唐敏：成就“老板”夢-名人故事

    這段時間，唐敏正在為自己的公司做網(wǎng)站。她已在香港注冊了一家公司，做外貿(mào)進(jìn)出口生意。她有句話說出了自己的定位：“我一點都不想去什么大公司，覺得在那樣的地方自己只能做顆螺絲釘。”

    為愛情闖深圳

    2002年1月，在重慶大學(xué)獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士和文學(xué)學(xué)士雙學(xué)位后，唐敏因為男朋友在深圳，就到南方打工。

    初到深圳，唐敏不愿去人才市場，她只是把自己的資料放到網(wǎng)上去求職。兩個月后，她的第一個老板打來電話。經(jīng)過面談，唐敏到了深圳一電子設(shè)備公司的總經(jīng)辦工作，也第一次接觸到外貿(mào)。

    作為新人，唐敏主要在公司打雜，但有時也要做做“跟單”，即客戶下了訂單后，負(fù)責(zé)把客戶的訂單內(nèi)容整理好，并寫入生產(chǎn)令，工廠再根據(jù)生產(chǎn)令去安排采購、生產(chǎn)。唐敏在中間，很主動地去各部門跟催，落實，確保訂單能夠按時出貨。

    就在那時，才畢業(yè)的唐敏已為自己謀劃了明天。她要先熟悉外貿(mào)中的生產(chǎn)、出貨全流程。

    她在日記中寫道：“其實很多賺錢的秘密并不復(fù)雜，復(fù)雜只在于你沒有機會去了解它。”

    干了4個月后，唐敏離開了第一次打工的這家公司。她認(rèn)為自己已熟悉了外貿(mào)發(fā)貨的后半截流程，她想去探秘前半截，即如何開發(fā)客戶。于是，她跳槽來到一家比原公司更小的公司，成為一個靠業(yè)績吃飯的業(yè)務(wù)員。

    唐敏的市場才華在這里得到展現(xiàn)，她對客戶服務(wù)很好，幫客戶解決問題時很有耐心，得到了客戶的信任。第一個月她就拿了公司中提成的第一名，收入近4000元。

    又過了5個月，唐敏再次跳槽，進(jìn)入一家規(guī)模大得多的企業(yè)，新東家有員工2000多人。

    掛靠他人公司

    唐敏被安排去跟單，又回到了接觸外貿(mào)的起點。她開始逐漸明白，這種規(guī)模大的公司，人際關(guān)系的復(fù)雜程度超過她的想象。她最不喜歡的就是勾心斗角，覺得太累。她認(rèn)為，有創(chuàng)業(yè)理想的人，就不應(yīng)該去大公司混日子。3個月后，在應(yīng)該交轉(zhuǎn)正申請時，唐敏卻遞出了一份辭職報告。

    這時，唐敏工作過的第二家公司中的一位前高管在香港注冊了一家新公司，因為欣賞唐敏，就讓唐敏跟她一起干。他給唐敏提供了公司名義，讓她掛靠著開展業(yè)務(wù)。唐敏答應(yīng)了。

    唐敏在過去的外貿(mào)工作中積累了不少客戶資源，一口氣就把介紹公司的資料和產(chǎn)品報價都群發(fā)給200多個國外客戶，很快她的收入水平就超過了上班時期。

    成就“老板”夢

    但掛靠公司的弊病很快就出現(xiàn)了，唐敏考慮到：掛靠主動權(quán)始終掌握在別人手里，出了風(fēng)險得個人承擔(dān)，不是長久之計。而且如果以后要換公司，老客戶也容易產(chǎn)生不信任感，不如自己出來干。

    在今年年初，唐敏自己在香港注冊了一家公司。在她畢業(yè)3年后，她成就了自己的老板夢。

    “貿(mào)易公司說白了就是倒?fàn)敚舷录业年P(guān)系都必須處理好。但這樣的關(guān)系比較簡單,以利潤為導(dǎo)向。”