吹響自己的喇叭-成長(zhǎng)

機(jī)遇面前，不必太矜持，要勇敢地顯示自己、推銷自己，這樣才有可能被人理解和接受。
　　
　　市區(qū)有條叫解放路的大街，是我最不愿光顧的地段。街心那座十八層的商廈，我怎么看都不是滋味。它曾是我初次打量社會(huì)的窗口，也記錄了我邁出校門后的第一筆恥辱。
　　
　　在職業(yè)中學(xué)，我擔(dān)任過三年班長(zhǎng)，成績(jī)出類拔萃，課余還鉆研過幾年商務(wù)營(yíng)銷類書籍，假期曾去商場(chǎng)從事計(jì)時(shí)性勞動(dòng)。畢業(yè)那年，恰好解放路一家中外合資的商廈落成，招聘營(yíng)業(yè)員，受商廈優(yōu)厚待遇的誘惑，同學(xué)小崔約我一塊應(yīng)聘。先開始筆試，題目很簡(jiǎn)單，寫出自己對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí)。接下來面試，五人一組，依次走進(jìn)一間會(huì)客廳，由商廈若干位負(fù)責(zé)人當(dāng)場(chǎng)提問，問題也很簡(jiǎn)單，諸如“你準(zhǔn)備怎么站柜臺(tái)？”“你用什么方法來吸引顧客？”等等，答案可簡(jiǎn)可繁，伸縮性很大。
　　
　　我和小崔并肩而立，一位衣著平平、身體略瘦的中年人微笑著向我們提問。我因?yàn)閷?duì)此次應(yīng)聘信心十足，便不愿再多費(fèi)口舌，只是輕描淡寫地敷衍了幾句。小崔則不然，她在班里成績(jī)中等偏下，又從來沒有同商業(yè)有過實(shí)際接觸，生怕失去這一就業(yè)機(jī)會(huì)。事先，她就纏磨著我，問這問那，恨不能把我掌握的那點(diǎn)理論和實(shí)踐全裝進(jìn)自己腦袋里。此番，見我不愿多說，她便鼓起勇氣，口若懸河。她先說擺設(shè)商品的竅門：要把引人注目的商品擺在店門左側(cè)的貨架上，因?yàn)槿说难劬礀|西是從左側(cè)開始，然后轉(zhuǎn)向右側(cè)；要把相互關(guān)系密切的商品擺設(shè)的距離近些，如牙刷和牙膏、盒裝餅干和咖啡、奶茶等，容易引起顧客的購(gòu)物聯(lián)想；要把自己代理或利潤(rùn)較高的商品擺在最佳位置，一般將其陳列在右邊，大多數(shù)顧客習(xí)慣用右手，總喜歡拿取右邊的東西。她又講了幾種促銷方法：心理促銷、購(gòu)物促銷、抬價(jià)促銷、降價(jià)促銷、上門促銷、表演促銷、電話促銷等等。看上去她滔滔不絕，其實(shí)所敘述的全是幾天前才從我身上掏出來的。現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，直讓對(duì)面提問的中年人聽得入神，頻頻點(diǎn)頭。
　　
　　幾天以后，我和小崔均被錄用。不同的是，我分配到了還沒完全裝修好、暫做倉(cāng)儲(chǔ)用的地下部，身兼勤雜、保管和機(jī)動(dòng)營(yíng)業(yè)員。小崔卻被分配到商廈的黃金層次二樓，并被委派為柜臺(tái)組長(zhǎng)。
　　
　　我在地下部工作極不順利，一來勞動(dòng)強(qiáng)度大，要從卡車上卸貨，要給樓上的柜組送貨，還常常被抽調(diào)到各個(gè)部門頂崗；二來收入相對(duì)少些，起先幾個(gè)月的薪水還不及小崔的一半。漸漸地，我似乎意識(shí)到了自己面試的失策，主動(dòng)去找商廈的幾位負(fù)責(zé)人，想改變對(duì)方對(duì)自己的第一印象。遺憾的是，對(duì)方或太忙，或因這樣或那樣的緣故，一直沒有機(jī)會(huì)與我長(zhǎng)談。我壓抑、沮喪，身心始終被陰云籠罩。一次，我在三樓皮鞋專柜頂崗，一位顧客捧著新買的皮鞋要求退換，新鞋是底部斷裂，顧客半個(gè)月前買的，當(dāng)時(shí)忘記了帶購(gòu)貨發(fā)票。我臨時(shí)頂替別的營(yíng)業(yè)員站柜臺(tái)，對(duì)這位顧客毫無印象，加上自己心緒不佳，不僅拒絕為顧客換鞋，而且還同顧客發(fā)生了爭(zhēng)吵。顧客隨后找到樓層經(jīng)理，樓層經(jīng)理嚴(yán)厲批評(píng)了我，讓我向顧客道歉，寫出書面檢討。還有一次，商廈地下部清點(diǎn)存貨，我與本部的組長(zhǎng)因?yàn)橐欢↑c(diǎn)小事發(fā)生口角，賭氣離開庫(kù)房時(shí)，轉(zhuǎn)身竟撞翻了一箱景德鎮(zhèn)產(chǎn)的瓷器，造成損失上千元。鑒于我的一貫消極表現(xiàn)和幾樁事故，商廈負(fù)責(zé)人提前解除了我的聘用合同，還依照合同有關(guān)條款，扣除了我初來商廈繳納的部分押金。
　　
　　我被炒了魷魚，同學(xué)小崔卻一路順風(fēng)。恰恰是當(dāng)初那些貌似平常的經(jīng)商知識(shí)，使商廈負(fù)責(zé)人對(duì)她刮目相看。我萬(wàn)萬(wàn)沒有料到，那位衣著平平、身材略瘦的中年人正是商廈的董事長(zhǎng)。董事長(zhǎng)雖然不經(jīng)常過問具體業(yè)務(wù)，但在后來部門經(jīng)理會(huì)議上，不止一次地舉到小崔的例子，反復(fù)強(qiáng)調(diào)發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)青年業(yè)務(wù)骨干和企業(yè)興旺息息相關(guān)。小崔受到了器重，也是鞭策，工作分外主動(dòng)，還抽空補(bǔ)上了商務(wù)營(yíng)銷理論課。不滿一年，她被提升為樓層副經(jīng)理。次年，商廈業(yè)務(wù)拓展，籌備開發(fā)部，她又被選送到南方某商業(yè)學(xué)院進(jìn)修。
　　
　　回首往事，我并不嫉恨小崔，我倆至今還是無話不談的好友，她僅僅是起跑時(shí)借了我一把力。我被商廈解聘前后，她曾幾番找商廈負(fù)責(zé)人為我說情。現(xiàn)在，我已經(jīng)找到了合適的工作。但是，每每走過解放路大街,走過那座商廈,面對(duì)自己第一次摔跟頭的地方,總會(huì)記起那句俗話：“自己不吹自己的喇叭,別人就會(huì)當(dāng)痰盂。”的確,要得到別人的承認(rèn),首先學(xué)會(huì)推銷自己、表現(xiàn)自己。不然,決定自己一生或一個(gè)階段升遷的機(jī)遇,常常會(huì)叩門而過。