文案你對(duì)混合式教學(xué)的感言
考完試后的感想
考試雖去了，但是還有更可怕西在等著我，那就是--成績單。
看到這次的成績單，想說“No,No這實(shí)在是太太太太太殘酷了，慘不忍睹啊
”尤其是數(shù)學(xué)。
當(dāng)數(shù)學(xué)試卷發(fā)下來的那一剎那間，我屏住了呼吸，都能聽見自己的心跳了。
當(dāng)老師把我的試卷放到我的面前時(shí)，那兩個(gè)鮮紅顯眼的數(shù)字立刻進(jìn)入我的眼簾，令我目瞪口呆。
上帝啊，我的數(shù)學(xué)第一次考這么底。
這個(gè)成績可謂是空前的，可不知道這是不是絕后的。
看看別人的高分，再看看自己的成績，內(nèi)心深處，真是慚愧不已，為什么生活在同樣的環(huán)境里，會(huì)有這么大的差別
難道
我真的…… “種瓜得瓜，種豆得豆”，一點(diǎn)也不假。
我現(xiàn)在不就正是在自食其果嗎
哎，早知今日，何必當(dāng)初吶
古人云：“風(fēng)蕭蕭兮，易水寒。
”今我嘆：“考試結(jié)束兮，我玩完
”想不到自認(rèn)為不錯(cuò)的我如今也會(huì)落到這般田地。
說到原因嘛，是多方面的。
其一，當(dāng)然是自己不知道努力，沒有堅(jiān)持到底的刻苦精神。
其二，就是不聽父母和老師的話，成天就是玩。
這些惡習(xí)都是釀成失敗的主要原料。
當(dāng)然，古往今來，凡成大事，不僅要學(xué)習(xí)好有恒心，還要運(yùn)氣好，會(huì)把握時(shí)機(jī)哦。
幸運(yùn)女神這次從我身旁俏然而逝，沒有得到她的青睞，又怎能不落到失敗的深淵呢
爬得越高跌得越慘，這回我算嘗到跌倒的滋味了。
那一個(gè)個(gè)錯(cuò)題看得我毛骨悚然，那些錯(cuò)叉忽然之間變成了一把把尖銳無比的刺刀，扎的我都快要窒息了。
啊，該對(duì)的沒對(duì)，該會(huì)的不會(huì)。
今晚即將上演家庭不定項(xiàng)式乒乓比賽了。
男子單打；女子單打；男女混合雙打。
啊，吾命休矣呀
小小的考試透露出我內(nèi)心的那一份自滿，那一份狂傲。
讓我知道自己在眾人之中是多么渺小，多么不堪一擊
這也算是對(duì)我一個(gè)小小的懲戒吧，為我敲響了警鐘。
一次失敗算不了什么，失敗也許功的前兆。
一次成功也證明不了什么，它終究要成為歷史。
我們不可能未卜先知，只能憑著自己的那一份付出，去期待豐碩的收獲
我們要面對(duì)這一切
不要當(dāng)我們失敗了才知道沒有好好的學(xué)習(xí)過，不要當(dāng)我們錯(cuò)過了才覺得后悔
我們要從失敗中找到自己的錯(cuò)誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后堅(jiān)持不懈的去努力
那么成功又怎么會(huì)遠(yuǎn)離我們呢
試著改變自己，走出那個(gè)痛苦的圈子讓自己變得更加快樂吧
找回自信，找到你自己
努力去奮斗吧
剩下的時(shí)間已經(jīng)不多了……
二年級(jí)學(xué)習(xí)收獲200字
的健身行業(yè)，很多俱樂部會(huì)所，人員的尋困難，優(yōu)秀的銷售是更難找到使找到一些好的銷售人員，往往用起來不順手，不能完全達(dá)到預(yù)期效果，于是，行業(yè)時(shí)常感嘆：銷售難管理。
俱樂部在業(yè)績還好時(shí)，往往盯住銷售會(huì)籍的日常工作過程與紀(jì)律，沒有梳理業(yè)績；在業(yè)績下滑時(shí)，往往進(jìn)行績效比較，看結(jié)果。
這樣，對(duì)于管理，沒有一個(gè)精確的工作布置，出現(xiàn)的銷售結(jié)果，經(jīng)理人不知道是管理的必然結(jié)果還是偶然大氣候形成。
正是這樣對(duì)銷售業(yè)績的不完全確定性，于是季節(jié)影響、成為業(yè)內(nèi)影響業(yè)績的最好借口。
一般健身俱樂部銷售的產(chǎn)生，大致是兩步：一是讓顧客走進(jìn)來；二是說服顧客買單。
基本與下列因素有關(guān)----------
【第1句】：俱樂部提供出售的商品自身是否優(yōu)良，也就是俱樂部的品牌、硬件規(guī)模、技術(shù)師資、配套服務(wù)等。
【第2句】：俱樂部銷售策略，如價(jià)格。
【第3句】：推廣力度，如各種廣告，外派單等。
【第4句】：的溝通水平。
我們?cè)趯?duì)會(huì)籍銷售進(jìn)行管理的時(shí)候，我認(rèn)為應(yīng)該做一些分析：那些是因?yàn)榫銟凡浚ü荆┑馁Y源創(chuàng)造的條件產(chǎn)生的銷售，如
【第1句】：
【第2句】：3中的原因形成的單，那些是通過溝通，反復(fù)回訪購買的，是有區(qū)別的。
對(duì)每月業(yè)績進(jìn)行精細(xì)對(duì)照，如果回訪成單較多，那說明會(huì)籍銷售員不是問題，問題在俱樂部對(duì)資源推廣，策劃力度，策劃策略方面還有問題，如果來訪人很多，成交率不高，那就要考慮會(huì)籍顧問的能力培訓(xùn)和壓力管理了。
當(dāng)然，業(yè)績要理想還有考慮其他綜合原因，我們的管理者常忽視一些這樣現(xiàn)象，如：
【第1句】：抬高老銷售，看輕新人； 一般銷售隊(duì)伍都是新老人混合的，時(shí)常讓新人做一些苦、累、差的活，對(duì)新人語言行為上輕視、多外出派單，布置展臺(tái)、接待來訪不給機(jī)會(huì)等。
【第2句】：缺少每日銷售接待總結(jié)和定期培訓(xùn)、充電、打氣、施壓；
【第3句】：管理者與部分銷售員走得很近，與部分很疏遠(yuǎn)，影響部分人工作情緒；
【第4句】：、經(jīng)理、投資老板不一致，執(zhí)行力有折扣；
【第5句】：有部分會(huì)籍顧問與管理人或投資人有私人關(guān)系，是走人情關(guān)系進(jìn)入公司擔(dān)任銷售顧問工作的，自身素質(zhì)存在問題；
【第6句】：部分進(jìn)入銷售行業(yè)的會(huì)籍顧問把銷售工作當(dāng)做自己工作的過渡。
關(guān)于談單的一些技巧回答 一、 你們這里的年卡時(shí)間太長，我需要辦短期的，諸如月卡之類的 ?。?）哦，不太好意思（客氣些），因?yàn)槲覀儠?huì)所是一個(gè)會(huì)員制的形式我們首先要確保會(huì)員的一個(gè)穩(wěn)定性。
如果出現(xiàn)月卡的話，會(huì)所里面的人就容易變得很復(fù)雜，有悖于我們開辦會(huì)所的初衷。
?。?）其實(shí)您作為我們的會(huì)員，我們要充分保證您有一個(gè)舒適的健身的環(huán)境。
點(diǎn)評(píng)：假裝把對(duì)方已經(jīng)當(dāng)成了我們的會(huì)員，給其一個(gè)聯(lián)想空間在不知不覺中提升對(duì)方的購買欲望。
?。?）作為健身來說，它是一個(gè)長期的概念，短暫的時(shí)間又怎能達(dá)到良好的效果
更何況縱然是有效果也需要加以保持啊
您想想，只是一個(gè)短暫的一個(gè)月，既看不出什么效果，花的錢和年卡相比，又不劃算。
點(diǎn)評(píng)：用你所掌握的專業(yè)知識(shí)來改變對(duì)方原有的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)對(duì)方對(duì)健身有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，即需要一個(gè)長期的過程。
?。?）我們銀海和同行相比，有獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，可以三店轉(zhuǎn)卡，即一是可以轉(zhuǎn)讓，打個(gè)比方，如果；；；；再就是還可以暫?！ ↑c(diǎn)評(píng)：這兩點(diǎn)的表述要非常熟練的掌握，把這個(gè)過程細(xì)致的一一拆開，著重講解如何運(yùn)用之技巧，以及對(duì)尺度的把握。
?。?）其實(shí)我們其他分中心的會(huì)員大部分都辦的兩年、三年、甚至是終身卡、辦一年的是最少的，辦月卡的幾乎沒有。
之所以這樣，一是因?yàn)樗麄兛紤]辦的年數(shù)越長越優(yōu)惠，二是考慮到價(jià)格高了，自己會(huì)有珍惜的意識(shí)。
您想想，若是您花了幾千塊，又怎會(huì)不能堅(jiān)持呢
?。?）其實(shí)我們現(xiàn)在的價(jià)格和價(jià)值還是成正比的，一點(diǎn)都不貴。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)方不愿意辦年卡，必然也就有價(jià)格的因素在內(nèi)，花功夫在這點(diǎn)上 ?。?）在我們會(huì)所有這么好的鍛練氣氛，還有許多共同愛好的人士陪您一起鍛練，您可以邊跑步邊看電視，另外，我們還會(huì)定期推出新的課程，這樣就可以讓您在鍛練中始終保持新鮮感。
今年最新引進(jìn)，我們教練都是接受培訓(xùn)課程的并獲得了優(yōu)秀的成績，證書在整個(gè)亞洲是通行的。
點(diǎn)評(píng)：從各方面加以說明，讓對(duì)方感覺諸多的外界因素足以確保讓他堅(jiān)持下去 （8）另外，若是平時(shí)您家里正巧來客，也可以把他帶到我們這里來免費(fèi)鍛煉一次，到時(shí)您直接來找我，我?guī)湍角芭_(tái)簽一個(gè)字。
其實(shí)說句實(shí)在話，今天我們坐在這里，彼此間可能還有些距離，但從明天開始，大家天天見面，彼此間就像朋友一樣了。
點(diǎn)評(píng)：用一些小恩小惠促成對(duì)方下決心“購卡”，并巧妙地緩解現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
二、 你們這里會(huì)員卡的價(jià)格太貴。
?。?） 我們的價(jià)格貴嗎
如果您真的那么認(rèn)為，那我只能說價(jià)格和品質(zhì)是成正比的，這正如您去商廈購衣，雖然稍貴些，但面料和質(zhì)感均不相同，檔次不一樣呀
點(diǎn)評(píng)：掌握好談話時(shí)的腔調(diào)，捧一下對(duì)方。
要先讓對(duì)方“舒服”起來 （2） 用價(jià)格與市中心同檔的的健身中心作對(duì)比（如我們的跑步機(jī)） 點(diǎn)評(píng)：要讓會(huì)員認(rèn)識(shí)到，我們是很好的一家或是最好的一家，但同樣地也是很實(shí)惠的一家。
（3） 運(yùn)用“分推法”（按月分） 點(diǎn)評(píng)：這也即是一個(gè)化整為零的概念，目的是從心理上減輕會(huì)員卡價(jià)格稍微高的不利影響。
使對(duì)方感到這個(gè)價(jià)格還是可以接受，但要避免攤分到每一天，因?yàn)殡m然3塊多一天讓人聽起來更舒服些，但有些客戶會(huì)偏激地認(rèn)為若今天不來就浪費(fèi)了這3塊多了嗎
所以會(huì)籍顧問在交流時(shí)不但要能言善辯，還要具備相當(dāng)?shù)?， ?。?） 強(qiáng)調(diào)對(duì)方每次來我們會(huì)所運(yùn)動(dòng)之正常的成本花費(fèi)：水、電、人員工資、免費(fèi)飲水、毛巾消毒費(fèi)用、洗發(fā)水、沐浴露、及器械的損耗、房租、裝修、稅收等等。
點(diǎn)評(píng)：去給對(duì)方算一筆帳，讓他信服我們的價(jià)格的的確確是合理且適中的。
?。?） 其實(shí)說到底，你平時(shí)就是過來洗個(gè)澡，家里的水、電、煤不一樣省錢了嘛，況且通過鍛練，您更加健康，體質(zhì)更好了，無需看病吃藥，花錢、而且只是花這么一點(diǎn)錢， 買來健康，您自己看看劃不劃算啊
點(diǎn)評(píng)：交流時(shí)的語氣掌控非常重要，輔以說明健康的重要，讓對(duì)方意識(shí)到花這錢是非常值得的。
三、 鍛煉是否有效果
?。?） 新會(huì)員入會(huì)后，并不是馬上就開始鍛煉，首先會(huì)有我們的健康顧問對(duì)新會(huì)員進(jìn)行身體測(cè)試，包括血壓、脈搏、以及脂肪百分比等。
在充分了解您個(gè)人的身體狀況后，將會(huì)由我們專業(yè)的教練營養(yǎng)師為您量身訂制一份針對(duì)您個(gè)人的健康計(jì)劃以及營養(yǎng)、飲食方面的計(jì)劃，然后再帶您開始鍛煉。
點(diǎn)評(píng)：這樣的一個(gè)闡述過程非常關(guān)鍵，絕不是一個(gè)隨便說說的概念，要能夠讓對(duì)方聽完有一種“原來是這樣”的感悟。
?。?） 我們還會(huì)在一個(gè)月后為您重新測(cè)試，調(diào)整一下您的訓(xùn)練計(jì)劃，目的是為了您出現(xiàn)“身體反彈“，走一個(gè)所謂的”平臺(tái)“。
點(diǎn)評(píng)：再打個(gè)比主，和對(duì)方談得更深一點(diǎn)，進(jìn)一步讓他認(rèn)識(shí)到我們的專業(yè)性。
（3） 其實(shí)我們會(huì)所開門營業(yè)，效果自然是擺在第一位的。
別的不敢說，您一周鍛煉下來，最起碼您的精神狀態(tài)會(huì)有一個(gè)明顯的改善，尤其是不再想去睡個(gè)午覺，其實(shí)說的再透徹些，在這里你要長高、長低我們無能為力，但高血壓、高血脂、脂肪肝、酸體質(zhì)、身體便秘、排毒、肝腎功能調(diào)理以及要胖要瘦都絕對(duì)沒問題。
點(diǎn)評(píng)：可以舉一些正反兩面的例子來讓對(duì)方更心動(dòng)。
介紹一些具體的健身方面的專業(yè)知識(shí)來讓對(duì)方信服。
?。?） 也可以推崇能力較好的會(huì)員身邊，讓他為你借力。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)出你后續(xù)服務(wù)的成果了。
?。?）“你問我有沒有效果，我總歸是說有的，您說是吧
其實(shí)您可以自己去看看，或是問一下那些正在鍛煉的會(huì)員，聽聽他們?cè)趺凑f，他們的說法更具權(quán)威性，因?yàn)橐延H身驗(yàn)到效果了呀
點(diǎn)評(píng)：這樣交流可能會(huì)讓對(duì)方感到你這個(gè)蠻實(shí)在的，而且還可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)一下當(dāng)時(shí)的氣氛。
因人而異，完全由自己掌握。
四、 像我這樣年齡的人有嗎
?。?） 非但有，而且還不少。
說明一個(gè)在這里鍛煉的“三種”人群，年齡的增是不可抗距的自然現(xiàn)象，身體變化體質(zhì)下降反而更需要鍛煉。
點(diǎn)評(píng)：先給對(duì)方一個(gè)肯定的答復(fù)，但表示時(shí)同時(shí)要體現(xiàn)出一副很認(rèn)真樣子，可以裝的傻傻的。
（2） 而且還別說，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)蠻奇怪的現(xiàn)象，在我們這里鍛煉的人，年齡越是大，反而層次越高越自信。
點(diǎn)評(píng)：這樣說可以提升一下對(duì)方的自我感覺。
適當(dāng)?shù)厝M足一下對(duì)方的虛榮心。
因?yàn)橐坏┧奶摌s心得滿足后，即使對(duì)方?jīng)]有多少錢，也可能會(huì)答應(yīng)你在這辦卡，或是許諾下次來，甚致還介紹客人給你。
（3） 再把問題轉(zhuǎn)移到健康上面，說明年齡太大，就更需要鍛煉了。
況且您辛苦了好多年，也可以是為自己著想些了，更何況健身本身就是件好事情，相信您的子女知道后一定會(huì)全力支持您的。
點(diǎn)評(píng)：找出對(duì)方最想聽的話，因?yàn)樽钊菀子|動(dòng)他的話就等于為自己輔就了成功之路，而且你這樣和他交流，十之八九的結(jié)果就是接下來他會(huì)對(duì)你說一大堆他的故事，年齡大的人其實(shí)是最能接受現(xiàn)實(shí)的。
五、 你們這里人多不多
（1） 之前就要試圖先去了解一下，觀察一下對(duì)方是喜歡人多氣氛好或是不喜歡人太多太擠，然后對(duì)癥下藥。
點(diǎn)評(píng)：這一點(diǎn)在看的途中你就需要先完成好，實(shí)際上你只要知道他以前有沒有去過健身房就基本上知道該怎么去答應(yīng)他了。
?。?） 告訴對(duì)方按科學(xué)的計(jì)算，健身中心每一平方米可以實(shí)際容納兩個(gè)人，因?yàn)闀?huì)中每周合理的鍛煉是二至三次，不可能天天來的，況且我們這里那么大，器械又很多。
點(diǎn)評(píng)：需要看重強(qiáng)調(diào)一下，“三個(gè)適當(dāng)”的概念，用專業(yè)性先來提高他們的意識(shí)。
?。?） 作為我們而言，會(huì)員的滿意是擺在第一位的
因?yàn)槲覀冎竿麜?huì)員明年續(xù)會(huì)，所以肯定會(huì)有效地控制人數(shù)，打個(gè)比方，如果我們現(xiàn)在，，，那么，，， 點(diǎn)評(píng)：突出會(huì)員制的優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們重中之重就在后續(xù)服務(wù)上，絕不會(huì)去讓現(xiàn)有的會(huì)員失望。
（4） 專門舉一些例子，不要讓別人感覺是有意的，目的是讓對(duì)方感覺在這里鍛煉的人群都是和他同一類型的。
點(diǎn)評(píng)：這需要在剛接觸對(duì)方時(shí)就先“探一下”知道他會(huì)選擇什么時(shí)候來鍛煉，這樣主動(dòng)性就在你自己的手里了。
?。?） 告訴對(duì)方我們各分店都在籌備之中，如果是通用卡的話哪邊都可以用。
我們會(huì)所和快餐店最大的不同就是“流動(dòng)人口”和“固定人群”的概念，開分店的原因也是因?yàn)橐患业陼?huì)員趨向飽和，需要及時(shí)分流。
點(diǎn)評(píng)：如果這樣說的話需要有相當(dāng)?shù)摹肮Φ住?，要能靈活掌控，否則就可能取得相反的結(jié)果。
如“那我等你們離我家近的新店開張?jiān)谶^去。
六、 XX健身中心也不錯(cuò) （1） 首先不要反駁對(duì)方，而是盡可能地先順應(yīng)他，表示的確是這樣，并引導(dǎo)他談?wù)剬?duì)XX健身中心的看法。
點(diǎn)評(píng)：要學(xué)會(huì)去贊揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你把對(duì)手說的一無是處，相信并不會(huì)為我們會(huì)所增加一點(diǎn)好處。
?。?） 交流中，對(duì)方興起時(shí)，很自然地會(huì)指出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足之處。
點(diǎn)評(píng)：通過交流，你可以從對(duì)方流露的語言中聽出對(duì)方的某些需求。
這樣便大大有利于你在接下來的談話中加強(qiáng)針對(duì)性。
（3） 經(jīng)過前面的鋪墊后，再開始旁敲側(cè)擊式的對(duì)比，說明我們的品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，包括在價(jià)格、服務(wù)、設(shè)施、專業(yè)性、器械、跳操課程的豐富以及路線的遠(yuǎn)近等等。
點(diǎn)評(píng)：因?yàn)槟阋呀?jīng)對(duì)對(duì)方有所了解，所以要找他所關(guān)心，想聽的話去說給他聽，這樣會(huì)增加你成功簽單的概率。
七：我擔(dān)心自己不能堅(jiān)持 ?。?） 不要急著馬上開始發(fā)揮，先好奇地問問對(duì)方“為什么呢”
這樣交流的“感覺”很重要
點(diǎn)評(píng)：讓他把原因說出來，就可以拿出對(duì)應(yīng)的措施。
（2） 熟練掌握室內(nèi)鍛煉與室外煅煉的區(qū)別所在，要能夠活學(xué)活用、收放自如。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)表達(dá)發(fā)揮的好壞很關(guān)鍵，因?yàn)檫@里會(huì)強(qiáng)調(diào)很多的專業(yè)性，而這些專業(yè)性也即是能夠讓會(huì)員堅(jiān)持的重要原因所在。
（3） 可以強(qiáng)調(diào)一下能否堅(jiān)持鍛煉最關(guān)鍵的就是取決于路線的遠(yuǎn)近以及鍛煉時(shí)的氣氛了。
點(diǎn)評(píng)：之前你就需要了解對(duì)方來我們會(huì)所的路程以及時(shí)間，避免說出的話讓對(duì)方鉆空子。
（4） 可以視情況很認(rèn)真或是較隨意地說“不要緊的，我們會(huì)一起來監(jiān)督您的，而且我也鍛煉
如果看不到您的話，我會(huì)打電話的，因?yàn)槲曳?wù)好了，您才會(huì)給我介紹新的會(huì)員呀。
點(diǎn)評(píng)：沒有真誠，能動(dòng)打動(dòng)誰
其實(shí)你的真誠很重要，你要讓他覺得你的確“賣的”是服務(wù)，會(huì)對(duì)他負(fù)責(zé)到底的。
八、我一個(gè)人練沒勁 （1）其實(shí)室內(nèi)鍛煉的專業(yè)性正在于能夠進(jìn)行單獨(dú)的運(yùn)動(dòng)，不像打羽毛球，一定要找個(gè)伴才能 點(diǎn)評(píng)：先用新概念來灌輸給對(duì)方，他讓意識(shí)到的開辦很大程度上就是方便會(huì)員，一個(gè)人就可以過來鍛煉了。
（2）我覺得這并不是問題啊
因?yàn)橛形以冢視?huì)經(jīng)常陪你聊天的。
要不然我們的后續(xù)服務(wù)又體現(xiàn)在哪里呢
而且不用兩天，會(huì)員和會(huì)員之間自己就會(huì)彼此熟悉了，因?yàn)闀?huì)員制度是一個(gè)固定的群體。
點(diǎn)評(píng)：突出會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)，能夠在這里結(jié)識(shí)新朋友，正如學(xué)校里的同學(xué)，大家天天見面，沒兩天就熟悉了。
（4） 我們還會(huì)定期組織會(huì)員搞活動(dòng)，每家店都一樣。
舉些例子，告訴對(duì)方我們的目的在于讓會(huì)員彼此間相互了解，彼此促進(jìn)，鼓勵(lì)對(duì)方，讓大家共同堅(jiān)持鍛煉。
點(diǎn)評(píng)：在補(bǔ)充說明其他能夠確保堅(jiān)持的理由外，用組織集體活動(dòng)來吸引對(duì)方。
九、我沒有時(shí)間來 ?。?）我覺得這只是您給自己找的一個(gè)借口，為什么這么說呢
您想想，若是您像對(duì)待其他重要事物一樣去對(duì)待健身，把它當(dāng)作一件不得不完成的任務(wù)，您又怎么會(huì)沒有時(shí)間呢
我想，您每天吃飯，睡覺總有時(shí)間吧，上班也是一樣，就是今天再爬不起床，也不能不去啊\\\/還有，您就是再忙，也不得不抽出時(shí)間去吃飯啊，總不可能餓著的，您說是不是
點(diǎn)評(píng)：這樣的表達(dá)，語氣的掌握非常重要，最好能夠把別人逗樂了，這樣效果才是最好的。
（2）所以說，我覺得這并不是一個(gè)很好的借口，每個(gè)人都賦予了一天二十四小時(shí)的權(quán)利，別人可以安排時(shí)間來鍛煉，相信您也一樣會(huì)重視自己的健康，加入到我們的鍛煉行列。
點(diǎn)評(píng)：表達(dá)的時(shí)候要給人一種很認(rèn)真的感覺，不然這么說就達(dá)不到效果了，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)呐跻幌聦?duì)方。
?。?）其實(shí)在正常情況下，您每周只需過來鍛煉二至三次即可，并不需要每天都過來，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)娘嬍?、適當(dāng)?shù)男菹?、適當(dāng)?shù)腻憻捠切枰嘟Y(jié)合的，這樣可以使您更健康。
點(diǎn)評(píng)：讓他了解什么是合理的運(yùn)動(dòng)，天天運(yùn)動(dòng)當(dāng)然是吃不消的，因?yàn)閷?duì)方說沒有時(shí)間來，也可能就是因?yàn)樗詾樾枰刻於歼^來的。
（5） 和對(duì)方強(qiáng)調(diào)一下亞健康，可以談得更深些，包括舉一例子。
點(diǎn)評(píng)：要讓對(duì)方意識(shí)到自己的年齡、現(xiàn)狀的確是需要參加鍛煉。
還可以談一些金錢和健康的關(guān)系。
?。?） 更何況健身還是一種新的生活、新的時(shí)尚、在一定程度上也是一種象征。
點(diǎn)評(píng)：講解一下會(huì)員制的概念，源自蘇格蘭高爾夫等等，以求剌激一下對(duì)方的虛榮心。
十、我不需要練器械，只要跳操可否便宜
?。?）不要生硬的馬上就否決，要顧及一下對(duì)方的面子，然后再拐彎抹角地的向她說明會(huì)員制的相當(dāng)有層次的，像跳操只是我們會(huì)所開辦的項(xiàng)目之一。
點(diǎn)評(píng)：在給對(duì)方施加壓力的同時(shí)，要注意掌握分寸，如：“很實(shí)在的一點(diǎn)，我們不可能去馬路上隨便拖一個(gè)人進(jìn)來讓他拿兩千多塊來買卡的。
?。?）其實(shí)有氧運(yùn)動(dòng)，無氧運(yùn)動(dòng)是需要相結(jié)合的，我知道您偏愛跳操，但無氧器械的針對(duì)性很強(qiáng)，通過鍛煉可能使您的身材更加勻稱，還有我們的專業(yè)計(jì)劃也是不可缺少的，這些都是我們會(huì)員所能享受到的，更何況，您跳完還需要洗澡。
點(diǎn)評(píng)：側(cè)重說明本中心這專業(yè)所在 （4） 同樣運(yùn)用“分推法“（問一下知不知這個(gè)概念，復(fù)習(xí)一下），給她算一筆帳，讓她覺得目前這個(gè)價(jià)位是很合理的。
） 點(diǎn)評(píng)：對(duì)方既然提出這樣的問題，最主要的原因既是在價(jià)格上面，這就是對(duì)癥下藥。
十一、你們這里有沒有“私教” ?。?） 我正想給你介紹，恰巧您倒先問了。
點(diǎn)評(píng)：有意給下的說明打下伏筆。
?。?）我想問一下，您為什么想到需要私教
點(diǎn)評(píng)：問完后仔細(xì)聽，了解對(duì)方的原因所在，當(dāng)然可以更有針對(duì)性。
（3）原來是這樣（和對(duì)方再客套一會(huì)），事實(shí)上我們中心并不設(shè)專門的私教，但這恰恰又是我們的特色所在。
因?yàn)闆]有私教‘勝似私教“是我們會(huì)所推出的”個(gè)性化“服務(wù)，因?yàn)樵谶@里我們的每一個(gè)教練都將會(huì)成為了您的教練。
（4）“不收小費(fèi)，不多花錢“在這里同樣可以享受到尊貴的服務(wù)，真正人性化的會(huì)所早就應(yīng)該先為您考慮進(jìn)去的。
點(diǎn)評(píng)：一般情況下，既然對(duì)方提出：“私教“那么對(duì)他而言錢不是大問題，所以在這點(diǎn)表述上不忘捧一下對(duì)方，然后再算給他聽請(qǐng)私教的費(fèi)用，我們幫您省錢，要讓他感了你的好，那么大事可成矣。
十二、我每天很晚才到家，要八點(diǎn)以后才有空，抽不出時(shí)間。
（1） 怎么會(huì)那么晚
別人可沒您那么辛苦。
您那么忙，我猜您的事業(yè)一定期如日中天，您的時(shí)間怎么會(huì)那么緊張，能告訴我嗎
點(diǎn)評(píng)：如果對(duì)方的虛榮心被你一下子激起的話，可能你接下來的就需要花大堆的時(shí)間去傾聽他的成就，但這絕對(duì)是件好事。
（2） 其實(shí)現(xiàn)在時(shí)尚的正是“運(yùn)動(dòng)消夜”替代“食物夜宵”，而且更加健康，像您這樣辛苦，事實(shí)上比任何人都迫切需要鍛煉了。
點(diǎn)評(píng)：盡可能讓對(duì)方意識(shí)到他的現(xiàn)狀是的的確確需要鍛煉了 ?。?） 況且，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)則有助于睡眠，您想，在臨睡前痛痛快快地做會(huì)兒運(yùn)動(dòng)，再洗個(gè)熱水澡，不是件很酣暢的美事嗎
點(diǎn)評(píng)：最重要的是要讓他的確認(rèn)真地去聽著你的話，去讓他聯(lián)想，最失敗的就是自顧自說，那么等于白講。
?。?） 加上我們這里的環(huán)境、設(shè)施一流，且集運(yùn)動(dòng)，休閑、交友、洗澡、桑拿等于一體。
您在這里鍛煉，一舉多得。
而且，在這里您還會(huì)有一種“花小錢，也能辦大事”的感覺。
為什么這么說呢
因?yàn)楹湍慕】甸L壽相比，這點(diǎn)錢就顯得太微不足道了。
點(diǎn)評(píng)：怎樣讓對(duì)方有感覺，也不是三言兩語講的清楚的，只能更多地靠自己去體會(huì)。
十三、別人都說堅(jiān)持不了的。
?。?） 我想這可能就是人和人的不同，人和人的千差萬別，這也即是內(nèi)因，您看，您都還沒有嘗試過，怎么就知道自己會(huì)堅(jiān)持不了呢
我想，您為什么不把自己放在更高的高度上呢
他不行，但我可以呀
您說是不是
點(diǎn)評(píng)：語氣的掌握是表達(dá)的關(guān)鍵所在。
（2） 我想別人這樣可能因?yàn)樗€沒有碰到像我們這么好、這么專業(yè)的健身會(huì)所。
這也就是外因所在。
實(shí)際上，對(duì)會(huì)員而言，環(huán)境是影響他們能否堅(jiān)持鍛煉的關(guān)鍵。
我們會(huì)所最大的優(yōu)勢(shì)除了軟硬件設(shè)施一流外，就是氣氛了，我們會(huì)讓您到了這里，就會(huì)有咱身不由己想要鍛煉的念頭。
點(diǎn)評(píng)：和對(duì)方談?wù)勀芊駡?jiān)持的一些重要因素，爭(zhēng)取讓他心動(dòng)。
（3） 我們這有專人為您制訂長期和短期的健身計(jì)劃，在讓您不斷嘗試各種新項(xiàng)目的同時(shí)也能保持運(yùn)動(dòng)的新鮮感，其實(shí)說到底，還是看效果如何，當(dāng)您一天天看著自己的體形越來越好，身體越來越苗條，您又怎么可能不堅(jiān)持呢
相信在我們雙方共同的努力下，是一定可以讓您看到滿意的效果的。
點(diǎn)評(píng)：讓對(duì)方對(duì)能否堅(jiān)持的猶豫成功轉(zhuǎn)化為可以看到很好的效果。
要讓她對(duì)好身材去充滿幻想和渴望，這是“聲東擊西”戰(zhàn)術(shù)的又一種含苞欲放義上的運(yùn)用。
十四、我要來就來，不用付定金了
（1） 預(yù)付定金可以為您保留現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格，而不受漲價(jià)的影響。
而且這也是一個(gè)相互信任的概念，即您信任我們?yōu)槟Ａ魞?yōu)惠的價(jià)格，相信我們能為您帶來一個(gè)良好的健身環(huán)境。
點(diǎn)評(píng)：說的時(shí)候不能以簡單的口吻表達(dá)，而是要讓對(duì)方感你說出的話是在為他著想，這點(diǎn)最重要。
?。?） 預(yù)付訂金還有一個(gè)好處就是可以讓您免費(fèi)試練一次。
讓你感覺滿意后再付余款，覺得不好，定金可以無條件退還。
我們這么大一家公司，光投資就好幾百萬，您有什么不放心的呢
所以預(yù)付定金對(duì)您而言只有好處，沒有壞處的。
您還有什么猶豫的呢，更何況一百塊錢，誰都拿的出來。
點(diǎn)評(píng)：這樣的表述有點(diǎn)“逼”的味道，但對(duì)方一般都很難找出好的理由來拒絕你，而你需要趁熱打鐵，看自己發(fā)揮了。
?。?） 當(dāng)然，您如果決定實(shí)在不需要鍛煉不想辦卡，那么您也不用付定金，免得到時(shí)再來跑一次拿定金回去。
點(diǎn)評(píng)：實(shí)在不行的話。
可以這么說去“拼一下”，但語氣一定要客氣。
若是生硬的話，那么就別指望了。
十五、我對(duì)你們的工程不放心呢
?。?） 為什么呢
點(diǎn)評(píng)：一定要引導(dǎo)他多談?wù)劊@往往是對(duì)方的一個(gè)借口。
若他心里真這么想，你就要耐心地多費(fèi)口舌了。
?。?） 原來如此，我想您完全可打消顧慮。
因?yàn)檫@絕對(duì)不是問題。
我們?cè)俅蟮墓こ桃彩?5天就完工了，您可以在晚上來看看，我們這里是日夜趕時(shí)間的。
點(diǎn)評(píng)：真誠
關(guān)鍵是那副認(rèn)真的樣子來讓別人相信。
?。?） 如果我們承諾的開張日期不能兌現(xiàn)的話，好像就是在砸自己的牌子，我們有這么多的連鎖店，我們的品牌就是我們的信譽(yù)
大公司為什么發(fā)展的快，正是因?yàn)樗麄兪匦庞谩?/p>
點(diǎn)評(píng)：可以再介紹一下公司的規(guī)模、實(shí)力、或發(fā)展方面，來打消對(duì)方的顧慮。
十六、我買不動(dòng)，我沒錢啊
（1） 您真愛開玩笑，嘴里說沒錢的人，才是最有錢的
您說是不是
點(diǎn)評(píng)：先使氣氛好起來。
?。?） 其實(shí)我知道您根本不是買不起，也不在乎多花這點(diǎn)錢，怎么看也不像呀
我想這只是因?yàn)槟鷽]有還下價(jià)心里不舒服。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)方說這話有兩種可能。
一種說笑，一種借口，大多數(shù)人聽了這種借口可能會(huì)被眼前的困惑所迷惑，一下子泄氣，千萬別這樣。
用迂回的戰(zhàn)術(shù)和他好好斗斗
十七、卡這么貴，以前我朋友辦時(shí)只有兩千塊。
?。?） 這點(diǎn)需要我為您解釋下，您朋友辦的時(shí)候可能是我們的預(yù)售期，那時(shí)價(jià)格相對(duì)便宜些，因?yàn)閯傞_始裝修，什么東西都沒有看見就付了錢，是有其風(fēng)險(xiǎn)在里面的，這正如買期房和現(xiàn)房一樣的概念 點(diǎn)評(píng)：解釋這點(diǎn)的時(shí)候要誠懇認(rèn)真
（2） 不知道您有沒有聽過這么一句話。
越是單純的人，越是相信所聽到的事物，越是聰明的人，越是喜歡看到證據(jù)，其實(shí)您才是最有眼光的，真的，并不是恭維您，換了我，也不會(huì)在乎多花這么點(diǎn)錢，看到東西才是最實(shí)在的。
點(diǎn)評(píng)：這么說的目的是要設(shè)法讓對(duì)方心里舒服藥起來，具體發(fā)揮時(shí)自己掌控。
?。?） 價(jià)格不能便宜正是反映了我們會(huì)所的正規(guī)
試想，如果我們開張后還賣之前的價(jià)格，那么我們還有什么信譽(yù)度可言呢
作為一家會(huì)所，最基本的價(jià)格上都不能保證，那我還不如勸您放棄。
因?yàn)榻裉炜梢噪S便便宜賣個(gè)價(jià)，明天就可以把三節(jié)操減到二節(jié)操，后天或許洗澡也成問題了，您說是不是
您想想看沒，若在您之后的會(huì)員買到比您便宜的價(jià)格，您心里面能否接受呢
況且，多賣您一百元，也買不進(jìn)我口袋里，大家今天坐在這里有距離，明天開始就是朋友了，我們天天見面，不需要虛情假意的。
點(diǎn)評(píng)：可以適當(dāng)拿出點(diǎn)氣勢(shì)來。
如果他對(duì)你的話表現(xiàn)出認(rèn)可的態(tài)度，那么再及時(shí)哄哄他，注意語氣的變換
十八、你們的卡能否通用
（1） 告之對(duì)方通用的卡的價(jià)格，然后問他想通用的具體原因，完全視情況發(fā)揮，如果感覺嫌通用卡價(jià)高，可以故意勸他不需要多花這幾百塊。
點(diǎn)評(píng)：找一些理由出來，爭(zhēng)取讓他有一種你在為他著想的感覺。
?。?） 其實(shí)通用的問題就在與人流量不容易控制，難以確保對(duì)現(xiàn)有的會(huì)員的服務(wù) 點(diǎn)評(píng)：這樣說明的目的是讓對(duì)方意識(shí)到通用反而會(huì)損害會(huì)員的自身利益。
?。?） 舉例說明“舒適堡”通用之劣處，如會(huì)員天天都在叫人多、跑步排隊(duì)、洗澡排隊(duì)。
點(diǎn)評(píng)：這么說絕不是去把人家比得一無是處，這需要旁敲側(cè)擊地表達(dá)，如：聽其他會(huì)員講。
十九、像我這么的健康，不需要鍛煉。
（1） 首先請(qǐng)?jiān)徫业闹甭?，我覺得您在觀念上有一個(gè)誤區(qū)，像美國的白領(lǐng)們，地位高、壽命長，并非是他們與生俱來的體質(zhì)就有多棒，而是因?yàn)槠胀ㄈ硕际艿搅己玫慕逃?，自我鍛煉的意識(shí)很強(qiáng)，他們的理念要領(lǐng)先我們好幾十年呢
?。?） 在美國，公司老板年底會(huì)獎(jiǎng)給一年中不生病的員工一張健身卡，還有一些獎(jiǎng)金。
這樣做讓大家會(huì)很羨慕。
但您若仔細(xì)想想，您就會(huì)覺得這個(gè)老板太聰明了
為什么呢
因?yàn)樗穆殕T一年中不生病、不花錢，可以省許多的醫(yī)藥費(fèi)，你才給他一張健身卡，并鼓勵(lì)大家一起運(yùn)動(dòng)，大家都不得病，您想這個(gè)老板要節(jié)省多少開支呀
（3） 所以說， 美國他是關(guān)心健康的人，而在我們中國，健康的人反而沒有人關(guān)心。
像我們銀海連鎖，在本地有三家店，我們所關(guān)心的，不僅僅是針對(duì)亞健康的這一人群，也是關(guān)心像您這樣的健康人群，因?yàn)槲覀兿Ｍ肋h(yuǎn)健康啊。
二十、我這人平時(shí)吃的少，也減不掉，鍛煉不出效果。
（1） 為什么呢
?。?） 在我們會(huì)員中，吃不胖是有的，鍛煉了沒效果我們還沒有碰到過。
的確，如你所說，有些人吃得不多，就是減不下來，有些人吃的很多，可就是吃不胖，這是因?yàn)槿说念愋筒煌羞z傳的傾向 （3） 像這類情況，唯一改變形體的方法就是通過鍛煉，而且是通過正確的指導(dǎo)進(jìn)行鍛煉。
二十一、美格菲、舒適堡也就兩千多、參千塊，你們不及他們，可價(jià)格也不便宜啊
（1） 這兩家會(huì)所的確很好，您那么熟悉，是否以前在那里鍛煉過
（轉(zhuǎn)移一下） ?。?） 其實(shí)他們現(xiàn)在這樣的價(jià)格，完全是因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)所致。
價(jià)格上一跌再跌，對(duì)會(huì)員而言絕非是件好事，甚至可以說是損失，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩?，沒有一個(gè)老板肯虧本的，價(jià)格低，服務(wù)質(zhì)量必然會(huì)下降，那么到頭來不劃算的還是會(huì)員自己。
（3） 我們的價(jià)格與他們相比，還是有生活上的優(yōu)勢(shì)的，您看我們的兩年卡。
正是各方面的因素，要讓會(huì)籍顧問意愿工作，讓工作按照布置的執(zhí)行，認(rèn)同銷售目標(biāo)，產(chǎn)生自然銷售業(yè)績，還真的需要管理者的智慧。
如何有效利用教學(xué)資源進(jìn)行教育教學(xué)
如何有效利用身邊的教學(xué)資源 作者： 袁英 (小學(xué)語文 四川宜賓小學(xué)語文一班 ) 評(píng)論數(shù)\\\/瀏覽數(shù)： 1 \\\/ 997 發(fā)表日期： 2010-12-29 09:49:21 一、作為教師要加強(qiáng)自身的修養(yǎng)和能力的培養(yǎng)。
說句實(shí)話，現(xiàn)代教師應(yīng)具備的能力有很多，但我認(rèn)為，在教育教學(xué)過程當(dāng)中，最基本的，教師應(yīng)該具備以下能力：
【第1句】：終身學(xué)習(xí)能力。
一位教師，要有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，要有自己廣博的知識(shí)背景，這樣，才能與學(xué)生保持信息上的對(duì)稱，才能讓學(xué)生覺得你這位老師不錯(cuò)，才愿意上你的課，這樣，你的教學(xué)效果自然而然就會(huì)好。
而要做到這些，我們教師不僅僅是要了解和掌握學(xué)科以內(nèi)的專業(yè)知識(shí)，發(fā)展?fàn)顩r，更需要了解學(xué)科以外學(xué)生可能接觸到的知識(shí)。
再說了，現(xiàn)在講究學(xué)科整合，教師不能只掌握單一學(xué)科的知識(shí)，要求構(gòu)建多元的知識(shí)結(jié)構(gòu)，要求教師既要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)又要學(xué)習(xí)自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)前沿的最新成果、最新知識(shí)等。
這樣才能充分發(fā)揮出教師的教育功能。
【第2句】：善于獲取和積累外部現(xiàn)有教學(xué)資源，并對(duì)它進(jìn)行加工處理、推陳創(chuàng)新的能力；
【第3句】：時(shí)刻關(guān)注新聞報(bào)道或媒體信息、及時(shí)捕捉教學(xué)信息，根據(jù)教學(xué)要求，自制原創(chuàng)試題應(yīng)用于課堂教學(xué)的能力；
【第4句】：應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)自制教學(xué)課件、教學(xué)積件用于解決課堂教學(xué)過程當(dāng)中突破難點(diǎn)，突出重點(diǎn)的能力。
【第5句】：建立自己的教學(xué)資源庫。
資源庫應(yīng)根據(jù)教學(xué)實(shí)際進(jìn)行分類并及時(shí)更新；同時(shí)還要收藏自己覺得有價(jià)值的學(xué)科網(wǎng)站。
（介紹自己的教學(xué)資源庫） 二、課堂教學(xué)資源的分類、來源及存儲(chǔ)。
（一）教學(xué)資源的分類 根據(jù)我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和化學(xué)學(xué)科特點(diǎn)，我覺得，我們可以對(duì)教學(xué)資源進(jìn)行以下分類：
【第1句】：根據(jù)資源的完整性與否，可分為整體資源和素材資源。
比如，我們常說的教學(xué)設(shè)計(jì)、上課課件、中考試題即為整體資源；而如圖片、某些為解決某個(gè)專項(xiàng)問題的視頻、動(dòng)畫即為素材資源。
【第2句】：根據(jù)我們通常應(yīng)用的資源類型，大致可以分為七大類：試題資源；課件、積件資源；教學(xué)預(yù)設(shè)也就是教案資源；論文資源；課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說明資源；新聞報(bào)道資源、專業(yè)書籍等。
（二）教學(xué)資源的來源 教學(xué)資源的來源大致有以下幾個(gè)方面：
【第1句】：網(wǎng)絡(luò)資源：教案、課件、積件、論文、教學(xué)反思、教學(xué)案例、課題報(bào)告；各省市中考試題，優(yōu)秀教師試題設(shè)計(jì)等。
【第2句】：身邊資源：本市、本縣或區(qū)里的期末試題或中考模擬試題、學(xué)校老師命制的試題。
本市、本縣、本區(qū)舉行教案比賽、課件制作比賽、自制教具 比賽、論文比賽，這些資源，都要盡量想辦法得到，因?yàn)榇蠹叶贾?，這些資源，參考價(jià)值是非常大的，其間包含了很多一線老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教育智慧的總結(jié)與體現(xiàn)。
【第3句】：教師資源：我們常常抱怨教學(xué)資源不夠豐富，卻忘記了就在我們的身邊有著豐富的教學(xué)資源。
我們可以在上課前把自己拿不定主意的問題請(qǐng)教身邊的老師。
有時(shí)知識(shí)與情感的共鳴就這樣產(chǎn)生，我個(gè)人認(rèn)為這不僅有助于我們的教學(xué)水平的提高，更有利于和諧人際關(guān)系的構(gòu)成。
當(dāng)然，如果有共同的興趣與愛好，也可以與其他老師共享優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源；平常教學(xué)活動(dòng)中的聽課、評(píng)課；專家、專題講座（如6 月份，中考前，省教研室黃建國主任來到吉安，為我們作了“讓教育回歸自然，讓課堂貼近真實(shí)”的講座。
）。
【第4句】：學(xué)生資源：我們?cè)诮虒W(xué)前常常會(huì)讓學(xué)生采用各種途徑自學(xué)，細(xì)細(xì)想來，這個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)不是可有可無的，特別是我們化學(xué)，有很多東西可以讓學(xué)生課外動(dòng)手、動(dòng)腦。
如果讓孩子們?cè)谡n前去這樣做的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的教學(xué)效果會(huì)好很多，因此我們要充分利用好這一資源。
比如，我們?cè)诘谑卧?，很多學(xué)生對(duì)熱塑性和熱固性塑料，缺乏感性認(rèn)識(shí)，課前可以讓學(xué)生收集不同的塑料制品，然后指導(dǎo)學(xué)生歸類，最后進(jìn)行實(shí)驗(yàn)得出。
這樣，既解決了教學(xué)問題，又拓展了學(xué)生的知識(shí)空間，為今后的生活、考試打下了基礎(chǔ)。
【第5句】：媒體資源：化學(xué)來自生活，生活中處處有化學(xué)，細(xì)心觀察與對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我們的新聞報(bào)道中，有很多與化學(xué)相關(guān)的東西。
如果你能及時(shí) 發(fā)現(xiàn)并應(yīng)用于課堂教學(xué)，不僅僅是讓學(xué)生感受到化學(xué)就在身邊，更重要的是讓他們了解到化學(xué)的重要性，從而讓他們認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)化學(xué)，不僅僅是為了考試。
自然而然，既達(dá)到了我們聯(lián)系生活的創(chuàng)新教學(xué)，又達(dá)到了我們素質(zhì)教育的目的，何樂而不為呢
【第6句】：原創(chuàng)資源：隨著數(shù)碼技術(shù)產(chǎn)品的普及，隨著我們生活水平的逐漸提高，隨著我們視野的延伸，其實(shí)，在我們自己的工作、生活當(dāng)中，有很多與我們教學(xué)相關(guān)的資料可以進(jìn)行采集，這種采集，既可以是實(shí)物、也可以圖片、也可以是視頻資源等。
比如，水污染的現(xiàn)狀、空氣污染及天氣預(yù)報(bào)的某些指數(shù)，這是很容易捕捉到當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的教學(xué)素材的。
【第7句】：教輔資源：廣義上的教輔資源，我認(rèn)為應(yīng)該包括課程標(biāo)準(zhǔn)，考試說明，教參、各種專業(yè)書籍和市面上各種復(fù)習(xí)資料。
現(xiàn)在我們通常說教輔，就是指市面上的各種復(fù)習(xí)資料。
雖然教輔利用不當(dāng)，會(huì)降低教育教學(xué)質(zhì)量：因?yàn)樗鼓承┙處煹慕虒W(xué)方式變形、責(zé)任心降低；因?yàn)樗鼘?duì)“題海戰(zhàn)術(shù)”助紂為虐，使學(xué)生的時(shí)間受到更為殘酷的剝奪。
但現(xiàn)在我們的教學(xué)，事實(shí)上已經(jīng)離不開教輔。
所以，我個(gè)人認(rèn)為，關(guān)鍵是我們老師要正確地對(duì)待教輔，首先是要精心選擇教輔，我個(gè)人主要是選擇那種試題較少，但比較典型、試題新穎的教輔；其次，在使用教輔的過程當(dāng)中，我并不要求學(xué)生把教輔上的題目全部做，一是因?yàn)閷W(xué)生沒時(shí)間，二是沒必要（因?yàn)橛行┰囶}太難，特別是中考最后階段，更加要把握好這個(gè)度。
），所以，我在學(xué)生做之前，盡量做到自己先做一遍；最后是對(duì)于發(fā)現(xiàn)的典型試題，我盡量到網(wǎng)絡(luò)上搜索然后分類存儲(chǔ)下來（不行的話，自己打出來）。
【第8句】：教學(xué)反思：6 月12 日，我們有幸邀請(qǐng)到了曹主任對(duì)我校全體老師作了 “讓教學(xué)反思成為教師的職業(yè)習(xí)慣”的專題講座，曹主任重點(diǎn)向我校老師講解了為什么要進(jìn)行教學(xué)反思，反思什么，如何反思等內(nèi)容，曹主任以他專業(yè)素養(yǎng)的豐富，見多識(shí)廣的經(jīng)驗(yàn)，親歷親為的教學(xué)體驗(yàn)，使得整場(chǎng)講座顯得生動(dòng)有趣，使我校教師受益匪淺。
有機(jī)會(huì)，歡迎大家讀讀這篇文章。
因此，我們老師，要多進(jìn)行教學(xué)反思，要及時(shí)把教學(xué)反思形成文字保留下來，以便在今后的教育教學(xué)過程當(dāng)中，優(yōu)化課堂教學(xué)。
（三）教學(xué)資源的存儲(chǔ) 前面我已經(jīng)說過，作為一名老師，我們一定要有自己的教學(xué)資源庫——既要有傳統(tǒng)（紙質(zhì)）資源庫，又要有電子資源庫。
但資源庫并不是簡單的資源堆積，不然的話，資源一多，如果分類、存儲(chǔ)不合理，則需要時(shí)查找就非常不方便。
紙質(zhì)資源庫，我相信各位老師都有，就不展開說，我建議大家經(jīng)常把平常使用的教輔上發(fā)現(xiàn)的典型例題、價(jià)值比較大的習(xí)題剪貼下來，然后進(jìn)行歸類與整合。
電子資源庫最大的特點(diǎn)就是使用和修改非常方便，下面向大家介紹我建立電子資源庫的過程：我是從03 年調(diào)入到吉安四中的，04 年上半年購買電腦的，自從有電腦，我就開始存儲(chǔ)自己積累的一些資源，但06 年因?yàn)橐馔?，我之前存?chǔ)的資源，因?yàn)橛脖P的損壞而損失殆盡，當(dāng)時(shí)很是痛心。
也正因?yàn)檫@樣，所以，07 年下半年，我決定把資源存在于網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，因?yàn)榇嬖诰W(wǎng)絡(luò)當(dāng)中最大的一個(gè)好處，就是隨時(shí)隨地可以使用，也就是07 年下半年，我購買了一個(gè)空間，開始著手打造自己的網(wǎng)絡(luò)資源庫。
現(xiàn)在，我的教學(xué)資源實(shí)現(xiàn)了三同步：學(xué)校電腦、家庭電腦、 網(wǎng)絡(luò)硬盤三個(gè)地方的資源自動(dòng)同步更新（我使用的是美國最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)和支持外鏈技術(shù)）。
其次，資源的分類，隨著時(shí)間的推移，隨著自己應(yīng)用的感受，我現(xiàn)在主要是按我們九年級(jí)化學(xué)十二個(gè)單元進(jìn)行存儲(chǔ)，當(dāng)然，也會(huì)建立其它的文件夾。
這樣，給查找和使用帶來了極大的便利。
三、課堂教學(xué)資源的應(yīng)用。
把課堂教學(xué)資源應(yīng)用于我們的課堂實(shí)際，才是我們建立教學(xué)資源庫的終極目的。
我想，最主要的，應(yīng)該是應(yīng)用于三方面，一是教案的設(shè)計(jì)，二是課件的制作，三是教輔資料的編寫。
下面，我就這三方面來談?wù)勛约旱淖龇ā?/p>
首先是教案的設(shè)計(jì)，也就是通常所說的教學(xué)設(shè)計(jì)，現(xiàn)在有的新提法叫教學(xué)預(yù)設(shè)，雖然概念之間略有差別，但大致的意思不會(huì)相差很大。
教案的設(shè)計(jì)主要包括三個(gè)方面：一是教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)。
我們知道，學(xué)科總的培養(yǎng)目標(biāo)必須細(xì)化為每一節(jié)課的具體教學(xué)目標(biāo)，通過每一節(jié)課的具體教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)和支撐，才能使學(xué)科總的課程目標(biāo)落到實(shí)處。
在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，有些老師教案中所寫的教學(xué)目標(biāo)，不是教師自己根據(jù)這節(jié)課教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生及學(xué)校的實(shí)際來設(shè)計(jì)的，而是從有關(guān)材料中抄來的。
沒有明確的教學(xué)目標(biāo)的課，無論如何也談不上是優(yōu)質(zhì)的課。
教師上每一節(jié)課之前，首先必須明確這節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，希望學(xué)生通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，得到些什么，經(jīng)歷些什么，體驗(yàn)些什么，發(fā)展些什么。
也就是通常所說的三維目標(biāo)。
二 是教學(xué)過程、教學(xué)環(huán)節(jié)、學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)、學(xué)習(xí)方式的設(shè)計(jì)；三是教學(xué)資源的設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備，包括實(shí)驗(yàn)器材、素材、課件等教學(xué)資源的準(zhǔn)備。
【第1句】：我個(gè)人認(rèn)為，只有既符合新課程標(biāo)準(zhǔn)，又切合學(xué)生實(shí)際的教案，才是好的教案，好的教學(xué)設(shè)計(jì)，一定要體現(xiàn)“三為主原則”，即以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，以訓(xùn)練為主線。
因此，我們?cè)谶M(jìn)行教案設(shè)計(jì)時(shí)，既要考慮到學(xué)生整體的綜合素質(zhì)（主要包括知識(shí)準(zhǔn)備和最近發(fā)展區(qū)兩方面），考慮到課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，又要兼顧到不同層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求，因?yàn)樾抡n程的理念之一就是要我們關(guān)注每一位學(xué)生，關(guān)注每一位學(xué)生的成長。
同時(shí)，我們的教案設(shè)計(jì)，也一定要有創(chuàng)新性。
別人的優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)，不是不可以用，而是應(yīng)該知道和注意如何用。
并不是簡單的“拿來主義”，而是一定要在借鑒別人好的東西的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新地發(fā)展自己的東西，什么叫優(yōu)質(zhì)教案
我個(gè)人覺得，就是既借鑒了他人的成功經(jīng)驗(yàn)，又提出了自己創(chuàng)新的設(shè)計(jì)——當(dāng)然這種創(chuàng)新必需符合教學(xué)規(guī)律和教學(xué)實(shí)際，才是優(yōu)質(zhì)教案（建議備課時(shí)多參考幾篇?jiǎng)e人的優(yōu)質(zhì)教案，我覺得，不同的教案，有不同的獨(dú)特之處，我們自己在斟酌的基礎(chǔ)上，選擇性地吸收，創(chuàng)造性地發(fā)展）。
因此，建立自己教案的電子資源庫，在教學(xué)生成之后，進(jìn)行反思，進(jìn)行交流，再對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行修改，這樣，對(duì)自己教學(xué)的提高，非常有用。
在教學(xué)設(shè)計(jì)過程當(dāng)中，有一環(huán)也是非常重要的，就是訓(xùn)練的設(shè)計(jì)。
訓(xùn)練的設(shè)計(jì)，廣義的訓(xùn)練，包括很多，如語言表達(dá)能力，動(dòng)手能力，知識(shí)遷移能力等等，下面，我跟大家交流的，主要是知識(shí)遷移能力的訓(xùn)練，既通常所說的，解題能力的訓(xùn)練。
學(xué)生的習(xí)題設(shè)計(jì)，主要包括下列幾方面：課堂練習(xí)、課后作業(yè)、考試或測(cè)試習(xí)題。
我的學(xué)生，相對(duì)其他老師所教的學(xué)生，相對(duì)而言，在學(xué)化學(xué)上，作業(yè)的負(fù)擔(dān)，會(huì)少很多，學(xué)生也體會(huì)到，在九年級(jí)，我的化學(xué)作業(yè)，可能是所有科目中最少的。
說句實(shí)話，我經(jīng)常不布置筆寫作業(yè)的。
但我的學(xué)生的考試成績，特別是中考成績，不會(huì)比其他班同等層次學(xué)生的成績差，往往是更好。
這主要是我有大量的習(xí)題庫，然后從中選擇典型的習(xí)題或原題呈現(xiàn)、或稍作修改給學(xué)生做，盡量避免學(xué)生做無用功；我們?cè)谶x擇試題時(shí)，一定至少要注意五點(diǎn)：一是與當(dāng)前的教學(xué)進(jìn)度，教學(xué)要求相符；二是注意是否符合課程標(biāo)準(zhǔn)，是否與考試說明相近；三是一定要結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際；四是注意試題的梯度；五是對(duì)于重點(diǎn)或必考的知識(shí)，我們盡量每次稍作改變進(jìn)行訓(xùn)練，這樣也鍛煉了學(xué)生的應(yīng)變能力。
盡量少練習(xí)那些難題，難題不但可能是做無用功，更重要的是它可能會(huì)導(dǎo)致學(xué)生不喜歡你這門學(xué)科。
我在講解試題時(shí)，很多情況下時(shí)間主要花在如何分析問題，如何尋求解決問題的方法和途徑上，我跟學(xué)生講，分析問題解決問題的能力是永遠(yuǎn)的，它不但對(duì)我們學(xué)習(xí)有用，而且對(duì)我們今后處理工作與生活之中的很多事情，也一樣有用。
我相信我們很多老師也是這樣做的。
多做原創(chuàng)試題，前面我已經(jīng)說過，我們一定要關(guān)注新聞媒體信息，根據(jù)媒體信息，加工處理，把它應(yīng)用于我們化學(xué)教學(xué)過程當(dāng)中。
原創(chuàng)試題，也是現(xiàn)代教師必備的一種能力，可能剛剛開始時(shí)，你的試題設(shè)計(jì)不是很好，包括語言的描述上，包括描述的準(zhǔn)確性上，包括知識(shí)的落腳點(diǎn)上，但如果做 得多了，特別是把原創(chuàng)試題讓學(xué)生做，與同事交流后，你就會(huì)慢慢提高的。
我2007 年、2008 年參加省教研室中考前的原創(chuàng)試題征集，評(píng)比結(jié)果揭曉后，兩年都是一等獎(jiǎng)。
（舉例說明如何原創(chuàng)試題）
【第2句】：課件的制作： 為突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，我們通常利用多媒體進(jìn)行輔助性教學(xué)，多媒體課件對(duì)創(chuàng)設(shè)問題情景，改善學(xué)習(xí)環(huán)境，拓展課堂互動(dòng)空間，創(chuàng)新評(píng)價(jià)方式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高課堂時(shí)效，具有非凡的作用。
它具有“美、趣、實(shí)、空”四個(gè)特點(diǎn)。
（1）課件之“美”。
多媒體課件創(chuàng)設(shè)情景的畫面、文字、音效、動(dòng)畫、色彩與教學(xué)內(nèi)容的高度和諧統(tǒng)一就是美。
這種美對(duì)于學(xué)生，就是學(xué)習(xí)狀態(tài)的調(diào)整或提升，對(duì)于學(xué)習(xí)環(huán)境，就是一種改善與創(chuàng)設(shè)，同時(shí)，這種美突破了多媒體課件僅僅作為一種解釋或演繹工具的窠臼，美本身成了一種知識(shí)源。
（2）課件之“趣”。
能在教學(xué)的最佳時(shí)機(jī)，以最符合學(xué)生注意特點(diǎn)的方式，將學(xué)習(xí)問題或教學(xué)重點(diǎn)情景化就是課件之趣。
我們稱這種課件之趣為理之趣。
（3）課件之“實(shí)”。
界面友好，交互便捷而實(shí)用；課件的內(nèi)容和運(yùn)用能突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
這里的課件之實(shí)所追求的是單位教學(xué)時(shí)間內(nèi)的最大收益。
（4）課件之“空”。
青山在水中的倒影即為空。
倒影不是真實(shí)的青山，但倒影拓展了人們對(duì)青山想像的空間，拓展了人們對(duì)青山的“虛”的把握。
多媒體課件的“美、趣、實(shí)、空”是辯證的統(tǒng)一，是一種境界。
只要不斷地探索和實(shí)踐，多媒體課件必將為我們的教育教學(xué)提供更好的服務(wù)。
多媒體課件的格式有很多種，但我想，應(yīng)用最普遍，也最容易上手的，就是powerpoint 即PPT 課件，下面，我就如何應(yīng)用PPT 制作課件的技能技巧與大家進(jìn)行交流，我相信，在座的也有很多比我運(yùn)用得更為熟練的老師，如我講的過程當(dāng)中，如有不當(dāng)?shù)牡胤交蛘呖梢宰龅酶玫牡胤剑瑲g迎交流。
（1）圖片的插入：圖片的選擇（一定要選擇清晰的圖片）；背景、固定大小的圖片、點(diǎn)擊可以得到放大的圖片。
（2）音頻、視頻的插入：自動(dòng)播放、點(diǎn)擊播放、可控播放。
（3）FLASH 積件的插入：稍微復(fù)雜些。
（4）觸發(fā)器的制作：如我上學(xué)期制作的一個(gè)課件片段 （5）PPS 文件的生成：優(yōu)點(diǎn)與密碼的設(shè)置。
（6）文字的出現(xiàn)與消失、鏈接的技巧、文檔的插入、不同幻燈片的切換等。
【第3句】：教輔資料的編寫： 有條件、有機(jī)遇的老師，要爭(zhēng)取條件、創(chuàng)造條件進(jìn)行教輔資料的編寫。
參與教輔資料的編寫，不僅僅是能夠提高自己的知名度，更重要的，是可以提高自己的教育教學(xué)水平。
因?yàn)樵诮梯o資料的編寫過程當(dāng)中，首先是促使自己對(duì)考點(diǎn)、考題有一個(gè)新的、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)；其次，對(duì)自己今后的教育教學(xué)也很有用處，因?yàn)槭煜ち丝键c(diǎn)考題，熟悉了考試難易度，就不會(huì)把學(xué)生帶入題海，就不是使用題海戰(zhàn)術(shù)甚至是題洋戰(zhàn)術(shù)來解決教學(xué)過程當(dāng)中的問題；就能用最少的時(shí)間，最佳的訓(xùn)練效果，取得最好的成績，無形當(dāng)中，既減輕了學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，又達(dá)到了自己預(yù)設(shè)的教育教學(xué)效果，何樂不為
（舉例說明）。
以上就是我今天與大家交流的內(nèi)容，不當(dāng)不妥之處，歡迎大家批評(píng)指正，更歡迎大家在今后的教育教學(xué)過程當(dāng)中，與我聯(lián)系，和我交流，共同提高，共同為我們吉安的教育，盡自己一份心，出自己一份力。
《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：“數(shù)學(xué)教學(xué)必須注意從學(xué)生身邊的生活情景和學(xué)生感興趣的事物出發(fā),為他們提供參與的機(jī)會(huì),使他們體會(huì)到數(shù)學(xué)就在身邊,對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生親切感。
” 著名教育家陶行知也曾說過“生活即教育”“社會(huì)即學(xué)?！薄?/p>
這就要求我們教師要從日常生活中去開發(fā)和利用可以用于教學(xué)的資源,為他們營造一個(gè)能更好地去發(fā)現(xiàn)、去探索、去創(chuàng)造的空間,使數(shù)學(xué)教學(xué)真正成為學(xué)生充滿快樂、激情、幻想,充滿活力的生活 有效教學(xué)的“有效”，主要是指通過教師在一種先進(jìn)教學(xué)理念指導(dǎo)下經(jīng)過一段時(shí)間的教學(xué)之后，使學(xué)生獲得具體的進(jìn)步或發(fā)展。
有效教學(xué)的“教學(xué)”，是指教師引起、維持和促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的所有行為和策略。
它主要包括三個(gè)方面：一是引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)意向、興趣。
教師通過激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，使教學(xué)在學(xué)生“想學(xué)”“愿學(xué)”、“樂學(xué)”的心理基礎(chǔ)上展開。
二是明確教學(xué)目標(biāo)。
教師要讓學(xué)生知道“學(xué)什么”和“學(xué)到什么程度”。
三是采用學(xué)生易于理解和接受的教學(xué)方式。
農(nóng)村小學(xué) 數(shù)學(xué) 課堂教學(xué) 有效性 策略 一、萌生對(duì)課堂教學(xué)的有效性嘗試探討的背景： （一）來自全縣教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)上的“不和諧音符” “按一年級(jí)平均分
【第95句】：
【第90句】：
【第85句】：80（一、二、三、四類學(xué)校），二年級(jí)平均分9 0、
【第85句】：
【第80句】：75，三年級(jí)平均分
【第85句】：
【第80句】：
【第75句】：70，四年級(jí)平均分
【第80句】：
【第75句】：
【第70句】：6 5，五年級(jí)平均分
【第75句】：
【第70句】：
【第65句】：60，六年級(jí)平均分
【第70句】：
【第65句】：
【第60句】：55 的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)選教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)學(xué)校居然一個(gè)都沒有，最后只好按本次考試成績由高到低評(píng)出了十個(gè)教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀獎(jiǎng)單位” ——這是在2010 年春開學(xué)初全縣中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)上頒獎(jiǎng)結(jié)束后分管教學(xué)的教委副主任的講話。
09 年秋，我縣在實(shí)施義務(wù)教育以來第一次組織全縣中小學(xué)期末統(tǒng)一考試。
在分析會(huì)上的一些數(shù)據(jù)和管學(xué)主任的這段話就像一串不和諧的音符擾人心智：一組低標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)中透出的是什么呢
（二）賽課的困惑 根據(jù)縣級(jí)各部要求幾乎是每期各校都要組織不同學(xué)科的賽課活動(dòng)，賽課中，盡管執(zhí)教者都在盡力演繹著一些新課程理念下所倡導(dǎo)的合作、探究、自主學(xué)習(xí)等什么的，但一種“主持”與“觀眾”的心照不宣、“演員”與“編導(dǎo)”精神分離的破敗感依然顯露無遺。
那么真正的好課是什么樣的呢
（三）我縣有效教學(xué)研究的呼喚及此次“國培”的啟迪 隨著新課程的全面推進(jìn)及縱深發(fā)展，2009 年我縣教研室在全縣提出要求：實(shí)施有效管理，打造有效課堂，全面提升教育教學(xué)工作。
那么什么樣的課堂教學(xué)是有效的呢
如何從有效走向優(yōu)質(zhì)高效呢
教學(xué)的主陣地在課堂，教學(xué)質(zhì)量整體水平的低下與課堂教學(xué)的有效性息息相關(guān)。
帶著這些困惑，結(jié)合此次培訓(xùn)引發(fā)的啟迪思考，我對(duì)我鎮(zhèn)所有學(xué)校及毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué) 校教師的課堂教學(xué)情況進(jìn)行了一些調(diào)查分析研究，現(xiàn)將所得成果分享同行，以利共勉。
二、農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的現(xiàn)狀調(diào)查 （一）基本情況 在認(rèn)真聽課和有效訪談后我對(duì)農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)課堂進(jìn)行了認(rèn)真的分析并歸納為大概以下四種課堂教學(xué)類型： 1．“經(jīng)驗(yàn)型”課堂 這種現(xiàn)象大概占30%左右，多出現(xiàn)在四十歲以上的教師中，他們教書多年，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，在教學(xué)中能憑借經(jīng)驗(yàn)有效處理教學(xué)中的一些疑難問題，但是缺少深層次的理論指導(dǎo)，于是巧取捷徑直達(dá)目的，全無數(shù)學(xué)知識(shí)形成過程的分析探究。
如我在興隆村小聽到的教學(xué)百分?jǐn)?shù)應(yīng)用題：①出示例題：在“綠化長江”植樹活動(dòng)中，有男同學(xué)84 人，占總數(shù)的60%，參加這次活動(dòng)的一共有多少人
②請(qǐng)讀題找出誰是“1”，思考求的是總數(shù)還是部分?jǐn)?shù)
③師引導(dǎo)學(xué)生分析：我們知道百分?jǐn)?shù)應(yīng)用題和分?jǐn)?shù)應(yīng)用題是相通的，那么已知一個(gè)數(shù)的百分之幾是多少求總數(shù)用什么方法
生答：用除法。
④師：那怎么列式呢
然后生口述師板書：84÷60%=140（人），答：參加這次活動(dòng)的一共有140 人。
接下來如法刨制進(jìn)行相關(guān)的求部分?jǐn)?shù)、求百分比的變式練習(xí)。
為什么不知道“1”就要除
很顯然，在整個(gè)過程中根本就看不到學(xué)生的深層思考，更不要說知識(shí)的形成過程。
教師完全是借助多年的解題經(jīng)驗(yàn)在教學(xué)，學(xué)生也只是機(jī)械模仿，死搬教條，這與新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)“數(shù)學(xué)教學(xué)不僅要注重顯性知識(shí)的傳授還要注重隱性知識(shí)即數(shù)學(xué)思想方法的傳授”相悖。
2．“老黃牛型”課堂 這種課堂約占 10%——15%。
這類課堂教學(xué)呈現(xiàn)的是按部就班的教學(xué)模式和教師兢兢業(yè)業(yè)的教學(xué)精神以及對(duì)學(xué)生細(xì)致入微的慈母情懷，還有課后那不厭其煩的重復(fù)演練。
沒有創(chuàng)造也沒有投機(jī)取巧，沒有花樣也沒有教學(xué)的懶散，只覺“老黃牛”般的任勞任怨，學(xué)生主體蕩然無存，情感體驗(yàn)也依舊淺薄。
3．“華麗時(shí)髦”型課堂 這種課堂常出現(xiàn)在能與時(shí)俱進(jìn)的年輕教師中，約50% 左右。
這部分教師具備一定的理論基礎(chǔ)和新課程理念，在教學(xué)中敢于嘗試，但缺少引領(lǐng)，嘗試帶有盲目性，于是課堂呈現(xiàn)的是新課程理念下各種教、學(xué)方式的機(jī)械重組、無效疊加，最終是穿新鞋走老路，真正的“我——你”師生關(guān)系未能體現(xiàn)，學(xué)生樂在玩中而不是樂在學(xué)中，老師的教和學(xué)生的學(xué)依然處于“游離”狀態(tài)， 我稱之為“華麗時(shí)髦”型課堂。
4．“樸實(shí)有效”型課堂（10%左右） 這類課堂教學(xué)較之前面來說算是有效且能謂之高效的課堂了。
老師在課堂上注重學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成；教學(xué)言語精煉、評(píng)價(jià)適當(dāng)；駕馭課堂教學(xué)的能力較強(qiáng)，能創(chuàng)設(shè)恰當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生積極思考；學(xué)生參與度較高，教師也能上出數(shù)學(xué)的特點(diǎn)——邏輯性強(qiáng)，常在檢測(cè)中取得好成績。
但也沒能真正體現(xiàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)的“創(chuàng)造性的使用教材，充分運(yùn)用生成的課程資源，關(guān)注學(xué)生的后續(xù)發(fā)展”。
“知識(shí)——意味著能夠運(yùn)用，只有當(dāng)知識(shí)成為精神生活的因素，占據(jù)人的思想，激發(fā)人的興趣時(shí)，才能稱之為知識(shí)[1]。
”
平凡的世界讀后感，要有精彩片段摘抄和讀后感
快急
讀后感
【第1句】：“平凡的世界”里有一群不平凡的人，是這群不平凡的人組成了這平凡的世界，讀完這本書后人的靈魂也許得以凈化，也許還會(huì)改變你現(xiàn)在的很多想法 據(jù)說這部小說在正統(tǒng)文學(xué)史上沒什么地位。
部分原因可能是自上世紀(jì)80年代中期起，一向在文藝界居于主流地位的“現(xiàn)實(shí)主義”寫作手法開始受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
“平凡的世界”是中份量最重的一部長篇，全景式地描寫了中國現(xiàn)代城鄉(xiāng)生活，通過復(fù)雜的矛盾糾葛，以等人位代表刻畫了社會(huì)各階層普通人們的形象，人生的自尊、自強(qiáng)與自信，人生的奮斗與拼搏，挫折與追求，痛苦與歡樂，紛繁地交織，讀來令人蕩氣回腸。
黃土高原，就是一方苦難而又充滿希望的土地，路遙生于此，長于此。
是這塊貧瘠的土地造就了路遙的求索奮斗、不畏艱辛的性格，也正是那些揮不去的生活經(jīng)歷使得路遙那么地?zé)釔凵?，使得他立志要?0歲之前要完成一部巨著：為了紀(jì)念那片貧瘠的土地，為了紀(jì)念那個(gè)輝煌的年代，更為了紀(jì)念那里樸實(shí)無華生生奮斗的人民。
路遙該是文壇中少有的英雄，他不僅把寫作當(dāng)成了一種責(zé)任，更當(dāng)成了一種無比神圣的使命。
路遙是一個(gè)熱愛生命的人，他在創(chuàng)作手記中曾這樣寫道：“在這里，我才清楚地認(rèn)識(shí)到我將要進(jìn)行的是一次命運(yùn)的‘賭博’，而賭注則是自己的青春抑或生命。
盡管不會(huì)讓世俗的觀念最后操縱我的意志，但如果說我在其間沒有做出任何世俗的考慮，那就是謊言。
無疑，這部作品將耗時(shí)多年，如果將來作品有某種程度的收獲，這還多少對(duì)拋灑的青春熱血有個(gè)慰藉。
如果整個(gè)地失敗，那將意味著青春乃至生命的失敗。
這是一個(gè)人一生中最好的一段年華，它的流失應(yīng)該換取最豐碩的果實(shí)——可是怎么可能保證這一點(diǎn)呢
你別無選擇——這就是命運(yùn)的題目所在。
”最終路遙賭贏了這場(chǎng)人生：一部完成了他的愿望，只是代價(jià)異乎尋常地慘重，他輸?shù)舻厥巧?/p>
我很喜歡路遙對(duì)于這部小說的出發(fā)點(diǎn)——“平凡”二字。
他的世界是平凡的，這只是黃土高原上幾千幾萬座村落中的一座。
但路遙卻在平凡中看到了他的主人公的不平凡。
比如說，他受過了，他經(jīng)過自學(xué)達(dá)到可與大學(xué)生進(jìn)行思想探討的程度。
作者賦予了這個(gè)人物各種優(yōu)良的品質(zhì)，包括并不好高騖遠(yuǎn)。
在路遙的世界中出現(xiàn)的都是平凡的人物，這是在這些平凡的人物里他描寫著人性中的善與美，丑與惡。
在他的世界里，人的最大的優(yōu)點(diǎn)就是認(rèn)識(shí)到自己是平凡的。
這點(diǎn)從身上得到最突出的體現(xiàn)，。
當(dāng)他得到調(diào)出煤礦來到城市的機(jī)會(huì)時(shí)，他選擇的是煤礦。
這不是又無他有多高的覺悟，而是他對(duì)自己工作過的地方的熱情和眷戀。
他選擇了平凡。
路遙為我們講述地不只是那個(gè)久遠(yuǎn)的年代，更是一種人生應(yīng)有的信仰和追求，亙古不變。
這是一個(gè)喧囂浮躁、的時(shí)代，每一個(gè)還擁有夢(mèng)想并在追夢(mèng)的人們都該再重溫，它會(huì)讓你懂得：盡管命運(yùn)是那樣的不公，盡管社會(huì)有那么多的不公，可只要你能夠不屈不撓、艱苦奮斗、勇往直前終能獲得最后的成功。
每一個(gè)正在虛度生命的人們都該讀，它會(huì)讓你懂得珍惜。
路遙在教會(huì)我們忘我，忘我使生命永恒。
人生容不得太多的自私，自私最終只會(huì)絕了自己。
看風(fēng)使舵，趨炎附勢(shì)，均為自私使然。
一生若只是這般地生活，終將無價(jià)值地葬入黃土。
路遙在教會(huì)我們要有獨(dú)立的人格，盡管你可能會(huì)遭遇孤獨(dú)。
孤獨(dú)是人生自我證明的必經(jīng)之路，只要你認(rèn)定了自己的理想，那么坦然面對(duì)孤獨(dú)將是你勇往直前最后的支撐點(diǎn)。
路遙在教會(huì)我們不必用盡生命去做一個(gè)漂亮的人，但應(yīng)用盡生命去做一件讓人民叫好的漂亮事。
前者只能證明你的處事圓滑，而后者則將見證你精彩的一生。
我想我們每個(gè)人都會(huì)在平凡的世界讀后感觸傾聽那些久遠(yuǎn)的聲音，或許那樣我們會(huì)在這個(gè)因欲望日益膨脹而扭曲的時(shí)代，盡快找到自己的方向，不至于到油盡燈枯時(shí)，我們還在迷惘……
【第2句】： 最難戰(zhàn)勝的就是自我，如果超越了自我的束縛，克服人類最懦弱的本性，那么自卑也堅(jiān)強(qiáng)。
題記 我第一次讀了《平凡的世界》這部小說。
從那時(shí)起，我開喜歡上了這個(gè)的作家路遙先生，后來我讀了他的等作品。
路遙的小說多是農(nóng)村題材，但又不局限于農(nóng)村生活的描寫和城市的；交叉地帶也有；發(fā)生的人和事。
特別是著重表現(xiàn)年輕人的生活，通過他們反出新生活中一代年輕人的價(jià)值觀。
這其中我最喜歡他的《平凡的世界》。
每每有時(shí)間我都要重新去讀，感想好多，可真要寫讀后感，卻又真的不知道該怎么樣去落筆。
很害怕自己的拙劣的文字解讀損害了路遙先生的本意。
勞動(dòng)者是幸福的，無論在哪個(gè)時(shí)代。
《平凡的世界》就白紙黑字的告訴了我們這樣的人生真諦。
它響亮的提出，人，無論在什么位置，無論多么貧寒，只要有一顆火熱的心在，只要熱愛生活，上帝對(duì)他就是平等的。
只有作一名勞動(dòng)者，不把不幸當(dāng)作負(fù)擔(dān)，才能去做生活的主人，用自己真誠的心去體驗(yàn)，畢竟生命屬于我們只有一次。
這是一部用生命來寫成的書。
在亙古的大地與蒼涼的宇宙間，有一種平凡的聲音，蕩氣回腸。
首先，我很喜歡路遙的出發(fā)點(diǎn)；平凡的世界。
他的世界是平凡的，這只是黃土高原上幾千幾萬 座村落中的一座。
從小處著眼，作者刻畫出一個(gè)個(gè)普通人物平凡的人生旅程，襯托日新月異的時(shí)代變遷，反映人們的思想，給人以親近，給人以啟迪。
但路遙卻在平凡中看到了他的主人公的不平凡。
比如說孫少平，我認(rèn)為孫少平這個(gè)人物是全篇文字的主線，通過他的成長和成熟的經(jīng)歷，展現(xiàn)給大家面前的是那個(gè)時(shí)代整整一代人對(duì)生活的憧憬與無奈。
他受過了，他經(jīng)過自學(xué)達(dá)到可與大學(xué)生進(jìn)行思想探討的程度。
作者賦予了這個(gè)人物各種優(yōu)良的品質(zhì)，包括并不好高騖遠(yuǎn)。
貧窮曾讓許多有理想的人們意志消亡，可在逆境中人們的自卑與懦弱我們沒有理由去嘲笑它，相反我們要用另外一種眼光去學(xué)會(huì)欣賞。
那種戰(zhàn)勝自我，重塑信心的渴望中所表現(xiàn)出自卑里的堅(jiān)強(qiáng)讓我敬畏，因?yàn)槟且彩且环N精神。
戰(zhàn)勝困難，擺脫束縛，讓人們對(duì)美好生活的向往，如何的體會(huì)生活中間的親情、友情、愛情，學(xué)會(huì)生活，懂得珍惜，對(duì)于我們這一代人，也是一種警醒。
在路遙的世界中出現(xiàn)的都是平凡的人物，正是在這些平凡的人物里他描寫著人性中的善與美，丑與惡。
在他的世界里，人的最大的優(yōu)點(diǎn)就是認(rèn)識(shí)到自己是平凡的。
這點(diǎn)從孫少平身上得到最突出的體現(xiàn)。
他認(rèn)識(shí)到了平凡，也選擇了平凡。
其次，這部小說給我最大的感觸就是對(duì)農(nóng)民的深刻理解。
年輕人可能很難真正理解農(nóng)民。
農(nóng)民的生活，農(nóng)民的想法。
農(nóng)民經(jīng)過的日子，農(nóng)民的現(xiàn)在和未來他們也不會(huì)關(guān)心。
但我是從農(nóng)村走出來的，我對(duì)農(nóng)民有著一種特殊的感情和理解。
而且間接知識(shí)也能夠帶給我們啟示和觸動(dòng)。
這就是《平凡的世界》。
小說能夠深刻的反映農(nóng)民的生活和喜怒哀樂，讀完這部小說從某個(gè)意義上說我們也經(jīng)歷過了那個(gè)時(shí)代，也曾在田中揮汗如雨。
也能讓我們深刻的理解我們那些可敬可愛的農(nóng)民的平凡與偉大。
摘抄：
【第1句】：雨中的雪花陡然間增多了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近愈加變得模模糊糊。
城市。
隱約地聽見很遠(yuǎn)的地方傳來一聲公雞的啼鳴，給這灰蒙蒙的天地間平添了一絲睡夢(mèng)般的陰郁。
他直起身子來，眼睛不由地朝三只空蕩蕩的菜盆里瞥了一眼。
他瞧見乙菜盆的底子上還有一點(diǎn)殘湯剩水。
房上的檐水滴答下來，盆底上的菜湯四處飛濺。
他扭頭瞧了瞧：雨雪迷蒙的大院壩里空無一人。
他很快蹲下來，慌得如同偷竊一般，用勺子把盆底上混合著雨水的剩菜湯往自己的碗里舀。
鐵勺刮盆底的嘶啦聲象炸彈的爆炸聲一樣令人驚心。
血涌上了他黃瘦的臉。
一滴很大的檐水落在盆底，濺了他一臉菜湯。
他閉住眼，緊接著，就見兩顆淚珠慢慢地從臉頰上滑落了下來——唉，我們姑且就認(rèn)為這是他眼中濺進(jìn)了辣子湯吧
【第2句】： 每當(dāng)天福堂蹲在地里沒命的咳嗽的時(shí)候，一種力不從心的悲哀就使他忍不住想哭鼻子
有時(shí)候，他不由雙膝跪在土地上，徒然地向蒼天禱告讓他舒舒服服出上兩口氣
命運(yùn)啊,真是冷酷無情，竟把這樣一位強(qiáng)悍的人折磨到了如此地步
但強(qiáng)人終究還是強(qiáng)人。
田福堂并不因?yàn)樽约荷眢w的垮掉，就想連累他的兒女，他就是掙死在山里，也不能把潤生叫回來種莊稼。
娃娃正學(xué)開車，他不能耽誤兒子的前程。
另外，他也從不把他的病情告訴女兒。
女兒有女兒的難腸事，不要再給她增加煩惱。
每次給潤葉回信的時(shí)候，他都說他一切都好著哩。
他永遠(yuǎn)熱愛和心疼自己的兒女，愿意他們一輩子活的暢快。
他就是死，也要悄悄到一邊去死，而不要讓娃娃們?yōu)樗麪磕c掛肚……
【第3句】：大地是不會(huì)衰老的，冬天只是它的一個(gè)寧靜的夢(mèng)，它將會(huì)在溫暖的春風(fēng)中蘇醒過來，使自己再一次年輕
每個(gè)人的生活同樣也是一個(gè)世界。
即是最平凡的人，也要為她那個(gè)世界的存在而戰(zhàn)斗。
從這個(gè)意義上說，在這些平凡的世界里，也沒有一天是平靜的。
——卷四，第三十三章 一種真正美好的感情，像酒一樣，在壇子里藏得越長，味道也許更醇美。
——卷四，第四十章 中學(xué)時(shí)代的生活啊，將永遠(yuǎn)鮮活地保持在每個(gè)人一生的記憶之中；即使我們進(jìn)入垂暮之年，我們也常常會(huì)把記憶的白帆，駛回那些金色的年月里…… ——卷四，第四十章 生活啊，這是為什么
貧窮讓人痛苦，可有了錢還為什么讓人這么痛苦
——卷四，第四十二章 在我們親愛的土地上，有多少樸素的花朵默默地開放在荒山野地里。
這花朵沒有人注目。
也許惟有自身才憐愛自身的芬芳。
可是，在我們普通人的生活中，在這平凡的世界里，也許有多少絢麗的生命之花在悄然地開放而并不為我們所知啊
——卷四，第四十七章 只要自己誠心待人，別人也才可能對(duì)自己以誠相待。
——卷三，第十七章 倘若流落在他鄉(xiāng)異地，生活中的一切都將失去保障，得靠自己一個(gè)人去對(duì)付冷酷而嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)了…… ——卷三，第十二章 一個(gè)有文化有知識(shí)而愛思考的人，一旦失去了自己的精神生活，那痛苦是無法言語的。
——卷三，第十二章 不幸的是，你知道得太多了，思考得太多了，因此才有了這種不能為周圍人所理解的苦惱。
——卷三，第十二章 但是前行的人們還需要留心：要知道，春天的老路依然充滿了泥濘…… ——卷三，第十一章 哼，如今寫小說的比驢還多。
——卷三，第五章 城里的太陽有時(shí)候像蒙了灰塵，模模糊糊。
——卷六，第五十二章 唉，這在很大程度上是因?yàn)樗鼈冎g太親近了，反而有一種難言的障礙。
——卷六，第五十二章 人往往到此時(shí)才心平氣靜地回顧自己已經(jīng)走過的生命歷程，洞若觀火地審視自己半個(gè)世紀(jì)生活中的那些失誤和不當(dāng)；同時(shí)更廣闊和透徹地認(rèn)識(shí)了人生的意義——即所謂“知天命”。
——卷六，第四十五章 他最反感和痛心現(xiàn)在某些高級(jí)干部千方百計(jì)利用權(quán)力安插自己的親信和子女當(dāng)官。
這是一切社會(huì)風(fēng)氣不正的總根源。
——卷六，第四十五章 人就是這樣，得一步，就想另一步。
——卷六，第四十四章 在改革開放的新形勢(shì)下，社會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)存在著許多令人憂心的問題；而這些問題又在直接威脅和瓦解著改革本身。
——卷六，第四十章 愛情，應(yīng)該真正建立在現(xiàn)實(shí)生活的基礎(chǔ)上，否則，它就是在活生生的生活之樹上盛開的一朵不結(jié)實(shí)的花…… ——卷五，第二十七章 我們深刻地意識(shí)到，大時(shí)代的浪潮不僅改變物質(zhì)世界，更重要的是，也在改變?nèi)恕?/p>
許多原來沒出路甚至看來沒有出息的人，變得大有作為，并且迅速走上了廣闊的生活大路；而可悲的是，有的好人卻變壞了，漸漸向墮落的深淵滑落…… ——卷五，第二十二章 大學(xué)，這是人生的一個(gè)分水嶺。
當(dāng)你一踏進(jìn)她的大門，便會(huì)豁然明白，你已經(jīng)從孩子變成了大人。
——卷五，第十二章 可悲的是：悲劇，其開頭往往是喜劇。
這喜劇在發(fā)展，劇中人喜形于色，沉湎于絢麗的夢(mèng)幻中。
可是突然…… 在我們這個(gè)星球上，每天都要發(fā)生許多變化，有人倒霉了；有人走運(yùn)了；有人在創(chuàng)造歷史，歷史也在成全或拋棄某些人。
每一分鐘都有新的生命欣喜地降生到這個(gè)世界，同時(shí)也把另一些人送進(jìn)墳?zāi)埂?/p>
這邊萬里無云，陽光燦爛；那邊就可能風(fēng)云驟起，地裂山崩。
世界沒有一天是平靜的。
可是對(duì)大多數(shù)人來說，生活的變化是緩慢的。
今天和昨天似乎沒有什么不同；明天也可能和今天一樣。
也許人一生僅僅有那么一兩個(gè)輝煌的瞬間——甚至一生都可能在平淡無奇中度過…… 不過，細(xì)想過來，每個(gè)人的生沽同樣也是一個(gè)世界。
即是最平凡的人，也得要為他那個(gè)世界的存在而戰(zhàn)斗。
從這個(gè)意義上說，在這些平凡的世界里，也沒有一天是平靜的。
因此，大多數(shù)普通人不會(huì)象飄飄欲仙的老莊，時(shí)常把自己看作是一粒塵?！M管地球在浩渺的宇宙中也只不過是一粒塵埃罷了。
幸虧人們沒有都去信奉“莊子主義”，否則這世界就會(huì)到處充斥著這些看破紅塵而又自命不凡的家伙。
普通人時(shí)刻都為具體的生活而傷神費(fèi)力——盡管在某些超凡脫俗的雅士看來，這些蕓蕓眾生的努力是那么不值一提…… 結(jié)論一目了然：只能永遠(yuǎn)把艱辛的勞動(dòng)看作是生命的必要；即使沒有收獲的指望，也心平氣靜地繼續(xù)耕種。
在我們的世界發(fā)生激烈演變的大潮中。
人類社會(huì)將以全然不同于以往的面貌進(jìn)入另一世紀(jì)。
我們生而逢時(shí)，不僅可以目睹一幕緊接一幕的大劇，也將不可避免地要在其間扮演某種屬于自己的角色。
現(xiàn)實(shí)生活中的任何人都不可能逃避自己歷史性的責(zé)任。
無疑，在未來的年月里，生活和藝術(shù)都會(huì)向作家提出更為繁難而嚴(yán)厲的要求。
如果沉醉滿足于自己以往的歷史就無異于生命大限的終臨，人生旅程時(shí)刻處于“零公里”處。
那么，要旨仍然應(yīng)該是首先戰(zhàn)勝自己，并將精神提升到不斷發(fā)展著的生活所要求的那種高度，才有可能使自己重新走出洼地，亦步亦趨跟著生活進(jìn)入新的境界。
不管實(shí)際結(jié)果如何，這個(gè)起碼的覺悟應(yīng)當(dāng)具備。
關(guān)于考試考得不好之后的反思和感想的作文（400字）
考試后的感想 此次考試總體來說可以用鉤哥（我們的語文老師）評(píng)價(jià)我們作文的三個(gè)詞來形容“聞?wù)邆模娬吡鳒I，慘不忍睹
”試卷發(fā)下來的那一剎那間，我屏住了呼吸。
面前兩個(gè)鮮紅顯眼的數(shù)字令我目瞪口呆。
上帝啊，我的語文成績有了歷史性的“突破”
離不及格只差那短短的一步之遙了。
這個(gè)成績是空前的，可不知道是不是絕后的。
所謂種瓜得瓜，種豆得豆。
我這是自食其。
哎，早知今日，何必當(dāng)初啊
古人云：“風(fēng)蕭蕭兮，易水寒。
”今我嘆：“考試結(jié)束兮，我玩完
”亡羊補(bǔ)牢，無濟(jì)于事啊。
想不到自認(rèn)優(yōu)秀的我如今也會(huì)落到這般田地。
說到原因嘛，是多方面的。
其一也是首要的當(dāng)然是自己不知道努力，沒有持之以恒的刻苦精神。
有的只是那三分鐘的熱度。
這種種惡習(xí)是釀成失敗的主要原料。
當(dāng)然，古往今來，凡成大事，離不開天時(shí)、地利、人和三者融匯.幸運(yùn)女神這次從我身旁俏然而逝,沒有得到她的青睞,又怎能不落到失敗的深淵呢
能爬多高，就能跌多深，我算體會(huì)到了。
拿起試卷一看，觸目驚心
那一個(gè)個(gè)錯(cuò)叉好似一把把尖銳無比的刺刀，扎的我快要窒息了。
該對(duì)的沒對(duì)，該會(huì)的不會(huì)。
今晚即將上演家庭不定項(xiàng)式乒乓比賽，男子單打，女子單打或男女混合雙打。
啊，吾命休矣
小小的考試透露出我內(nèi)心的那一份自滿，那一份狂傲。
讓我知道自己在眾人之中是多么渺小，多么不堪一擊
這也算是對(duì)我一個(gè)小小的懲戒吧，為我敲響了警鐘，也提前給我打上了預(yù)防針。
一次失敗算不了什么，失敗也許是成功的前兆。
一次成功也證明不了什么，它終究要成為歷史。
我們不可能未卜先知，只能憑著自己的那一份付出，去期待豐碩的收獲
努力吧，剩下的時(shí)間不多了
【第1句】：評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)
【第2句】：找到扣分點(diǎn)、分析錯(cuò)誤原因
【第3句】：根據(jù)這個(gè)錯(cuò)誤找到平時(shí)學(xué)習(xí)的原因
【第4句】：今后的計(jì)劃或者說進(jìn)步的方法 你也可以根據(jù)以上四點(diǎn)進(jìn)行寫,給你篇例文看一下.但愿對(duì)你有幫助
作文《表彰會(huì)之后的感想》400字
長達(dá)一個(gè)多小時(shí)的期中表彰大會(huì)，人坐得滿滿的，大家都很肅靜，但也不乏幾個(gè)竊竊私語、精神恍惚的人。
幾乎很多人都沒有在聽獲獎(jiǎng)?wù)叩母醒院陀谥魅蔚目偨Y(jié)，只是對(duì)獲獎(jiǎng)的是誰感興趣罷了。
而我卻是很認(rèn)真地在聽年級(jí)第一的講話。
沒錯(cuò)，我在深思，在憂慮，在反思自己。
我為什么沒有做得像她一樣好
我為什么不是第一
我和她哪里有差距
她的感言，我每一句都聽的很清楚，而且時(shí)刻都在思考。
她有許多愛好，彈琴，動(dòng)漫，旅游等。
這讓我越看越驚訝，或許我的愛好會(huì)更廣泛，但在我的想象之中，她的生活不是這樣的——學(xué)習(xí)超級(jí)刻苦，比別人用更多的時(shí)間學(xué)，思想非常專一和集中，甚至沒有時(shí)間去做其他事。
但事實(shí)并非如此，她過得非常好，比我好，比每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都好
但她卻收獲了不可思議的成績，況且每次都是
這時(shí)，我也反思出了答案，雖然只是模糊的，但這應(yīng)該就是本質(zhì)了。
我想起了媽媽說的話：“學(xué)習(xí)不是死學(xué)，你不是認(rèn)為你是天才嗎
那就發(fā)揮你的潛力去認(rèn)真做你要做的事，你要學(xué)得好，而且也要玩得比別人開心
這才是你的生活，對(duì)吧
沒時(shí)間
要取得優(yōu)異的成績，首先要提高你的學(xué)習(xí)效率，而且必須要認(rèn)真去做，全力以赴，再加上你的能力，就能做到事半功倍的效果，然后就放松的看著別人苦學(xué)吧
”這應(yīng)該就是那”本質(zhì)”了。
果真是這樣，她跟媽媽說的一樣。
然而我也明白了——提高效率，集中精神，做到事半功倍，才能用剩下的時(shí)間去做自己想做的事。
這一次表彰大會(huì)雖然我的成績不理想，但也不枉一次失敗，悟得一點(diǎn)道理。
幼兒園開展以大帶小的游戲形式有什么好處
“大帶小”的角色游戲來促進(jìn)幼兒社會(huì)性發(fā)展的實(shí)踐與思考摘要摘要：大家都知道，角色游戲既能滿足幼兒生理發(fā)展的需要，又能促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展,所以幼兒園都非常重視組織幼兒開展角色游戲活動(dòng)。
然而，有一定規(guī) 幼兒園都是將同一年齡段的幼兒編入一個(gè)班，而角色游戲的組織也就多是以這樣的同齡班來開展。
這樣，同為一班的幼兒由于年齡相當(dāng)，各方面發(fā)展水平差距也不大，教師組織游戲比較容易。
在“大帶小”的角色游戲中，“小“幼兒能很快在”大“幼兒的指導(dǎo)下獲得對(duì)社會(huì)各行業(yè)的認(rèn)識(shí)；對(duì)各類物品、游戲材料的認(rèn)識(shí)并學(xué)會(huì)使用；學(xué)會(huì)按標(biāo)志將各類物品分類、收拾擺放；學(xué)會(huì)如何假借廢舊材料解決游戲道具短缺的問題；學(xué)會(huì)扮演各角色的技能等等，從而大大提高了”小“幼兒的認(rèn)識(shí)能力。
關(guān)鍵詞：大帶?。唤巧螒颍淮龠M(jìn)；社會(huì)性發(fā)展；實(shí)踐與思考一、研究背景 角色游戲是幼兒最喜愛的活動(dòng)。
幼兒在角色游戲中通過模仿和想象扮演著各種角色，創(chuàng)造性地反映現(xiàn)實(shí)生活，從中得到最大的滿足和極大的快樂。
它既能滿足幼兒生理發(fā)展的需要，又能促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展,所以幼兒園都非常重視組織幼兒開展角色游戲活動(dòng)。
眾所周知,有一定規(guī) 幼兒園都是將同一年齡段的幼兒編入一個(gè)班，而角色游戲的組織也就多是以這樣的同齡班來開展。
這樣，同為一班的幼兒由于年齡相當(dāng)，各方面發(fā)展水平差距也不大，教師組織游戲比較容易。
但是，我們發(fā)現(xiàn)仍存在許多問題：如小班幼兒由于年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，交往能力差，所以在游戲中往往教師成了游戲的領(lǐng)導(dǎo)者，像導(dǎo)演一樣指揮著幼兒扮演著角色，幼兒成不了游戲的主體；而中大班的幼兒又由于游戲角色的分配問題，多數(shù)幼兒無機(jī)會(huì)充當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者、組織者，以至于許多好品質(zhì)和一些才能難于形成，如謙讓、關(guān)心、責(zé)任等。
如何解決這些矛盾呢
我們認(rèn)為最好的辦法就是通過開展“大帶小”角色游戲來促進(jìn)幼兒社會(huì)性的發(fā)展。
我們嘗試了如下做法：二、開展“大帶小”角色游戲來促進(jìn)幼兒社會(huì)性的發(fā)展的實(shí)踐與研究（一）、創(chuàng)設(shè)角色游戲環(huán)境，方便幼兒開展角色游戲 《規(guī)程》中指出：“創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，為幼兒提供活動(dòng)和表現(xiàn)能力的機(jī)會(huì)和條件”。
我們?cè)诨顒?dòng)室里分別布置6個(gè)游戲區(qū)：超市、娃娃家、發(fā)廊、醫(yī)院、銀行、餐廳，另還有兩個(gè)自創(chuàng)游戲區(qū)。
在各個(gè)區(qū)里的柜、桌的旁邊有許多標(biāo)志圖，里面有我們?yōu)橛變禾峁┑拇罅康陌氤善酚螒虿牧虾鸵恍┟烙^的成品玩具。
美觀的成品玩具按標(biāo)志圖陳列在幼兒看得見、拿得到的玩具架上，而許多半成品材料則按標(biāo)志圖分類放入柜里、抽屜里。
在每個(gè)游戲區(qū)里還放有一些固定角色的胸卡標(biāo)志。
這些標(biāo)志既能幫助幼兒協(xié)商分配角色，又能限制入?yún)^(qū)的人數(shù)，避免人數(shù)過多導(dǎo)致的擁擠現(xiàn)象，還能起到幫助幼兒在游戲中互以角色稱呼等作用。
（二）、靈活有序地引導(dǎo)幼兒開展“大帶小”的角色游戲活動(dòng) 由于“大帶小”是兩個(gè)班甚至多個(gè)班在一起的共同活動(dòng)，如果相互間協(xié)調(diào)不好，會(huì)變成以“大”為主，“小”幼兒走過場(chǎng)，只是做做客人而已。
如何發(fā)揮“大”和“小”班幼兒的積極性和主動(dòng)性呢
這就離不開教師靈活有序的引導(dǎo)了。
首先，運(yùn)用“大”和“小”結(jié)對(duì)子的方法來建立“一家人”式的感情。
據(jù)我們觀察發(fā)現(xiàn)，自成一體的班級(jí)如果不充分地混合起來，形成有感情的新群體，那么在玩角色游戲時(shí)，交往的范圍和各主題游戲之間的聯(lián)系就有分割的現(xiàn)象，特別是小班幼兒在這樣的情況下只會(huì)跟著教師轉(zhuǎn)入各個(gè)區(qū)走過場(chǎng)，幾乎沒有交往的語言產(chǎn)生。
因此，要讓幼兒形成有感情的新群體成為我們開展“大”帶 “小”游戲的第一步。
我們是這樣做的：先要求大幼兒以一對(duì)一的方式主動(dòng)找小幼兒組成“家庭”并進(jìn)行以“家庭”角色來稱呼、問好、交談等活動(dòng)，再讓他們以一家人的方式手拉著手去參觀充滿游戲氛圍的每個(gè)游戲區(qū)，由大幼兒向小幼兒介紹各個(gè)區(qū)的物品擺放和游戲玩法等。
平時(shí)也積極為幼兒提供交流感情的機(jī)會(huì)，如大幼兒帶小幼兒去 ；午睡后幫小幼兒穿 整理床鋪等。
其次，以“一家人”對(duì)子式雙雙入?yún)^(qū)開展社會(huì)性角色游戲。
大小幼兒形成較固定的“一家人”對(duì)子后，大幼兒征求小幼兒的意愿后，帶著小幼兒進(jìn)入要開展主題的游戲區(qū)里去，和其它對(duì)子的幼兒商量該區(qū)開展什么游戲
怎樣布置環(huán)境
準(zhǔn)備什么材料
誰扮什么角色
誰做什么工作等。
各幼兒分別帶上自己相應(yīng)的角色標(biāo)志，以便互以角色來稱呼。
再次，“大”幼兒負(fù) 導(dǎo)和幫助小幼兒開展游戲，我們教師在幼兒角色游戲中要以支持者和參與者的身份到游戲的各個(gè)區(qū)中，以同伴關(guān)系引導(dǎo)幼兒不斷拓展游戲，不斷創(chuàng)新各類材料的新玩法等。
在充分發(fā)揮幼兒的主體作用的同時(shí)，協(xié)調(diào)好幼兒之間的關(guān)系，引導(dǎo)好大幼兒擔(dān)任指導(dǎo)和幫助小幼兒開展游戲，培養(yǎng)大幼兒的 感。
最后，我們圍繞創(chuàng)造性來對(duì)游戲進(jìn)行共同評(píng)價(jià)。
在游戲結(jié)束時(shí)的評(píng)價(jià)中，“大小”幼兒互道“再見”后就分年齡班圍在自己班教師身旁對(duì)游戲進(jìn)行評(píng)價(jià)。
角色游戲是幼兒按照自己的意愿創(chuàng)造性地反映生活的創(chuàng)造性游戲，故我們把游戲評(píng)價(jià)圍繞“創(chuàng)造性”分為兩個(gè)部分：第一部分由幼兒找好朋友或教師進(jìn)行交談或自評(píng)和互評(píng)；第二部分由教師作“情感式”評(píng)價(jià)和“創(chuàng)造式”評(píng)價(jià)。
三、取得的成效經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的嘗試，我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)幼兒都在各自水平上得到明顯發(fā)展。
這種形式的角色游戲不但有以前那種單班幼兒游戲的效果，如：能促進(jìn)幼兒交往能力的發(fā)展，促進(jìn)幼兒語言表達(dá)能力的發(fā)展，培養(yǎng)幼兒 問題的能力，促進(jìn)幼兒感知覺的發(fā)展，思維能力和創(chuàng)造力的發(fā)展，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和求知欲等等。
更重要的是：它還能促進(jìn)幼兒社會(huì)性方面的發(fā)展。
（一）、給了大幼兒施展領(lǐng)導(dǎo)才能的機(jī)會(huì)，促進(jìn)大幼兒自我意識(shí)的發(fā)展。
自我意識(shí)是特殊的認(rèn)識(shí)過程，是個(gè)體對(duì)自己的認(rèn)識(shí)過程。
在“大帶小”角色游戲中，“大”幼兒可以對(duì)“小”幼兒發(fā)號(hào)施令，可以給“小”幼兒安排任務(wù)、檢查任務(wù)。
在“小”幼兒面前，他充滿自信，從所指揮的“小”幼兒對(duì)他的服從、對(duì)他的崇拜中獲得自信心，獲得成就感。
他們?yōu)榱嗽凇靶 庇變好媲氨３至己眯蜗螅瑫?huì)對(duì)自己的言行進(jìn)行自我控制，鍛煉自己的意志力。
這樣，就加速了“大”幼兒個(gè)體社會(huì)化的發(fā)展，促進(jìn)了“大”幼兒自我意識(shí)的提高。
（二）、使大幼兒學(xué)會(huì)了關(guān)心和謙讓，促進(jìn)了大幼兒良好情緒情感的形成。
由于有了“一家人”的情感，“大”幼兒在角色游戲中會(huì)積極主動(dòng)地關(guān)心自己帶入的“小”幼兒。
在與他人交談中也會(huì)常提到“讓我的小寶寶做××”、“給我的小寶寶吧”等等。
在游戲中還會(huì)時(shí)不時(shí)地問自己的“小寶寶”需要什么
想怎么樣
有時(shí)還會(huì)模仿成人的樣子彎著腰或蹲在地上與“小”幼兒交談，充分體現(xiàn)出一種對(duì)“小寶寶”的關(guān)心，呵護(hù)之情。
在游戲中，“大”幼兒謙讓“小”幼兒，并努力控制著自己的不良情緒，盡力表現(xiàn)一些良好情感，這樣久而久之大幼兒良好的情緒情感就形成了。
（三）、幫助小幼兒積累豐富的游戲經(jīng)驗(yàn)，加快小幼兒的個(gè)體社會(huì)化。
社會(huì)化是個(gè)體從自然人轉(zhuǎn)為符合該社會(huì)要求的合格社會(huì)成員的過程。
剛?cè)雸@的新生，在許多方面來講還是個(gè)“自然意義上的人”。
在“大帶小”的角色游戲中，由于有“大”幼兒帶著他們參與到各個(gè)不同的主題游戲中，或擔(dān)任其中的社會(huì)角色進(jìn)行著為人服務(wù)的工作，或擔(dān)任著被人服務(wù)的角色，他們?cè)诓煌慕巧懈惺苤煌闹黝}游戲內(nèi)容、角色要求、任 。
他們以身邊的“大”幼兒為自己模仿的對(duì)象，很快就從中獲得豐富的游戲經(jīng)驗(yàn)；在積極的交往中，還知道了一些社會(huì)規(guī)范；并初步學(xué)會(huì)了如何處理人際關(guān)系，成為一個(gè)能與他人友好相處的社會(huì)化的人。
（四）、促進(jìn)了小幼兒認(rèn)識(shí)能力的提高在“大帶小”的角色游戲中，“小“幼兒能很快在”大“幼兒的指導(dǎo)下獲得對(duì)社會(huì)各行業(yè)的認(rèn)識(shí)；對(duì)各類物品、游戲材料的認(rèn)識(shí)并學(xué)會(huì)使用；學(xué)會(huì)按標(biāo)志將各類物品分類、收拾擺放；學(xué)會(huì)如何假借廢舊材料解決游戲道具短缺的問題；學(xué)會(huì)扮演各角色的技能等等，從而大大提高了”小“幼兒的認(rèn)識(shí)能力。
在實(shí)踐工作中，使我們深刻認(rèn)識(shí)到：開展“大帶小”角色游戲?qū)τ變荷鐣?huì)性發(fā)展有很大好處，但還存在許多問題有待我們繼續(xù)探索與研究。
