目前，已在全美8900家主要的超市連鎖店設(shè)置了10800個自動換幣機(jī)，并成為納斯達(dá)克的上市公司。公司還推出“貴客”服務(wù)，即硬幣數(shù)量超過3000枚，可以得到特殊優(yōu)惠。
　　
　　“硬幣之星”鼓勵美國人把手中的硬幣攢起來。根據(jù)他們的資料顯示，美國大多數(shù)的人每年手中的硬幣價(jià)值約600美元，不可忽視。他們在經(jīng)營過程中，樹立過各種“積少成多”的典型。其中最著名的是一個退休的消防員尼爾。他從20世紀(jì)60年代開始收集硬幣，到2001年，已經(jīng)攢了一百多萬枚。隨后他開車到設(shè)在安克雷奇的“硬幣之星”兌換點(diǎn)，一舉拿到了8000美元。