劉巖，敢想敢做-人物
時(shí)代的異類
劉巖從小就有太多與眾不同的想法，并且樂意把這些想法付諸實(shí)踐中。比如，他早年就讀于八一中學(xué)，成績一直很好，可沒想到高二暑假的一個(gè)突如其來的想法，讓他毅然決然地?fù)]別了自己的學(xué)生生涯，成為了那個(gè)時(shí)代的一個(gè)“異類”。
“高二時(shí)，我的一個(gè)理想就是成為萬元戶，手里拿著‘大哥大’，開著‘126P’汽車！那個(gè)時(shí)候的大環(huán)境叫做‘上大學(xué)無用論’，大家推崇的是那些在動(dòng)物園練攤的，雖然我不想成為練攤的，但是我確實(shí)覺得大學(xué)只是一種素質(zhì)教育，上大學(xué)沒什么用，我還不如及早開始自己的事業(yè)！”在這樣的想法中，劉巖和他的幾個(gè)同學(xué)決定不考大學(xué)，直接下海經(jīng)商。“不過讓我沒想到的是，我的這些同學(xué)，到了高三，并沒有遵守我們當(dāng)初的約定，他們還是去考大學(xué)了。而我則送給八一中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)幾條煙，換了個(gè)畢業(yè)證，在周圍人懷疑的眼光中離開了學(xué)校，開始在社會(huì)上打拼！”
而劉巖的不少同學(xué)在奮斗中考上了大學(xué)，讓劉巖高興的是，這些同學(xué)始終都和自己保持著良好的關(guān)系，他們見證著劉巖的每一步獨(dú)特的發(fā)展?，F(xiàn)在，劉巖的很多同學(xué)都在給劉巖打工，他們認(rèn)為，當(dāng)年劉巖是一個(gè)好學(xué)生，現(xiàn)在他是一個(gè)好老板。
無意的廣告歷程
高二暑假，劉巖在《北京晚報(bào)》上看到了一個(gè)招聘廣告，廣告內(nèi)容是，某廣告公司要招廣告業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)，劉巖并不知道這個(gè)工作到底是做什么的，只是覺得這個(gè)工作好像挺有意思的，就去應(yīng)聘了。讓他沒想到的是，自己剛到那里，就被負(fù)責(zé)招聘的一個(gè)小姑娘給攔住了。她告訴劉巖，這個(gè)工作指標(biāo)是兩個(gè)人，結(jié)果現(xiàn)在來了400多人，報(bào)名表都用完了。劉巖怏怏不樂地回到家，他越想越不舒服：“我連負(fù)責(zé)招聘的頭兒都沒見到，就這樣放棄了？不行，我不能這樣，至少我要和負(fù)責(zé)招聘的頭兒談一次！”于是，劉巖再次來到了那個(gè)招聘地點(diǎn)，直接溜進(jìn)了經(jīng)理室。“經(jīng)理見到我這個(gè)不速之客，真是嚇了一跳。他問我，既然我對(duì)自己那么有信心，那是否有相關(guān)的經(jīng)歷呢？我坦率地告訴他，我就是一個(gè)普通學(xué)生，雖然沒什么經(jīng)歷，但是我有無限的熱情和勇氣！”劉巖說，“當(dāng)時(shí)那個(gè)老板看了我半天，最后被我的誠意打動(dòng)了，決定給我3個(gè)月的試用期。條件是，這3個(gè)月中我要給公司創(chuàng)造10萬元的利潤。否則，我就得走人！”對(duì)于一個(gè)完全沒做過廣告的人來說，這確實(shí)不是一件容易的事情，但是劉巖卻覺得很有意思，就毫不猶豫地答應(yīng)了下來。
劉巖說，他接受任務(wù)后，就開始翻著大黃頁，給潛在的客戶打電話，每天他打的數(shù)量都有近百個(gè)。一個(gè)月過去了，接過電話的客戶都沒什么反應(yīng)，劉巖反思自己，是不是自己的方法有問題呢：正在他有些茫然的時(shí)候，金魚洗衣機(jī)給出了回應(yīng)，這個(gè)當(dāng)時(shí)最牛的企業(yè)決定要拍攝廣告，并且要拍一個(gè)好的廣告片，用膠片拍。“雖然我接下了這個(gè)廣告，但說實(shí)話，我完全不知道如何去做這個(gè)廣告！好在，我就是個(gè)很膽大的人，什么沒做過都想嘗試嘗試什么！”在這種心態(tài)下，劉巖聯(lián)系了景崗山和任靜，用每人1500元錢的酬勞，讓他們同意了拍攝這個(gè)廣告。這個(gè)廣告播出后一下子就火了，金魚洗衣機(jī)的銷量翻了很多倍，劉巖這個(gè)毛頭小伙子，一下子引起了廣告界的注目，就這樣劉巖開始了自己的廣告歷程。
開創(chuàng)央視插播廣告先河
1996年，自己成立公司一年多的劉巖看中了中央電視臺(tái)的一檔全新節(jié)目：《大風(fēng)車》。那個(gè)時(shí)候，這檔節(jié)目還處在沒有任何廣告的階段，沒有一個(gè)廣告商認(rèn)為，這檔新的兒童節(jié)目會(huì)有什么市場價(jià)值。劉巖向中央電視臺(tái)表示，他愿意包下《大風(fēng)車》的廣告，但是他有一個(gè)要求，那就是要在節(jié)目中插播廣告。這在央視是前所未有的，央視廣告部的人經(jīng)再三思考后，同意了劉巖的要求。果然，由于在節(jié)目中插播廣告的形式很新穎，一時(shí)之間，很多廠商都對(duì)這個(gè)形式大感興趣。“可以毫不夸張地說，那時(shí)候，廣告客戶排著隊(duì)找我，請(qǐng)我?guī)退麄冊(cè)凇洞箫L(fēng)車》中做廣告！”劉巖說，“當(dāng)年我為央視創(chuàng)造了兩三千萬的利潤。”
不久，中國引入了國際足球職業(yè)聯(lián)賽的概念，甲A正式形成。“雖然中國有億萬的球迷，可是職業(yè)聯(lián)賽畢竟對(duì)大眾來說，還是有些遙遠(yuǎn)的，大家還處在看外國職業(yè)聯(lián)賽的階段。所以雖然甲A推出了，但是它基本沒什么廣告。當(dāng)時(shí)我也猶豫過，中國觀眾能不能接受這樣的足球競賽形式?？晌矣X得想做成任何大事，都要有些冒險(xiǎn)精神，要成為敢為天下先的人。在這樣的心態(tài)下，我包攬了甲A的廣告。”劉巖的大膽最終得到了回報(bào)，因?yàn)榧譇在中國火得一塌糊涂，所以他的廣告收益也高得一塌糊涂了。
捧起娃哈哈
在廣告圈已經(jīng)發(fā)展了7年的劉巖，在1995年開創(chuàng)了自己的公司，而他迎來的第一個(gè)客戶就是娃哈哈。那個(gè)時(shí)候，娃哈哈還沒什么名氣，劉巖認(rèn)為，他要做的就是讓這個(gè)品牌聲名顯赫，從沒名氣到有名氣，那才是很牛的事情。劉巖在接了娃哈哈廣告沒多久，就到美國進(jìn)行了一次為期一個(gè)月的廣告考察，他開始了解“整合行銷”的概念?；貒院?，聰明的劉巖立刻把“整合行銷”用在了娃哈哈廣告中，景崗山“我的眼里只有你”的廣告語深入人心。從此，他開始和娃哈哈結(jié)下了深厚的友誼。
2002年，娃哈哈推出了茶飲料，當(dāng)時(shí)的競爭形勢對(duì)娃哈哈不太有利，因?yàn)榭祹煾档绕放圃缫寻巡栾嬃献龅蒙钊肴诵牧恕r說，他的目標(biāo)就是一定要讓娃哈哈進(jìn)入中國茶飲料市場的第一梯隊(duì)，所以，他就在娃哈哈的廣告上下足了工夫。“我記得當(dāng)時(shí)周星馳的《大話西游》特火，幾乎街頭巷尾都在探討《大話西游》，我就想，我怎么把娃哈哈和《大話西游》聯(lián)系起來呢？”劉巖想起了周星馳，那時(shí)候找周星馳是很有難度的，因?yàn)樗辉趺磥韮?nèi)地。“我想了很多辦法，最后終于和周星馳聯(lián)系上了，我告訴周星馳，我要讓馮小剛當(dāng)導(dǎo)演，你來做廣告的主演，我要把這個(gè)娃哈哈的廣告做得跟你的電影那么有趣！”周星馳聽了劉巖的創(chuàng)意，覺得很有意思，于是同意了。但是幾次開會(huì)下來，劉巖發(fā)覺，如果讓馮小剛和周星馳一起演會(huì)更有意思，他又用盡氣力說服了客戶和周星馳。一切證明，劉巖的想法完全正確，等到這個(gè)廣告片播出的時(shí)候，就引起了巨大的轟動(dòng)效果，娃哈哈的茶飲料一下子家喻戶曉了。
插手內(nèi)地娛樂業(yè)
劉巖說，要想成功，一定要能隨時(shí)抓住機(jī)遇，找到別人沒發(fā)現(xiàn)的先機(jī)，他的春秋鴻影視投資公司就是在這樣的狀態(tài)下成立的。其實(shí)，一開始，劉巖是一個(gè)非常安分守己的廣告商人，雖然早在1993年，他給馮小剛的《北京人在紐約》做廣告的時(shí)候，就有無數(shù)的機(jī)會(huì)讓他進(jìn)入影視圈，但是他卻始終沒把進(jìn)入影視圈當(dāng)成自己的一個(gè)事業(yè)。他覺得做事情，要有明確的目的性，不能心有旁騖?？墒?，到了2002年，他發(fā)現(xiàn)自己的客戶有很多贊助演唱會(huì)的需求，這些需求成為了一種行之有效的廣告手段。劉巖覺得，既然是這樣，他幫客戶找演出商，那還不如他自己做，所以他開始給孫楠、那英、羽泉等歌手做演唱會(huì)。2005年和2006年初，他又簽約了秦海璐和謝娜兩個(gè)實(shí)力和人氣兼?zhèn)涞乃嚾?，并且投資拍攝了《女人的選擇》、《外星人》等影視作品。“現(xiàn)在我的影視投資公司已經(jīng)完全走上了正軌，每年保證至少有兩三部的出產(chǎn)量。我不期望我要簽多少個(gè)大牌藝人，但我至少希望，我要做一個(gè)藝人，就做好一個(gè)藝人，現(xiàn)在從秦海璐和謝娜的情況看，在短時(shí)間內(nèi)，我已經(jīng)幫她們提升了一大截人氣。”劉巖總結(jié)經(jīng)驗(yàn)道，“其實(shí)，藝人是一種特殊的商品，經(jīng)營‘藝人’這種商品，就更需要大膽、細(xì)心和明確的定位。”
爬山讓人目標(biāo)明確
生活中的劉巖是一個(gè)很沉默的人，這種沉默讓人感到他的不怒自威和鎮(zhèn)定，更讓人很難猜測他變幻莫測的眼神后表達(dá)的是什么。有時(shí)候，劉巖也會(huì)講一些冷幽默的笑話，讓聽者捧腹大笑。劉巖就是這樣一個(gè)人，寫著自己獨(dú)特的個(gè)性標(biāo)簽。他承認(rèn)，和他的這種成功相對(duì)等的，是他所承擔(dān)的巨大壓力，而他解壓的一個(gè)好方法就是爬山。
“我喜歡爬山，因?yàn)榕郎阶屛夷繕?biāo)明確，還可以讓我清楚地知道，自己處在怎樣的位置。當(dāng)你奮勇直前地爬到山頂、一覽眾山小的時(shí)候，似乎煩惱都變得微不足道了！”他現(xiàn)在無論出差去什么地方，只要時(shí)間允許，就會(huì)去爬山，甚至到了是山就爬的程度！劉巖認(rèn)為，在他的好朋友中，高山也是其中的一個(gè)，而且，高山是他最忠實(shí)的朋友！
