別具一格的賺錢怪招-成功之鑰

不要羨慕別人的財(cái)富，而應(yīng)贊賞他們的聰明。
　　
　　荷蘭格爾德蘭省會(huì)阿納姆有家旅館由于經(jīng)營不善，面臨倒閉的危險(xiǎn)。一天，老板看著旅館后面的一塊平地，靈機(jī)一動(dòng)，貼出一幅廣告，上書：“凡入住本旅館的客人，皆可以在旅館后面的空地種植一棵小樹。每棵小樹上懸掛刻有您名字的小木牌。若干年后您親手種下的小樹將變成枝繁葉茂的大樹。此項(xiàng)服務(wù)，我們僅收取樹苗費(fèi)。”
　　
　　從此，許多人光顧旅館，絡(luò)繹不絕，旅館生意蒸蒸日上。幾年過去了，當(dāng)初的空地變得樹木蔥郁，空氣清新，讓在林中散步的旅客備感愜意。那些親手種下樹苗的人，更是念念不忘，每每專程前來看望。旅館的入住率顯著提高，營業(yè)額直線攀升。
　　
　　同物不同價(jià)
　　
　　泰國曼谷有家專門經(jīng)營兒童玩具的商店，有一次購進(jìn)了兩種造型相似的玩具小鹿，一種來自日本，一種來自中國，標(biāo)價(jià)都是5。5元。不想，這兩種小玩具銷售很不景氣，店員們普遍認(rèn)為只有降價(jià)才有促銷的可能。
　　
　　但精明的店主卻采取了令店員大惑不解的措施：他把日本制的小鹿仍標(biāo)價(jià)5。5元一只，中國制的小鹿提價(jià)為8。6元一只。許多顧客看到這兩種相似的小鹿，價(jià)錢竟相差那么懸殊，自然覺得買日本生產(chǎn)的太合算了。于是買的人陡然多了起來，不出半個(gè)月，日本產(chǎn)的玩具小鹿竟全部賣光了。
　　
　　接著，店主把中國產(chǎn)的玩具小鹿標(biāo)上“減價(jià)出售”的牌子，又標(biāo)價(jià)為5。5元，許多顧客見價(jià)格減了這么多，競相購買。結(jié)果，這種中國產(chǎn)的玩具小鹿也很快就賣完了。
　　
　　食客當(dāng)“股東”
　　
　　美國密執(zhí)安州有家名叫阿漢的小餐館，有個(gè)異常奇特的做法：經(jīng)常光顧其餐館的顧客，只要愿意，便可報(bào)上自己的常住戶口，在客戶登記簿上注冊(cè)，開一個(gè)“戶頭”。顧客每次到這里用餐后，都如實(shí)在其“戶頭”上記下用餐款數(shù)。
　　
　　每年9月30日，餐館便按客戶登記簿上的記載，算出每位顧客從上年9月30日以來，一年內(nèi)在餐館的消費(fèi)總額。然后，再按餐館純利10%的比例，算出每戶顧客所得的利潤，分發(fā)給顧客。這樣，餐館經(jīng)常滿員。
　　
　　不是雞蛋小了，而是手太大
　　
　　摩根是美國的大富豪，他年輕時(shí)攜妻子闖蕩美國之際還是個(gè)窮光蛋。為了生計(jì)，他和妻子開了一個(gè)雜貨店賣雞蛋。摩根賣雞蛋時(shí)常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察總結(jié)，他便讓妻子來賣雞蛋，結(jié)果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對(duì)摩根的印象和態(tài)度也大大改觀了。
　　
　　原因就在于，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個(gè)雞蛋，放在一個(gè)女人纖細(xì)的手里和一個(gè)男人粗壯的手里，給購買者的視覺印象是不一樣的。
　　
　　地不是白捐的
　　
　　美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那里沒用，就把它以極低的價(jià)格出售。新主人靈機(jī)一動(dòng)，跑到當(dāng)?shù)卣块T說：“我有一塊地皮，我愿意無償捐獻(xiàn)給政府，但我是一個(gè)教育救國論者，因此這塊地皮只能建一所大學(xué)。”
　　
　　政府如獲至寶，當(dāng)即就同意了。于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規(guī)模的大學(xué)就矗立在了這塊不毛之地上。
　　
　　聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等等，形成了大學(xué)門前的商業(yè)一條街。沒多久，地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來。
　　
　　一把鹽的智慧
　　
　　美國宣傳奇才哈利十五六歲的時(shí)候在一家馬戲團(tuán)做童工，負(fù)責(zé)在馬戲場內(nèi)叫賣小食品。但每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。
　　
　　有一天，哈利突發(fā)奇想：向每一位買票的觀眾贈(zèng)送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅(jiān)決不同意他這個(gè)荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資做擔(dān)保，請(qǐng)求老板讓他一試，并承諾說，如果賠錢就從他的工資里面扣；如果贏利了，自己只拿一半。老板這才勉強(qiáng)同意。
　　
　　于是，以后每次馬戲團(tuán)的演出場地外就多了一個(gè)義務(wù)宣傳員：“來看馬戲嘍！買一張票免費(fèi)贈(zèng)送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。觀眾進(jìn)場后，哈利就開始叫賣起飲料來，而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會(huì)買上一瓶飲料。
　　
　　這樣，一場馬戲下來，營業(yè)額比平常增加了十幾倍。其實(shí)，哈利在炒花生的時(shí)候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然也越來越好了。