[成長] 團購心理學-成長

團購網(wǎng)像雨后春筍一樣，突然間就四處都是。新聞里、微博里和飯桌上都有人在談?wù)撍?jù)說Groupon網(wǎng)有5400萬用戶，而且已經(jīng)給這些用戶節(jié)省了16億美元……不過說句實在的，我覺得團購網(wǎng)成功的秘訣其實是：高明的心理學。

　　作為一個美國康涅狄格州郊區(qū)的住戶，我是這么上鉤的——首先，我在網(wǎng)上看到了幾張十分誘人的團購優(yōu)惠券：離我家不遠的意大利餐廳“10美元抵用20美元”；洗衣店“15美元抵用30美元干洗”；在某家書店“購20美元書籍僅需10美元”。哇，都是我用得上的東西，不過謹慎的我只買了書店和餐廳的優(yōu)惠券。

　　幾小時后團購人數(shù)超過底線，我收到了電子優(yōu)惠券。

　　我跑到書店挑了幾本書，總價23美元。我向收銀員展示手機里的優(yōu)惠券，他輕車熟路地輸入了團購密碼。我是當天第九個付了錢的客人。

　　我只從錢包里掏出三美元，就買了一堆書，真是愛死這感覺了。其實節(jié)省的不過是10美元，我卻美得像順手牽了一筆不義之財。如果清醒地、仔細地分析一下，我還會這么高興嗎?當你買房、買車，或者只是在旅館訂個房間的時候，會為省個10塊錢跟人討價還價嗎?而團購網(wǎng)只靠一句簡單的“購20美元××僅需10美元”，就讓你上了鉤還覺得自己大占便宜。

　　優(yōu)惠券對商家的好處更大，因為這和商場的“全場五折”促銷不同，商家可以選擇給哪些商品打折。即使優(yōu)惠的商品種類極少，每天只提供一種優(yōu)惠，也會給人機不可失失不再來的感覺。

　　團購網(wǎng)的編輯會為每種優(yōu)惠活動寫下光怪陸離的文字定義。“一本值得珍愛的書就如一位舊時親友：帶來熟悉的故事，充滿溫情的細節(jié)，見字如逢舊友面。”這是那家團購網(wǎng)站上的文字，“今日團購券帶領(lǐng)你重新認識文學。”

　　最后，別忘了看一眼截止日期。哦，他們真是大方，優(yōu)惠券的使用期限基本都在半年左右。但有幾個人是隨身帶著優(yōu)惠券的?要是丟了或者忘了，錢就流進網(wǎng)站和商家的腰包。而且，推特網(wǎng)上老有人抱怨說團購了一堆其實用不到的東西。

　　常玩團購的人肯定碰到過這種窘境：有些小商家得到了超級熱烈的反響，在團購網(wǎng)站上賣得很輝煌，于是接下來每天都接到1000個要求預(yù)約的電話，就算超負荷也運轉(zhuǎn)不過來。這已經(jīng)不是三贏了，而是混亂。

　　不過在物價不太如人意的時候，使用團購網(wǎng)站畢竟是一種風險不太大的省錢方式。嘗試一下也挺好的，有時還能免費獲取東西。

　　現(xiàn)在，不好意思，我得下線去點餐啦，我有用25美元換價值50美元意大利菜的券。