被機會打敗-勵志故事

我剛開始當記者時，臺灣有一項“盤石獎”，專門頒給表現杰出的中小企業，獎勵新創公司。拿到盤石獎是很大的榮譽，有機會被媒體大幅報道，知名度瞬間打開，對做生意很有幫助。
　　但是，得到盤石獎的企業，在兩三年后倒閉的比例很高，榮譽一夕之間成了詛咒。究竟是怎么回事?我花了幾個月時間去了解，才找到答案。那些得獎的企業，都經過許多指標篩選，體制不錯，但規模不大。正因如此，他們在經營上都小心，對應收賬款管理和現金流的控制嚴格把關，這是小公司的生存之道。
　　原來，得獎之后，由于媒體報道，許多潛在客戶知道有這家公司，就來找他們做生意，訂單一下暴增，老板笑得合不攏嘴。接下來，便是趕緊采購備料，擴大生產，以如期交貨，但問題也接踵而至。首先，他們的安全庫存得增加，以備客戶緊急下單；其次，貨出之后，轉為應收賬款，貨出越多，應收賬款越多，應收賬款天數也拉長。其中收不回款的金額也跟著增加。
　　這些訂單暴增的企業，從賬面上看都是業績又創新高，營收和獲利都很好，但實際只換來一堆庫存和應收賬款，銀行戶頭里的現金全付給供貨商還不夠，月底該發的工資也不知到哪里籌。最終落得“黑字倒閉”(相對于赤字倒閉)。與其說他們輸在財務和現金流控管不佳，不如說是被機會打敗。
　　用減法思考，而非加法，如同英文諺語“二鳥在林不如一鳥在手”，是創業家該時刻提醒力行的道理。