送你燈，我賣油-成功之鑰

19世紀90年代末期，當時的中國民眾還是使用傳統(tǒng)的菜油燈、蠟燭等落后方式來照明。美國著名的美孚石油公司了解到這一情況后，非常看好中國這個大市場，認為市場潛力巨大。但是，怎么樣才能讓人們改變原來的照明習慣，接受要使用他們公司生產(chǎn)的洋油來作為燃燒的煤油燈呢？
　　
　　美孚石油公司經(jīng)過一番精心籌備和策劃后，于1894年在上海設(shè)立了諸多洋油銷褒網(wǎng)點，同時還推出了這樣一項極具誘惑力的促銷活動：只要顧客購買一公斤公司生產(chǎn)的洋油，公司將免費贈送其煤油燈一盞。
　　
　　居然有免費的煤油燈贈送？趕上這樣的好事情，很多人自然不愿意錯過。于是，許多人都蜂擁前往美孚石油公司的銷售網(wǎng)點，爭相購買他們的洋油。結(jié)果，一年時間下來，美孚石油公司就“賠掉”了多達87萬盞煤油燈！
　　
　　從表面上看，美孚石油公司似乎賠大發(fā)了，但實際情況卻并非如此。
　　
　　因為人們得到免費贈送的煤油燈，在使用一段時間之后，慢慢地就開始認識到了煤油燈的好處：不僅用起來方便省事，而且可以隨意調(diào)節(jié)火苗的大小，因為有玻璃燈罩的保護，還不用擔心火苗會被風吹滅。就這樣，人們漸漸淘汰了原來使用的菜油燈、蠟燭，在不知不覺中覺成了使用煤油燈的習慣。此后，人們要點煤油燈的話，就不得不去購買美孚石油公司生產(chǎn)的洋油。
　　
　　得益于眾多中國民眾開始使用煤油燈，美孚石油公司的洋油迅速打開了中國的市場，而且銷售量也是飛速的增長。在不到10年的時間里，美孚石油公司僅在上海的年銷量就達到了驚人的九百多萬箱！
　　
　　“送你一盞燈，我來賣油。”美孚石油公司這項經(jīng)典的經(jīng)營策略，正如中國《易經(jīng)》里所說的那樣：“有舍有得，不舍不得；大舍大得，小舍小得。”懂得取舍是一種大智慧，有舍才能有得，不管在什么領(lǐng)域，這都是一個恒古不變的真理！