只賣更貴的-成功之鑰

雷諾茲是美國(guó)最為著名的酒店用品品牌之一，它是由一位名叫安？雷諾茲的廚師在上世紀(jì)40年代創(chuàng)辦的。
　　
　　創(chuàng)辦之初，雷諾茲生產(chǎn)的只是食品保鮮膜，他們的保鮮膜規(guī)格是每卷700米，賣20美元。不知是何緣故，保鮮膜的銷售狀況一直不好，工廠因此而陷入困境。為搞清楚其中緣由，雷諾茲就和幾個(gè)業(yè)務(wù)員一起，深入到市場(chǎng)進(jìn)行“民意調(diào)查”。
　　
　　那個(gè)上午，他在一家超市里發(fā)現(xiàn)有18位顧客對(duì)他們的保鮮膜產(chǎn)生了興趣，但卻只有1位顧客買下產(chǎn)品，對(duì)于另外那些沒(méi)有購(gòu)買的顧客，雷諾茲會(huì)悄悄地走過(guò)去，詢問(wèn)對(duì)方放棄購(gòu)買的原因，他們都這樣回復(fù)雷諾茲：“20美元！我覺(jué)得太貴了。”
　　
　　原來(lái)這都是因?yàn)轭櫩陀X(jué)得產(chǎn)品太貴，但雷諾茲知道自己的利潤(rùn)空間其實(shí)并不大，怎么辦呢？他很快召集員工們開始研究對(duì)策。“降價(jià)！”幾乎所有參加討論的員工都這樣說(shuō)。
　　
　　“降價(jià)真的可以解決問(wèn)題嗎？”會(huì)場(chǎng)上的雷諾茲沉吟了許久之后，萌生出了另一種想法，他大聲宣布說(shuō)：“我們不僅不能降價(jià)，而且還應(yīng)該漲價(jià)，你嫌貴，我就賣得更貴！”
　　
　　“天哪，這怎么可以？”員工們異口同聲地反對(duì)，“現(xiàn)在的價(jià)格顧客們都已經(jīng)嫌貴了，再漲價(jià)的話豈不是把自己往死胡同里推？”
　　
　　雷諾茲對(duì)員工們說(shuō)出了想法：“現(xiàn)在的保鮮膜是每卷700米，賣20美元，平均每100米2。85美元，現(xiàn)在我要把一個(gè)700米一卷的保鮮膜拆成7個(gè)，每100米一個(gè)，每個(gè)賣3。5美元，這樣對(duì)于顧客們來(lái)說(shuō)是由20美元降到了3。5美元，事實(shí)上，每100米的價(jià)格卻從2。85美元上升到了3。5美元，利潤(rùn)反而增加了！”
　　
　　雷諾茲把這種100米裝的保鮮膜以3。5美元的價(jià)格推向市場(chǎng)，果然受到了顧客們的歡迎，工廠的命運(yùn)也因此而改變。
　　
　　你嫌貴，我就賣得更貴！改變銷售策略后的保鮮膜看起來(lái)很便宜，其實(shí)卻變貴了，這就是更貴的藝術(shù)，在生活中，我們按常規(guī)出牌，往往收效甚微，若反其道而行之，卻能夠發(fā)現(xiàn)意想不到的驚喜！