東方朔搞推銷-成功之鑰

西漢大才子東方朔，當年也是個沒人賞識的可憐蟲，憑著一篇長達三千多片奏牘的自薦信，倒是攀上了皇帝，可漢武帝身邊人才濟濟，哪能輪得著他？所以他只得了個“待詔公車”的小官，整天見不到皇帝一面。眼看滿肚子才華真要爛在肚子里了，東方朔心里很著急，怎么才能讓皇帝發(fā)現(xiàn)自己呢？這天，東方朔閑逛中碰到幾個侏儒，頓時來了主意。
　　
　　這些侏儒是給漢武帝養(yǎng)馬的，官兒不大，可是能跟皇帝照面——只要見了皇帝，就有機會——東方朔略想一下，故作驚訝地喊：“你們怎么還在這兒？皇上要殺你們呢！”侏儒們一聽，懵了，平白無故地，怎么回事啊？東方朔解釋說：“你們要種田不會，要打仗不行，要當官更不可能，留著有什么作用？還不如殺掉，替國家節(jié)約糧食！”侏儒們大概智商不高，一聽就信以為真了，號啕大哭起來——他們也不想想，殺了他們，誰為皇帝養(yǎng)馬去？
　　
　　不過，侏儒們這么一哭，倒又給東方朔提供了機會。他急忙跟進一步，說：“別急別急，一會兒皇帝來了，你們趕緊磕頭求饒，說不定還有希望呢。”
　　
　　不久，皇上果然來了，見侏儒們跪哭成一片，也懵了，一問才知道是一個叫東方朔的搞的鬼。盛怒之下，漢武帝要把東方朔綁來治罪。不過，治罪不治罪已經(jīng)不重要了，重要的是，東方朔初步達到了目的——搞到了面見皇帝的機會。
　　
　　機不可失，冒著欺君殺頭的風險，東方朔一口氣說出了自創(chuàng)的“理論”：“陛下，這些侏儒才三尺高，每月就領一袋米，240錢；我東方朔九尺高，比他們魁梧多了，可也領一袋米，240錢。您要是覺得我有才，就給我多加米加錢，要是覺得我沒才，那干脆讓我走，別在這兒浪費您的糧食！”東方朔這番“身高俸祿論”，聽起來挺好笑，但又讓人挑不出毛病來。
　　
　　漢武帝被逗樂了，眼前的這個東方朔，真不是一般人。這么一個有膽有識有才的人，皇帝怎么舍得治他的罪呢？不久，東方朔就被升為“待詔金馬門”，得到皇帝親近，后來又被升成侍郎，終于成了漢武帝身邊的紅人。
　　
　　俗話說，千里馬常有，而伯樂不常有。作為一匹“千里馬”，如何才能快速推銷自己，來贏得稀缺“伯樂”的注意？東方朔為我們提供了成功范例。第一，曲徑通幽。“伯樂”看不到自己，就借別人的手，搭別人的車，讓“伯樂”來發(fā)現(xiàn)自己。第二，打幽默牌。自我推銷有風險，搞不好就適得其反，但打幽默牌就不一樣了，推銷好了，“伯樂”高興，推銷不好，“伯樂”一笑了之。由此看來，東方朔這一成功的推銷術，著實值得今天的人們認真學習。