哈佛女孩的牦牛財富路-精英譚

她出生在美國，7歲時回到家鄉臺灣。18歲時，她又到美國一流的學府沃頓商學院攻讀經濟管理。2003年，還在讀書的她到秘魯實習，那里的貧困狀況讓她深有感觸。她時常一個人在想：為什么我會有這么好的機會，而其他人沒有？當我到達一個貧窮的地方，我可以很容易地搭車、搭飛機離開，但他們或許一輩子都沒有這樣的機會。從這個時候起，這個女孩就下定決心以后自己創業，專門創辦社會企業來改變一些落后地區的面貌，為貧困中的人們提供更多的機會。
　　
　　這個女孩名叫喬婉珊。沃頓商學院畢業后，喬婉珊考上了哈佛大學，她把更多的注意力和精力放在了社會企業的研究上，并且開始尋找合適的項目。
　　
　　2006年初，喬婉珊與來自香港的哈佛同學蘇芷君一起來到中國西南考察，看看在這里能不能找到創辦社會企業的項目。
　　
　　在云南，喬婉珊和蘇芷君看到了牦牛。第一次見到牦牛的時候，她們并沒有怎么在意，直到遇到了著名的探險家黃效文。黃效文告訴她們，牦牛是中國特有的一種動物，它們生長于海拔超過3000米的高山地區，全世界1400萬頭牦牛中，中國西部就占了1300萬頭。牦牛的粗毛可以做帳篷跟繩子，細毛可以做衣服和毯子，而它的牛奶可以做成酥油和奶茶，甚至它的糞便都是很重要的資源。黃效文的一番話，讓兩個女孩頓時察覺到牦牛身上的商機。如果她們辦一個公司，把牦牛身上的寶貝全部開發利用出來，不是就可以幫助貧困的牧民，做成一個她們向往的社會企業了嗎？她們就此決定以牦牛作為創業項目。
　　
　　回到美國之后，喬婉珊和蘇芷君很快就寫出了用牦牛創業的計劃。這個計劃贏得了2006年哈佛大學的商業計劃獎金5萬美元。有了創業資金，在2006年9月，從哈佛大學畢業的喬婉珊和蘇芷君聯合成立了“shokay”公司，正式開始了她們的牦牛事業。
　　
　　懷著滿腔熱情，兩個哈佛女孩開始了在中國西部的艱難創業歷程。第一次收購牦牛絨時，幾乎沒有一個藏民來，所以她們不得不上門收購。在這里，每個山頭只住兩三戶人家，所以她們奔波了8個小時之后，才收到30公斤牛絨。考慮到云南山區的交通實在不便，喬婉珊和蘇芷君就將牦牛絨的收購點轉移到了比較貧寒的青海。但是很快，她們又發現青海的藏民抓絨的方式比較傳統，抓下來的都是混雜的牛毛和牛絨。為了讓牧民們的抓絨和分類更科學，喬婉珊和蘇芷君就先對牧民們進行技術培訓，讓他們都懂得提高牦牛絨的品質，繼而賣得好價錢。
　　
　　費了很大的勁，兩個哈佛女生終于以較高的價格收購了一批牦牛絨。為了讓牦牛絨成功地染色、紡紗、編織，接下來，她們又馬不停蹄地找生產廠家合作。但是因為牦牛絨量比較少，又不好紡，所以很多廠家都不愿意接這樣的單子。當她們折騰一年多，先后找了40多個廠家之后，終于找到了一個合作者，紡出了比較理想的牦牛絨紗線。
　　
　　憑著一股韌勁，喬婉珊和蘇芷君的公司漸漸步入正軌，生意越來越紅火，她們相繼又開了多家分店。如今，遍及全球的120多個店鋪中，都在銷售喬婉珊她們的牦牛絨產品，每種產品的賣價也都不低，一雙小小的編織童鞋就可以賣到人民幣200多元。隨著市場銷量的加大，越來越多的藏區群眾得到實惠，原本20多元一公斤的牦牛絨現在都可以賣到100元—200元之間。
　　
　　從哈佛到青海，再到往世界100多家店鋪銷售牦牛絨制品，喬婉珊和蘇芷君吃了很多苦，用她們自己的話來說，如果當初選擇在大公司工作，肯定比現在過得輕松滋潤。可是她們并不后悔自己的決定，因為她們覺得，能夠幫助貧困的人，生活就變得更有意義，所謂的辛苦，也充滿了快樂。