《優(yōu)勢談判》讀書心得作文450字

讀了優(yōu)勢談判真的有些心得，把它寫出來更能夠深刻理解充分運用，人生中談判無處不在，不是講條件、不實在，而是為自己為公司爭取應(yīng)得的最大利益。

記住談判的最初一定要開出超過自己預(yù)期的條件，要用肢體語言表達對對放開出條件的吃驚，一定要學(xué)會索取回報（如果我們?yōu)槟阕隽诉@個，你又能為我們做些什么呢），要集中當(dāng)前主要的關(guān)鍵的問題（不要被對手分散注意力，尤其是一些小問題），要學(xué)會使用時間壓力（要堅持到最后），談判結(jié)束一定要恭喜祝賀對方（不論你認(rèn)為他的水平有多差）。

談判所賺到每一分錢都是你的凈利潤，學(xué)會談判就會明白，你取勝的關(guān)鍵不是權(quán)力而是你的談判力。優(yōu)勢談判就是在離開談判桌時（或者說結(jié)束談判時），讓雙放都感到自己是個贏家。要讓你的對手覺得和你談判是一件很愉快的事，還很期待和你的下一次談判。永遠(yuǎn)不接受第一次報價，不要因為不好意思或難為情而羞于開口，一定要硬著頭皮壓價。

結(jié)束談判一定要考慮我是不是應(yīng)該做到更好，如果對方很容易接受你的條件就要反應(yīng)我是不是哪里出錯了。要學(xué)會先同意再反駁，不要言辭激烈強對抗。要學(xué)會推脫，找到你的上級（最好是空洞的，虛無的，或她害怕不敢求證的）。