商業(yè)計劃書怎么寫（教你如何寫一份完整的商業(yè)計劃書）

　　企業(yè)撰寫項目專項報告的目的，一般是有面向立項，拿土地，政策補貼資金申請、創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)合伙、國企混改、品牌授權(quán)、銀行融資、風險融資等多個場合，每一個場合都有其特定的提交目的、審閱標準、編制結(jié)構(gòu)，不同的項報告用途，結(jié)構(gòu)和內(nèi)容差別很大。

　　而在實際運作中，尤其是高頻率出現(xiàn)的名詞，比如商業(yè)計劃書，可行性研究報告，項目建議書，項目計劃書，這幾種具有專項用途的文檔名詞，企業(yè)在項目運作的時候經(jīng)常會用到，但是，這些眼花繚亂的項目報告名詞對應的內(nèi)容，企業(yè)往往是傻傻分不清楚!

　　商業(yè)計劃書的英文名稱，如圖所述

　　所以，我們經(jīng)常見到荒唐的一幕，企業(yè)找到咨詢機構(gòu)，信誓旦旦地說要做一份商業(yè)計劃書，但問了半天，其實是用于政府立項的可研;或者企業(yè)說要做可研報告，我們卻發(fā)現(xiàn)他是去融資，應該需要的是商業(yè)計劃書。忙了半天都是百忙，簡直是雞同鴨講。

　　這是因為，企業(yè)本身不專業(yè)，所以提出的需求，往往也是表述不清楚的。

　　(一)商業(yè)計劃書和可行性研究報告有什么異同點?

　　(1)啥是商業(yè)計劃書?

　　商業(yè)計劃書這個詞語是舶來詞，英文名稱為Business Plan,它是我們中國人跟老外學來的一種名稱，它一般是用于融資和合作方向的，比如風險融資、合伙、申請品牌授權(quán)等。它是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目報告書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。多中小企業(yè)都缺乏專業(yè)撰寫商業(yè)計劃書的能力，缺乏對項目的系統(tǒng)整合、全面分析能力，導在融資方面難以獲得投資商的青睞。

　　商業(yè)計劃書的閱讀者一般是潛在的投資人，或者合伙人，比如風險投資、天使投資人、產(chǎn)業(yè)資本、眾籌投資人、強勢品牌方、潛在合伙人、銀行財團等。

　　(2)啥是可行性研究報告?

　　可行性研究報告一般是用于地方招商引資項目立項，拿土地的專業(yè)項目報告，是一種面向政府方向閱讀的報告。雖然，國家新的投資項目立項備案機制改革之后，規(guī)定只要有項目申請報告就可以到發(fā)改委立項了。但在實際操作中，你在立項之前，是不是得先拿到當?shù)赜嘘P部門的國有土地出讓?那么問題就來了，一般國有土地出讓都要經(jīng)過內(nèi)部上會流程，各個參與部門仍然要求你提供可行性研究報告用于走流程，還是得寫可研報告。

　　是否有一份好的項目可行性研究報告，已經(jīng)成為企業(yè)項目早期立項、尋求資金扶持、優(yōu)惠扶持政策、獲得行業(yè)審批、獲得土地批復時的重要格式文件。

　　國家對于可行性研究報告有著嚴格的格式與編制標準，它是一個專業(yè)、細致的工作，其編制標準要嚴格按照國家發(fā)改委有關《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》來進行。編寫時，不僅僅要熟悉、掌握企業(yè)的財務狀況、管理模式，而且還要詳細論述企業(yè)經(jīng)營的定位、風險、市場前景等等，需要極其專業(yè)的知識與技巧。

　　一個新建的建設項目能否立項成功，及得到政府立項批復與大力支持，這取決于該項目是否符合我國目前產(chǎn)業(yè)政策方向、運作方是否資金實力雄厚、項目達產(chǎn)后產(chǎn)品是否有市場，以及該項目運作過程中是否對環(huán)境造成污染，對附近居民生活是否有影響等等原因。要想詳細、具體地表述清楚以上各個方面，最大可能地得到政府的支持，編制一份專業(yè)、格式嚴謹、正確的商業(yè)或工業(yè)等項目可行性報告為必需之選。

　　建設項目立項用的可行性研究報告

　　(3)可行性研究報告和商業(yè)計劃書區(qū)別是什么?

　　最大的區(qū)別是，可研報告是一種用來走有關部門流程的必須文件，它的內(nèi)容和格式都是規(guī)定好的，固定的內(nèi)容，重點在于項目的投資產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟指標、資源使用等數(shù)據(jù)，是從當?shù)毓芾碚咭暯侨タ创椖柯涞睾螅瑢τ谕獠慨a(chǎn)生的效益和可能帶來的危害，看你是不是具有顯著的經(jīng)濟價值和社會價值，能夠帶動本地的經(jīng)濟發(fā)展，會不會有污染和能耗超標。

　　所以，可研報告的考量重點是企業(yè)的一些高度確定性的指標，重點是對于現(xiàn)在的企業(yè)投資能力、投資產(chǎn)業(yè)方向、政策符合方面的考量，它研究項目外部的經(jīng)濟指標更多。

　　但是，商業(yè)計劃書則是用于發(fā)現(xiàn)企業(yè)未來的成長價值的，重點對于企業(yè)的經(jīng)營情況進行考量，比如成長速度、成長機會、經(jīng)營壁壘、上市概率等，更側(cè)重于商業(yè)性、前瞻性的對于一個企業(yè)的投資價值進行研判，來看看是不是合適的投資進入機會。

　　所以，商業(yè)計劃書更深入企業(yè)內(nèi)部、所在行業(yè)發(fā)展機會等，是從商業(yè)經(jīng)營角度，深入研究分析的專業(yè)性論述文件，內(nèi)容深度、編制時間均高于可行性研究報告。

　　(二)項目建議書和可行性研究報告結(jié)構(gòu)類似，詳略不同、深度不同

　　首先說明一個問題：可行性研究報告和項目建議書，這兩個詞語，內(nèi)容、結(jié)構(gòu)非常類似，區(qū)別在于財務測算的誤差率，內(nèi)容精細程度和研究深度不同，都是在法規(guī)中有明確規(guī)定的法定專業(yè)名詞，這個含義內(nèi)容一般都比較確定的。商業(yè)計劃書則是一個外來詞語，項目計劃書呢，一般是一個民間通用的俗稱，可能包括任何體裁和格式的報告。

　　實際上，項目建議書，又叫初步可行性研究報告，其實就是比可研報告深度略淺一些的版本，對于項目的規(guī)劃設計啊，造價預算啊、經(jīng)濟指標啊要求的誤差要大一些，敘述內(nèi)容也要相對簡明扼要一些。

　　------但是，那為什么不直接做可行性研究報告嗎?

　　很簡單，就是為了幫企業(yè)省錢。項目處于早期接觸階段，還在和當?shù)氐恼猩桃Y部門及基層投資主管部門談，建設內(nèi)容也不完全，是否真正建設也不確定。沒有必要做一份完整的可行性研究報告，萬一做完了這個、項目就沒談下來呢?第一個是內(nèi)容更細致，篇幅更長，編寫時間更長，費用要更高一些，第二個是，因為處于早期，一些具體的建筑詳細規(guī)劃啊，詳細造價啊，還不是那么全，提供不出來具體的詳細建設內(nèi)容。

　　(三)什么是項目計劃書呢?只有客戶心里才明白是個啥!

　　-----項目計劃書是專業(yè)的名詞嗎?

　　不是，項目計劃書其實是一個通俗的稱呼，我們發(fā)現(xiàn)，當企業(yè)方面要做一份報告，或者有些部門要做一份報告，不知道這份報告該叫什么名字的時候，就自然而然的叫成了項目計劃書。他們這些口有很多人，雖然接觸這方面很多年了，但是也不是特別專業(yè)。他們想要的，其實可能是可研報告，可能是項目建議書，可能是資金申請報告，甚至招商計劃書。如果聽到企業(yè)談項目計劃書，你一定要問問他，你希望看到的內(nèi)容要點是什么。

　　-----所以，什么是項目計劃書呢?只有提出問題的客戶內(nèi)心才知道---自己到底是想要啥!他們只是不知道如何給這種項目命名，自然而然地想，我就是給項目寫一個發(fā)展計劃書吧?那就叫他項目計劃書吧!

　　項目計劃

　　(四)企業(yè)一般怎么撰寫這四種項目的專項報告?

　　對于大型企業(yè)集團來說，一般都有著自己的產(chǎn)業(yè)板塊和投資板塊，有專業(yè)、完備的人才儲備，對于編寫此類可行性研究報告來說，只要稍多耗費些時間，就不是太大的問題。不過，我們最近也發(fā)現(xiàn)，很多大型企業(yè)的二、三級單位也會找來詢價，是因為集團的二、三級單位自己也不具備編制可研報告、商業(yè)計劃書的能力，也同樣要找咨詢機構(gòu)做。

　　可是對于剛剛起步，甚至還沒有起步的廣大中小企業(yè)來說，自己人員編寫可行性研究報告無疑是一個必須面對，還不得不解決的難題，往往委托第三方咨詢機構(gòu)編制。