棒棒糖上繪銀河-成功之鑰

美國Vintage公司是一家專門生產(chǎn)棒棒糖的糖果公司。由于近年來美國生產(chǎn)棒棒糖的企業(yè)如雨后春筍般遍地開花，造成市場(chǎng)供大于求，該公司銷量一直不斷地下滑。作為Vintage公司的銷售總監(jiān)，約翰一時(shí)對(duì)棒棒糖的銷量不斷下降竟也束手無策。
　　
　　一個(gè)周末，兒子邁克纏著約翰陪他去天文館觀看銀河星系圖片展。約翰也想補(bǔ)償一下兒子，自他做了公司的銷售總監(jiān)后，一直忙于工作，還從沒帶兒子出去玩過。
　　
　　那天，天文館里人山人海，都是家長帶著孩子來看銀河星系圖片展的。約翰發(fā)現(xiàn)平時(shí)很調(diào)皮的兒子在星系圖片前，竟是那樣安靜和認(rèn)真。兒子還不時(shí)地對(duì)約翰說：“爸爸，你看銀河星系多美啊！我真想住到銀河星球上去，天天都能看到這么美麗的銀河星系！”約翰心里想著棒棒糖銷售的事，笑著撫了下兒子的小腦瓜算作回應(yīng)。可當(dāng)他環(huán)顧四周時(shí)，發(fā)現(xiàn)旁邊的那些小孩子們也都和兒子一樣，一臉如醉如癡的表情，目不轉(zhuǎn)睛地欣賞著銀河星系圖片。約翰不禁感嘆：看來這銀河星系對(duì)孩子們的誘惑力可真是強(qiáng)大啊，如果我們公司的棒棒糖也能像銀河星系那樣，對(duì)孩子們有著強(qiáng)大的吸引力該有多好啊！能不能把銀河星系圖畫印在棒棒糖包裝紙上來吸引孩子們呢？他隨即就否定了。孩子們拆下包裝后，包裝紙已經(jīng)是皺皺巴巴的了，再美的銀河星系圖畫也會(huì)黯然失色。那可怎么辦呢？
　　
　　約翰帶著意猶未盡的兒子走出天文館，由于約翰滿腦子想的都是銀河星系和棒棒糖的事，剛來到大街上，便撞上了一個(gè)時(shí)尚新潮的女孩。撞了人的約翰不僅沒有向女孩道歉，還癡癡地盯著女孩裸露的白皙肩膀。女孩厭惡地怒斥一聲：流氓！女孩男朋友也揮起老拳正欲砸向約翰，不想約翰卻突然高蹦起來，手舞足蹈著喊：我找到辦法啦！我找到辦法啦！原來，在女孩的裸露的左肩處，紋著一枝嬌艷的紅玫瑰。約翰在看到女孩紋身的一霎那，猛然想到：如果把銀河星系圖畫像給人紋身一樣紋在棒棒糖上，會(huì)不會(huì)更加吸引小孩子的眼球呢？
　　
　　約翰急忙把兒子送回家，然后馬不停蹄地去公司推進(jìn)此事。從2023年起，Vintage公司開始全力推出印有銀河星系星球圖畫的棒棒糖。繪著銀河星系圖案的棒棒糖一上市，立刻牢牢抓住了小孩子們的眼球。棒棒糖“大嘴吞銀河”的注冊(cè)商標(biāo)也充滿了童趣，小孩子們一看到包裝紙上的“大嘴吞銀河”這幾個(gè)字，便立刻按圖索驥夸張地張開大嘴，把繪著銀河星系圖畫的棒棒糖吞到嘴里。一時(shí)間，孩子們都以吃繪有銀河星系圖畫的棒棒糖為榮，他們之間的見面語竟是：今天你“大嘴吞銀河”了嗎？
　　
　　“大嘴吞銀河”棒棒糖自上市一周年以來，Vintage公司已經(jīng)售出了3500萬套太陽系棒棒糖，為公司帶來了上億元的銷售利潤。
　　
　　“投其所好”是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷的不二法則。約翰正是發(fā)現(xiàn)和抓住了棒棒糖的主要消費(fèi)群體——兒童喜愛銀河星系圖片的心理，才有了“大嘴吞銀河”棒棒糖暢銷不衰的業(yè)內(nèi)神話。