銷售主題活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)主題口號(hào)

確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

銷售主題活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)主題口號(hào)篇一

二、 銷售活動(dòng)方案對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、銷售活動(dòng)方案主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、銷售活動(dòng)方案方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、 銷售活動(dòng)方案時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)銷售[/u]方案銷售方案的時(shí)間[/u]和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商[/u]等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、 銷售活動(dòng)方案廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)銷售方案，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、 銷售活動(dòng)方案前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于銷售活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、銷售活動(dòng)方案中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、銷售活動(dòng)方案后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)銷售方案也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)銷售方案的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)銷售方案，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)銷售方案無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)銷售方案銷售方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的銷售活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)銷售方案起到四兩撥千金的效果。

銷售主題活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)主題口號(hào)篇二

一、活動(dòng)類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)

二、活動(dòng)主題：向天下父親致敬

三、活動(dòng)目的：結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營造節(jié)日氣氛;利用活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目品牌效應(yīng)，提升美譽(yù)度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感;活動(dòng)營銷，借助活動(dòng)影響力，帶動(dòng)樓盤銷售工作。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)：親子定向越野比賽，水上諧趣互動(dòng)游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。

五、活動(dòng)構(gòu)成：比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎(jiǎng);水上諧趣互動(dòng)游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢(mèng)幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動(dòng)感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動(dòng);靜態(tài)展示"父親的背影"。

六、簡(jiǎn)要流程：前期宣傳→迎賓接待→比賽路線規(guī)劃布置→比賽待位、結(jié)果記錄、頒獎(jiǎng)→參與水上互動(dòng)游戲→觀賞風(fēng)情節(jié)目表演→與卡通扮偶巡游互動(dòng)互動(dòng)→參觀"父親的背影"展示七、效果預(yù)估：在一系列與父親有關(guān)的主題活動(dòng)之下，營造節(jié)日氣氛，營造和諧社區(qū)氣氛，提升品牌美譽(yù)度，借助活動(dòng)影響力，促進(jìn)樓盤銷售工作。

銷售主題活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)主題口號(hào)篇三

項(xiàng)目現(xiàn)狀分析

目前客戶來訪率降低，成交量直線下降，為了提高客戶到訪率，特此利用圣誕節(jié)、元旦、舉辦圣誕活動(dòng)，吸引客戶來訪。

項(xiàng)目接受度

目前來人來電及相關(guān)的客戶反饋信息中，客戶對(duì)精裝房項(xiàng)目有異議，對(duì)精裝房的了解不足。

診斷：通過分析來看，問題點(diǎn)著重集中體現(xiàn)在兩大方面，一是客戶對(duì)精裝修的不了解，二是媒體對(duì)精裝房傳達(dá)不到位。

目標(biāo)客戶群

1、年輕人結(jié)婚用房(硬性需求)

2、農(nóng)村居民來市區(qū)購房(改善居住環(huán)境，選擇余地較大) 分析

綜上所述，我認(rèn)為，圣誕節(jié)活動(dòng)應(yīng)著重針對(duì)年輕人，提高年輕人群的到訪率，宣傳面?zhèn)戎啬贻p人群。 宣傳策略

1.圣誕，來訪有禮活動(dòng)宣傳單的投放 車活動(dòng)內(nèi)容的宣傳 3.發(fā)單員活動(dòng)條幅

4.四平交通文藝臺(tái)對(duì)活動(dòng)的宣傳

5.臺(tái)歷 6.廣告牌 7.微生活推送

(建議媒體在宣傳圣誕活動(dòng)的同時(shí)，軟植入精裝房介紹。宣傳單版面：來訪有禮活動(dòng)占80%精裝房廣告占20%。戶外led車廣告圖片，插入一到二張精裝房介紹圖片，售樓處放置獨(dú)立介紹精裝房的展架。) 活動(dòng)主題

豐澤萬象售樓處，圣誕有禮 活動(dòng)目的

1.吸引意向客戶進(jìn)場(chǎng) 2.提高客戶到訪率 3.樹立項(xiàng)目良好形象 活動(dòng)時(shí)間

暫定12月28日---1月5日 圣誕節(jié)開始到元旦結(jié)束 活動(dòng)對(duì)象

來訪人群 活動(dòng)地點(diǎn)

豐澤萬象售樓處 活動(dòng)內(nèi)容

純粹的進(jìn)門有禮活動(dòng)很難調(diào)動(dòng)起大家的積極性，由于售樓處地理位置導(dǎo)致的原因，單純的送些小禮物，估計(jì)很難吸引客戶前來索取。

活動(dòng)流程

1.告知來訪客戶此次活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容(活動(dòng)介紹專員負(fù)責(zé)) 2.介紹樓盤信息，精裝房推介(指定話術(shù)暫定5分鐘)(銷售人員負(fù)責(zé))

3.來訪人員登記，發(fā)放紀(jì)念品(登記人員負(fù)責(zé))

建議按照來訪順序排名，第99位來訪者，第199位來訪者，第299位來訪者第399位來訪者，第499位來訪者，設(shè)置大獎(jiǎng)，以此來吸引來訪者，調(diào)動(dòng)來訪者積極性。

(推理：客戶a通過任意媒體得知豐澤萬象來訪有禮活動(dòng)，且知道，到訪排名逢99送大禮活動(dòng)，來訪后得到小禮物，來訪排名不是99，便把此活動(dòng)推薦給身邊其它朋友，希望身邊朋友中獎(jiǎng))由此為項(xiàng)目達(dá)到義務(wù)傳播的目的。

建議獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

三亞六天七夜游 建議宣傳語：

來訪豐澤萬象，帶你去三亞過圣誕

了解豐澤萬象，帶你去三亞過圣誕 現(xiàn)場(chǎng)布置

詳情(圣誕節(jié)售樓處布置方案) 物料

來訪有禮紀(jì)念品：

暫定1.暖寶(普通) 2.暖寶(卡通版) 3.充電寶

旅游大獎(jiǎng):逢99(暫定送三亞六天七夜游)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳支持

氣球、條幅懸掛、活動(dòng)介紹展架、精裝房介紹展架 人員安排：

接待人員1名

負(fù)責(zé)來訪客戶的引號(hào)，指引給活動(dòng)講解人員 活動(dòng)講解人員2人 主要負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容的講解 項(xiàng)目介紹，精裝房推介人員 2人 負(fù)責(zé)項(xiàng)目介紹，精裝煩推介 來訪登記人員 2人

負(fù)責(zé)登記來訪者信息，發(fā)放獎(jiǎng)品

活動(dòng)人員安排：

輔助活動(dòng)一：

微生活---圣誕節(jié) 豐澤萬象 轉(zhuǎn)發(fā)有禮 時(shí)間 12月25日----1月5日 活動(dòng)操作：微生活

領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：豐澤萬象售樓中心 獎(jiǎng)品：暫定1.暖寶(普通) 2.暖寶(卡通版) 3.充電寶

輔助活動(dòng)二：

微視轉(zhuǎn)發(fā)有禮 活動(dòng)內(nèi)容：

方案一 錄制一段微視頻：在視頻中連說三遍(豐澤萬象，圣誕節(jié)來訪有禮)發(fā)送至朋友圈

方案二 錄制一段微視頻：錄制內(nèi)容為(豐澤萬象，來訪有禮，更有機(jī)會(huì)獲得神秘旅游大獎(jiǎng))發(fā)送至朋友圈

方案三 錄制一段微視頻：錄制內(nèi)容為(豐澤萬象，來訪有禮，三亞六天七夜游，等你來)發(fā)送至朋友圈

12月25日-----1月7日 (微視頻保證5天內(nèi)未刪除) 攜帶身份證，手機(jī)，可來售樓處領(lǐng)取紀(jì)念品一份 紀(jì)念品：暫定1.暖寶(普通) 2.暖寶(卡通版) 3.充電寶

銷售主題活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)主題口號(hào)篇四

為引導(dǎo)公司全體干部職工牢固樹立社會(huì)主義核心價(jià)值觀，激發(fā)干部職工的學(xué)習(xí)熱情，不斷提升自主學(xué)習(xí)能力，著力把學(xué)習(xí)型單位建設(shè)向縱深推進(jìn)，結(jié)合公司實(shí)際，決定在公司范圍內(nèi)開展讀書活動(dòng)，現(xiàn)將全員讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)方案通知如下：

一、指導(dǎo)思想：

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)學(xué)習(xí)型單位、爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型員工為目標(biāo)，緊緊圍繞公司中心工作，致力增強(qiáng)干部職工自主學(xué)習(xí)能力，鼓勵(lì)干部職工多讀書、真讀書、讀好書，將學(xué)習(xí)成果貫穿運(yùn)用于工作實(shí)踐，促進(jìn)職能履行到位，進(jìn)一步提升工作效能。

二、基本要求

1、精讀業(yè)務(wù)書籍。堅(jiān)持聯(lián)系實(shí)際，重在效果。緊密結(jié)合中心工作、重點(diǎn)工作和自身工作的性質(zhì)、特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，熟練掌握基礎(chǔ)知識(shí)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、建筑工程技術(shù)等專業(yè)知識(shí)，不斷提高做好本職工作的本領(lǐng)。

2、研讀經(jīng)典書籍。認(rèn)真閱讀馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，用科學(xué)發(fā)展觀、馬克思主義理論成果武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)發(fā)展。

3、選讀興趣書籍。選讀適合自己的文學(xué)、藝術(shù)、歷史、政治、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、社會(huì)等各方面富有教益的書籍，在閱讀過程中，不斷拓寬視野，增長見識(shí)，完善自我，提高素養(yǎng)。

三、活動(dòng)形式和步驟

以培養(yǎng)干部職工的學(xué)習(xí)興趣、提升學(xué)習(xí)能力為突破，遵循“能力導(dǎo)向、按需選讀、學(xué)有所獲、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀”的原則，鼓勵(lì)干部職工多讀書、真讀書、讀好書。

1、宣傳動(dòng)員階段(5月中旬)：各部門要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)實(shí)施方案要求，根據(jù)公司推薦讀書，明確必讀書目，制定出詳細(xì)的集中讀書計(jì)劃。每位干部職工要結(jié)合個(gè)人和工作需要，制訂個(gè)人讀書計(jì)劃，選定自己的閱讀書籍。

2、讀書及交流階段(5月中旬至8月)：各部門按照讀書計(jì)劃搞好集體學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)記錄，在全公司營造全員讀書的良好氛圍。同時(shí)，要在學(xué)好理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的基礎(chǔ)上，在讀書學(xué)習(xí)中，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，增強(qiáng)讀書效果。

(1)、舉辦讀書交流會(huì)。全體職工在多讀書、讀好書的原則下，選擇自己喜愛的一本書在深讀精讀上下功夫，并在此基礎(chǔ)上撰寫心得體會(huì)。結(jié)合工作例會(huì)召開讀書心得交流會(huì)，全體職工都要踴躍發(fā)言，將自己對(duì)某一本書或其精華部分、某一篇文章或某一方面內(nèi)容的理解、認(rèn)識(shí)介紹給大家，暢談體會(huì)。引領(lǐng)全體干部職工從自身做起，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，營造人人熱愛讀書、善于讀書的氛圍。

(2)、舉辦“迎接”演講比賽。組織35周歲以下的團(tuán)員青年，舉行 “讀書是一種責(zé)任”為主題的演講比賽，使廣大團(tuán)員青年以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)投入到工作中來。

(3)組織讀書心得評(píng)比。讀書活動(dòng)期間，組織一次心得評(píng)比，讀書心得內(nèi)容為讀一本書、一篇文章的體會(huì)，或?qū)σ槐緯?、一篇文章的生?dòng)解讀、或與一本書、一篇文章的不解之緣，以及一本書、一篇文章對(duì)自己成長成才的影響。讀書心得要求主題鮮明、積極向上、有真情實(shí)感、可讀性強(qiáng)，文章篇幅不少1200字。

3、認(rèn)真總結(jié)階段(9月至10月)：讀書活動(dòng)結(jié)束后，認(rèn)真探索和總結(jié)在讀書活動(dòng)中一些好的做法和經(jīng)驗(yàn)，整理優(yōu)秀讀書心得和經(jīng)驗(yàn)材料。

四、工作要求

1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各部門要加強(qiáng)重視，精心組織，務(wù)求實(shí)效。把開展全員讀書活動(dòng)擺在重要位置，堅(jiān)持常抓不懈。同時(shí)，各部門負(fù)責(zé)人要率先垂范，帶頭讀書學(xué)習(xí)，真正成為廣大干部職工讀書的楷模。

2、落實(shí)措施，保障時(shí)間。各部門要以此次活動(dòng)為契機(jī)，統(tǒng)籌兼顧，合理安排，處理好讀書活動(dòng)和各項(xiàng)工作關(guān)系，為讀書活動(dòng)提供充足的時(shí)間保障，確保工作學(xué)習(xí)兩不誤。

3、完善制度，規(guī)范運(yùn)作。各部門要結(jié)合工作實(shí)際情況，建立行之有效的《學(xué)習(xí)制度》，用制度規(guī)范和促進(jìn)讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)。全員讀書活動(dòng)做到時(shí)間安排上的連貫性、讀書要求的一致性和學(xué)習(xí)內(nèi)容的系統(tǒng)性，使讀書學(xué)習(xí)逐漸工作的第一需求和潛在追求，使讀書學(xué)習(xí)成為干部職工的自覺行為。

銷售主題活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)主題口號(hào)篇五

活動(dòng)目標(biāo)

1、傾聽音樂的快慢變化，做出相應(yīng)的小鳥動(dòng)作。

2、喜歡玩音樂游戲。

3、感知樂曲的旋律、節(jié)奏、力度的變化。

4、樂意參加音樂活動(dòng)，體驗(yàn)音樂活動(dòng)中的快樂。

5、在活動(dòng)中將幼兒可愛的一面展現(xiàn)出來。

活動(dòng)準(zhǔn)備

鳥媽媽的頭飾。

活動(dòng)過程

1、聽音樂走路：

幼兒聽"走路"的音樂，按著節(jié)奏走路，音樂停止，幼兒站立不動(dòng)。

游戲反復(fù)數(shù)遍。

2、聽音樂找座位：

幼兒聽"走路"的音樂，按著節(jié)奏走路，音樂停止，幼兒迅速找到任意一個(gè)座位坐下。

游戲反復(fù)數(shù)遍。

3、幼兒學(xué)做音樂游戲：

教師戴頭飾扮演鳥媽媽，幼兒扮演小鳥，媽媽帶娃娃出去玩。

幼兒聽"鳥飛"音樂，做鳥飛動(dòng)作，音樂停止，提醒有熱找到家(座位)。

教師變化音樂的快慢速度：

"音樂有什么變化?""音樂快的時(shí)候，小鳥可以干什么?"(小鳥很快樂，自由自在地在飛翔)"音樂慢的時(shí)候，小鳥可以干什么?"(小鳥在捉蟲、休息)"音樂停止了，小鳥就干什么?"(找家)游戲反復(fù)數(shù)遍。

活動(dòng)建議

在學(xué)會(huì)做"小鳥找家"游戲的基礎(chǔ)上，教師可以選擇一些其他小動(dòng)物的音樂，如小兔、小貓等，讓幼兒聽音樂做"小兔找家"、"小貓找家"的游戲。