團(tuán)購心理學(xué)-成長

團(tuán)購網(wǎng)像雨后春筍一樣，突然間就四處都是。新聞里、微博里和飯桌上都有人在談?wù)撍?jù)說Groupon網(wǎng)有5400萬用戶，而且已經(jīng)給這些用戶節(jié)省了16億美元……不過說句實(shí)在的，我覺得團(tuán)購網(wǎng)成功的秘訣其實(shí)是：高明的心理學(xué)。
　　
　　作為一個(gè)美國康涅狄格州郊區(qū)的住戶，我是這么上鉤的——首先，我在網(wǎng)上看到了幾張十分誘人的團(tuán)購優(yōu)惠券：離我家不遠(yuǎn)的意大利餐廳“10美元抵用20美元”；洗衣店“15美元抵用30美元干洗”；在某家書店“購20美元書籍僅需10美元”。哇，都是我用得上的東西，不過謹(jǐn)慎的我只買了書店和餐廳的優(yōu)惠券。
　　
　　幾小時(shí)后團(tuán)購人數(shù)超過底線，我收到了電子優(yōu)惠券。
　　
　　我跑到書店挑了幾本書，總價(jià)23美元。我向收銀員展示手機(jī)里的優(yōu)惠券，他輕車熟路地輸入了團(tuán)購密碼。我是當(dāng)天第九個(gè)付了錢的客人。
　　
　　我只從錢包里掏出三美元，就買了一堆書，真是愛死這感覺了。其實(shí)節(jié)省的不過是10美元，我卻美得像順手牽了一筆不義之財(cái)。如果清醒地、仔細(xì)地分析一下，我還會這么高興嗎？當(dāng)你買房、買車，或者只是在旅館訂個(gè)房間的時(shí)候，會為省個(gè)10塊錢跟人討價(jià)還價(jià)嗎？而團(tuán)購網(wǎng)只靠一句簡單的“購20美元××僅需10美元”，就讓你上了鉤還覺得自己大占便宜。
　　
　　優(yōu)惠券對商家的好處更大，因?yàn)檫@和商場的“全場五折”促銷不同，商家可以選擇給哪些商品打折。即使優(yōu)惠的商品種類極少，每天只提供一種優(yōu)惠，也會給人機(jī)不可失失不再來的感覺。
　　
　　團(tuán)購網(wǎng)的編輯會為每種優(yōu)惠活動寫下光怪陸離的文字定義。“一本值得珍愛的書就如一位舊時(shí)親友：帶來熟悉的故事，充滿溫情的細(xì)節(jié)，見字如逢舊友面。”這是那家團(tuán)購網(wǎng)站上的文字，“今日團(tuán)購券帶領(lǐng)你重新認(rèn)識文學(xué)。”
　　
　　最后，別忘了看一眼截止日期。哦，他們真是大方，優(yōu)惠券的使用期限基本都在半年左右。但有幾個(gè)人是隨身帶著優(yōu)惠券的？要是丟了或者忘了，錢就流進(jìn)網(wǎng)站和商家的腰包。而且，推特網(wǎng)上老有人抱怨說團(tuán)購了一堆其實(shí)用不到的東西。
　　
　　常玩團(tuán)購的人肯定碰到過這種窘境：有些小商家得到了超級熱烈的反響，在團(tuán)購網(wǎng)站上賣得很輝煌，于是接下來每天都接到1000個(gè)要求預(yù)約的電話，就算超負(fù)荷也運(yùn)轉(zhuǎn)不過來。這已經(jīng)不是三贏了，而是混亂。
　　
　　不過在物價(jià)不太如人意的時(shí)候，使用團(tuán)購網(wǎng)站畢竟是一種風(fēng)險(xiǎn)不太大的省錢方式。嘗試一下也挺好的，有時(shí)還能免費(fèi)獲取東西。
　　
　　現(xiàn)在，不好意思，我得下線去點(diǎn)餐啦，我有用25美元換價(jià)值50美元意大利菜的券。