送你燈，我賣油-成功之鑰

19世紀(jì)90年代末期，當(dāng)時(shí)的中國(guó)民眾還是使用傳統(tǒng)的菜油燈、蠟燭等落后方式來(lái)照明。美國(guó)著名的美孚石油公司了解到這一情況后，非常看好中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，認(rèn)為市場(chǎng)潛力巨大。但是，怎么樣才能讓人們改變?cè)瓉?lái)的照明習(xí)慣，接受要使用他們公司生產(chǎn)的洋油來(lái)作為燃燒的煤油燈呢？
　　
　　美孚石油公司經(jīng)過(guò)一番精心籌備和策劃后，于1894年在上海設(shè)立了諸多洋油銷褒網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)還推出了這樣一項(xiàng)極具誘惑力的促銷活動(dòng)：只要顧客購(gòu)買一公斤公司生產(chǎn)的洋油，公司將免費(fèi)贈(zèng)送其煤油燈一盞。
　　
　　居然有免費(fèi)的煤油燈贈(zèng)送？趕上這樣的好事情，很多人自然不愿意錯(cuò)過(guò)。于是，許多人都蜂擁前往美孚石油公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)相購(gòu)買他們的洋油。結(jié)果，一年時(shí)間下來(lái)，美孚石油公司就“賠掉”了多達(dá)87萬(wàn)盞煤油燈！
　　
　　從表面上看，美孚石油公司似乎賠大發(fā)了，但實(shí)際情況卻并非如此。
　　
　　因?yàn)槿藗兊玫矫赓M(fèi)贈(zèng)送的煤油燈，在使用一段時(shí)間之后，慢慢地就開始認(rèn)識(shí)到了煤油燈的好處：不僅用起來(lái)方便省事，而且可以隨意調(diào)節(jié)火苗的大小，因?yàn)橛胁Ａ粽值谋Ｗo(hù)，還不用擔(dān)心火苗會(huì)被風(fēng)吹滅。就這樣，人們漸漸淘汰了原來(lái)使用的菜油燈、蠟燭，在不知不覺(jué)中覺(jué)成了使用煤油燈的習(xí)慣。此后，人們要點(diǎn)煤油燈的話，就不得不去購(gòu)買美孚石油公司生產(chǎn)的洋油。
　　
　　得益于眾多中國(guó)民眾開始使用煤油燈，美孚石油公司的洋油迅速打開了中國(guó)的市場(chǎng)，而且銷售量也是飛速的增長(zhǎng)。在不到10年的時(shí)間里，美孚石油公司僅在上海的年銷量就達(dá)到了驚人的九百多萬(wàn)箱！
　　
　　“送你一盞燈，我來(lái)賣油。”美孚石油公司這項(xiàng)經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)策略，正如中國(guó)《易經(jīng)》里所說(shuō)的那樣：“有舍有得，不舍不得；大舍大得，小舍小得。”懂得取舍是一種大智慧，有舍才能有得，不管在什么領(lǐng)域，這都是一個(gè)恒古不變的真理！