一位“衣櫥整理師”的苦樂生活-成功之鑰

26歲的張馨合大學畢業(yè)后，在北京從事形象顧問工作，2008年，受全球金融危機影響，她的收入也大打折扣。一次坐地鐵時，她聽到兩個30歲左右的女士抱怨說，雖然衣櫥里掛滿了各種高檔衣服，可穿來穿去就是那么幾件，讓她們深感苦惱。說者無意，聽者有心。一個念頭從張馨合的腦海冒出：憑自己多年從事形象顧問工作積累的經(jīng)驗，何不去幫人整理衣櫥、陪人去商場購物？這肯定是個潛在的賺錢機遇，如果干得漂亮，絕對要比白領賺得多。
　　
　　張馨合經(jīng)過認真考察后，于2008年從北京來到山東青島，做了一個專職“衣櫥整理師”。
　　
　　然而，半年過去了，盡管她使用了各種招數(shù)，仍沒有攬到一筆生意。當?shù)厝似毡檎J為，自己的衣櫥為什么要請別人來整理，而且費用又那么高，值得嗎？張馨合并未氣餒，繼續(xù)堅持自己的理念，并加大了宣傳力度。她在給各大公司發(fā)送的廣告中寫道：員工是公司的主體，做為公司的一名員工，你的精神風貌，言談舉止，尤其儀表服飾，都是公司人格化了的最為直接的表現(xiàn)，綜合反映了一個公司員工的修養(yǎng)、能力等各個方面的總體素質(zhì)。您作為這個公司的一員，難道就不愿意讓自己的形象光彩照人嗎？！
　　
　　不懈的努力終于有了回報。2008年底，一位姓劉的女士找到張馨合，請她幫忙整理衣櫥。當她來到劉女士家后，看到衣櫥里掛滿了衣服，而經(jīng)常穿的衣服卻不到三成。張馨合把劉女士的衣服全部拿出來，一件件掛在臨時衣架上，按照冷暖色調(diào)的不同予以分類，再按所屬的風格和服裝質(zhì)地進行分類，并為劉女士設計了適合不同場合的著裝方案，又把整理后的衣櫥以及她建議的每一款搭配進行了拍照，留給劉女士以后做參照。
　　
　　看著被張馨合整理后煥然一新的衣櫥，劉女士簡直不敢相信自己的眼睛。張馨合此次整理衣櫥共花了4個多小時，得到了800元收入。劉女士不但十分樂意地付了款，還和張馨合預約了陪她購物的時間，當然，這是要另外付費的。
　　
　　今年30歲的李女士，是一家中外合資公司的高管，盡管家里3個衣櫥里掛滿了衣服，卻時常為“無衣可穿”而苦惱。她無意間聽說青島有個職業(yè)衣櫥整理師，就慕名找到張馨合為自己出謀劃策。
　　
　　在整理衣櫥前，張馨合首先對李女士進行了色彩診斷和風格診斷，包括膚色、發(fā)色、五官特征等，然后找到李女士最適合的穿衣風格。
　　
　　經(jīng)過近兩個小時的“診斷”后，張馨合拿出攜帶的白布、相機和“場合標牌”開工了。她一邊干活，一邊向李女士詳細講解搭配技巧。講解完畢后，張馨合給搭配好的衣服拍了一張照片，然后又拿出“時尚職場”、“都市休閑”、“運動休閑”的標牌，分門別類進行了合理搭配。驚喜不已的李女士非常滿意，高興地付給張馨合4個多小時的服務費800元。
　　
　　因為收費較高，張馨合服務的對象多是30歲左右的白領女性。她深知，這類人群收入高，也真正需要美，但有經(jīng)濟實力美的人，往往沒有時間逛街，也沒有時間研究如何讓自己美起來。而自己這個“衣櫥整理師”也正因此應運而生。每次服務，她都針對不同客人的需求，有時會為一個客人服務一整天，收費在3000元左右，如果僅整理衣櫥，一次收費在800元。由于她的服務質(zhì)量高，客人都心甘情愿掏這個錢。
　　
　　現(xiàn)在，張馨合的客戶越來越多，已經(jīng)有了一批固定的老客戶，每個月都有10個以上的顧客找上門，月收入也達到萬元以上。隨著知名度的提高，她不僅成為了知名的形象扮靚專家，經(jīng)常應邀對各大企業(yè)員工進行培訓，課程涉及職場著裝、化妝技巧、優(yōu)雅儀態(tài)培訓以及各種商務禮儀，很大程度上提高了員工的精神面貌和整體形象，深受企業(yè)和員工好評，而且還被多家時尚雜志聘為特約撰稿人。
　　
　　有人質(zhì)疑張馨合的工作是“暴利行業(yè)”，但她并不這樣認為：“整理衣櫥和陪客人購物要吃很多苦，并不是局外人想象的那么輕巧。不知內(nèi)情者很難知道我干活時有多苦，曾有多少次，在整理完客人的衣櫥后，客人又提出陪逛商場購物，逛到晚上9點那是常事，其間要不停地陪著客人試衣服、搭配衣服，回到家后整個腳都腫得不像樣了。所以說，不管干什么工作，都要做好吃苦的心理準備，絕對沒有不付出就能得到回報的好事情。我是通過自己的辛勤和智慧獲得了高收入，不存在什么暴利不暴利，雖然每天很苦很累，但心里卻很踏實。”