肯德基智解“廣告危機(jī)”-成功之鑰

2006年，肯德基的一則47秒名為《鼓勵篇》的廣告引起了社會關(guān)注，講的是兩個男孩一個女孩備戰(zhàn)高考的故事。在教室、肯德基店、教室樓頂?shù)葞讉€場景，紅衣男孩和女孩悠閑自在地吃著肯德基，令不少人都為他們著急：“沒得救了，還考不考試啊！”而另一名男孩小東則一直用功復(fù)習(xí)。不過在廣告的結(jié)尾，考上大學(xué)的卻是女孩和紅衣男孩，小東意外落榜了。此廣告播出后，遭到網(wǎng)民的一致抨擊。一位學(xué)校老師表示，這個廣告太弱智了，簡直在侮辱學(xué)校，吃肯德基就能上大學(xué)，那還要老師干什么，這是在激勵學(xué)生吃肯德基，而不是把心思放在刻苦學(xué)習(xí)上。有學(xué)生家長說，這個廣告太離譜了，如果孩子吃肯德基能考上大學(xué)，我情愿他天天吃，雖然我不是很有錢，我也知道肯德基比較貴，但是我會盡力多賺錢的！一時間，肯德基成了媒體負(fù)面報道的焦點，成了“不付出也能獲得回報”的支持者，在鼓勵那些“游手好閑”的人。隨后，很多人號召拒吃肯德基，肯德基陷入空前的信任危機(jī)，形象大幅受損。
　　
　　事件發(fā)生后，肯德基方面連續(xù)使出三招，憑借智慧終于化解了信任危機(jī)，這很值得其他企業(yè)深思，尤其是中國企業(yè)。
　　
　　首先，在肯德基的中國網(wǎng)站上，他們專門派人和網(wǎng)友進(jìn)行溝通，同時勇敢地承認(rèn)廣告的確有瑕疵，有值得商榷的地方。事實上，這點肯德基做得很好。因為，在企業(yè)面對危機(jī)時，輿論必然高度關(guān)注，報道時間也持續(xù)較長，同時追蹤并努力去挖掘出更多潛藏的其他危機(jī)。所以，在這種情況下，企業(yè)要化解連鎖反應(yīng)對自身的沖擊，要點之一就是要化解輿論對危機(jī)事件典型性的過分關(guān)注，那就要求企業(yè)及時和那些關(guān)心事件的人進(jìn)行真誠溝通，勇于承認(rèn)錯誤。這點，肯德基深知并做到了。
　　
　　其次，肯德基迅速作出調(diào)整。很快，一個29秒的修改版廣告在各電視臺與觀眾見面。廣告變成大團(tuán)圓結(jié)局：三個人都考上了，大家相約假期到北京相聚再一起吃肯德基。同時，肯德基還表示將資助那些刻苦學(xué)習(xí)并無力上學(xué)的貧困生。肯德基明白這樣一個道理，除了真誠溝通外，還要出新招迎合輿論。因為，肯德基修改廣告，不但口頭上承認(rèn)錯誤，還在行動上改正錯誤，這顯然迎合輿論，讓批評勢頭轉(zhuǎn)弱，這時候再宣布資助貧困生，讓人覺得肯德基不是在顛覆“付出總有回報”，而是一直在秉持這一理念。
　　
　　最后，肯德基宣布《鼓勵篇》修改最佳創(chuàng)意獎活動獲獎名單，這大大出乎人們的意料。熟知內(nèi)情的人知道，這是肯德基在借勢用力，化危為機(jī)。肯德基知道，在這場信任危機(jī)事件中，雖然對肯德基不利，并且持續(xù)有媒體高密度關(guān)注，但是這本身也是個機(jī)會，利用好這個“勢力”，不但可以幫助肯德基走出困境，同時還可以為肯德基做一次免費廣告。于是，肯德基就在其網(wǎng)站上進(jìn)行一項活動，要求網(wǎng)友參與《鼓勵篇》修改，對有創(chuàng)意的修改將給予獎勵。這不，一個29秒的《鼓勵篇》修改篇就出臺了。這個創(chuàng)意一經(jīng)媒體報道后，一時間修改過的《鼓勵篇》再度成了正面報道的焦點，較之推出時候收視率上升好幾個百分點。
　　
　　其實，危機(jī)永遠(yuǎn)不可避免，火燒連營也不可怕，高度的危機(jī)意識與出色的應(yīng)對策略就是確保企業(yè)走過一切驚濤駭浪的最好護(hù)身符。