銷售圣經(jīng)佳句賞析
【第1句】： 銷售圣經(jīng)的媒體評論
名人點評
《銷售圣經(jīng)》引領(lǐng)我從銷售經(jīng)理做到銷售總監(jiān)，到地區(qū)銷售總監(jiān)，再到我的位置銷售副總裁。感謝你，杰弗里，感謝你幫助我爬上這一個個臺階。
布萊恩·德·莫爾/銷售和市場副總統(tǒng)目標(biāo)高爾夫解決方案公司
我讀過許多關(guān)于銷售的書，但杰弗里的書是惟一一本我放在床邊書架上的。我可以每晚讀上幾句，這樣就能想起整章的內(nèi)容，使我的銷售技巧有所提高。
吉姆斯·A·威爾頓/客戶經(jīng)理 埃塔信息技術(shù)公司
如果《圣經(jīng)》也這么簡單好讀的話，我早就是一名基督徒了。
蘭斯·卡西迪/銷售總監(jiān) 瑪姆西健康計劃公司
《銷售圣經(jīng)》講述的是銷售世界中的真理。我只能希望我的競爭對手不要看到它。
杰夫·威廉姆斯/銷售副總裁辛辛那提聯(lián)合船運公司
等等！這本書中的內(nèi)容如果被應(yīng)用的話將是無價之寶。所以在準(zhǔn)備好做一個成功人士之前，先別急著翻動它。
邁克·提舍爾/新業(yè)務(wù)部 專用解決方案公司
這本書應(yīng)該做成一把鑰匙的形態(tài)。它讀完它之后我打開了最困難的市場。
約瑟夫·安德雷德/財務(wù)分析師 普里米西來金融服務(wù)公司
前所未有的，一本書定義了一個領(lǐng)域。
杰克·科沃特/800總裁讀書網(wǎng)
【第2句】： 銷售圣經(jīng)的內(nèi)容簡介
做銷售人員，很重要的一點就是堅持。成功的銷售人員都是能夠不斷挑戰(zhàn)困難的，都是在通往銷售成功的道路上堅持走下去的人。據(jù)統(tǒng)計，超過八成的銷售人員將自己的成功歸為堅持不懈的努力和對工作的執(zhí)著，困難永遠(yuǎn)難不倒執(zhí)著者，困難只會嚇退膽小者。有的銷售人員打電話總是被拒絕，被拒絕的次數(shù)多了，打電話越來越害怕，很多人會選擇退出，尋找其他職業(yè)去了。但是我告訴你，無論哪個職業(yè)，你都會遇到各種困難，具有這種畏懼困難的心態(tài)的人在哪個崗位都不會成就大事的。
【第3句】： 銷售圣經(jīng)的作品目錄
第一部分 規(guī)則·秘密·樂趣 【第1句】：1 創(chuàng)世紀(jì) 《銷售圣經(jīng)》走過15年，舊瓶換新藥 “這絕不可能。”
那么，這對你來說又意味著什么昵？ 使用本書的【第8句】：5種方法 舊式銷售方法已經(jīng)有些不太管用了 記事貼——你的成功之路 【第1句】：2 規(guī)則記 【第39句】：5條銷售成功的規(guī)則 銷售成功的公式啊哈?。ˋHA） 【第1句】：3 秘密記 銷售員為何會失?。?你天生就適合做銷售？不，一切都是后天的！ 這次銷售怎么了？嗨，問題都出在你身上 積極與消極之橋 坦白地講，客戶希望得到怎樣的對待 坦白地講，銷售員希望得到怎樣的對待 難以捉摸的熱鍵。你怎樣找到它？ 【第1句】：4 大秘密記 更多的銷售來自友誼而非銷售關(guān)系 老客戶是最好的新客戶 在周一達(dá)成交易，這會為你的一周創(chuàng)造奇跡 你的個人使命宣言 【第1句】：5 幽默記 第二部分 準(zhǔn)備讓潛在客戶發(fā)出驚嘆 【第2句】：1 驚嘆記 “WOW！”的因素，用它來實現(xiàn)大交易！ 你在使用“WOW！”的因素嗎？ 記得我嗎？我是一名銷售員 【第2句】：2 問題記 銷售還是不能銷售，這是個（重大）問題 你能否在5個問題內(nèi)完成一次交易？ 【第2句】：3 有效記 現(xiàn)在，你處于我的有效陳述之中 第三部分 請允許我做自我介紹 【第3句】：1 介紹記 30秒的自我介紹——如何寫作 30秒的自我介紹——如何傳遞 引薦客戶？最理想的便捷之道 【第3句】：2 推銷記 “謝絕推銷”，銷售中最有趣的標(biāo)志 在陌生拜訪中找到?jīng)Q策人 開始與結(jié)束同等重要 陌生拜訪充滿樂趣，只要你這么認(rèn)為 陌生拜訪“變熱”的基本原則 第四部分 進(jìn)行一次精彩的產(chǎn)品展示 【第4句】：1 展示記 想要實現(xiàn)輕松銷售？先與潛在客戶建立關(guān)系 【第12句】：5種建立潛在客戶購買信心的方法 何時何地建立購買者信心 切忌使用的銷售用語 潛在客戶的親身參與=更多的銷售 愚蠢的PPT演示。
是你？不是你？ 第五部分 拒絕、成交、跟進(jìn)，獲得成功！ 【第5句】：1 拒絕記 經(jīng)得起真正的拒絕 真正的拒絕。真正的解決！ 預(yù)防拒絕 銷售從客戶拒絕時開始 當(dāng)潛在客戶說： “我需要考慮一下。”
當(dāng)潛在客戶說： “坦白地講，我們的預(yù)算已經(jīng)花光了?！?當(dāng)潛在客戶說： “我想再多比較兩家供貨商。”
當(dāng)潛在客戶說： “我是想買，不過價格太高了?！?當(dāng)潛在客戶說： “我對當(dāng)前的供貨商很滿意?！?/p>
當(dāng)潛在客戶說： “我需要同某某討論一下。” 當(dāng)潛在客戶說：“6個月后再與我聯(lián)系?！?/p>
【第5句】：2 成交記 潛在客戶準(zhǔn)備購買的【第19句】：5個早期信號 回答潛在客戶的問題，切忌“是”與“否 如何提問成交問題 寵物狗策略” 欲擒故縱，反其道而行之 先吃甜點！ 世界上最有效的成交并非成交本身 【第5句】：3 堅持記 銷售工具是跟進(jìn)過程中的關(guān)鍵部分 孩提時代，你已經(jīng)是天才銷售員！ 哦，不！不要語音留言！ “請給我留言，我會給您回復(fù)。”不要！ 無法獲得約見？ 第六部分 悲哀與障礙 【第6句】：1 哀歌記 當(dāng)不良銷售發(fā)生在好人身上 銷售職業(yè)生涯失敗的【第18句】：5個特征 【第6句】：2 競爭記 與競爭對手共舞？注意你的腳下！ 第七部分 客戶，上帝 【第7句】：1 客服記 完美客服的秘密 卓越的客戶服務(wù)是有效的銷售工具 客戶的投訴將帶來銷售——只要你處理得當(dāng) 第八部分 傳揚福音 【第8句】：1 溝通記 每周銷售會議——新銷售的發(fā)軔之地 有效的銷售信函——只要你用心去寫 更多的成功交易——只要你用心去聽 學(xué)習(xí)傾聽，請保持沉默！ 客戶類型數(shù)十億，自己琢磨吧！ 【第8句】：2 會展記 在行業(yè)會展上取得成功的【第35句】：5條規(guī)則 第九部分拓展人脈，通過協(xié)會走向成功 【第9句】：1 人脈記 拓展人脈——成功聯(lián)系的挑戰(zhàn) 人脈拓展第一堂課：如何“搞定”一屋人 人脈拓展第二堂課：如何籠絡(luò)一屋人 與一屋人建立友好關(guān)系 拓展人脈的現(xiàn)實游戲 第十部分 先知與利潤 【第10句】：1 趨勢記 新一代銷售員——非銷售員 鮑勃·沙爾文是如何做的？他做了很多！ 第十一部分 提高你的收入 【第11句】：1 數(shù)字記 成功的渠道 第十二部分上帝保佑，阿門。
【第12句】：1 出埃及記 不懂銷售的父親教會我銷售 自我承諾。
